你好呀，领导
《企业的，瓶颈期 》本期看点：
每个公司发展到一定阶段都会遇到自己的瓶颈，业绩止步不前，甚至萎靡不振，面临巨大的危机以及来自同行对手的挤压等等，有低谷就高潮，虽然这是必经之路，但是我们在这样一个阶段应当怎样应对才能度过难关呢？
公司的短板
分析公司的短板究竟在哪里，是内部管理问题，是技术的问题，是产品问题，是销售的问题，还是资金的问题。找到了短板我们才能找到正确的应对方法。企业管理是一项系统工程。必须靠自己努力去适应、去改变、去征服。首先作为一个管理者必须知道自己在企业是什么角色，职责任务是什么，该干什么，不该干什么。必须做到在其位、谋其职、担其任、负其责、享其利。企业为每一个员工都提供了平等演出的舞台，但这仅只是创造了外部环境，究竟你能不能表演得好，还得靠个人的能力。作为一个管理者不仅能够让员工体验解决难题、分享成功的乐趣，而且能够让员工认识到他们是这个团队的一部分，每个人都是这个团队有价值的贡献者。管理者通过及时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能让团队成员知道团队需要他们，激发他们的工作热情，形成和谐的团队。管理者必须了解团队中每个人有形的和无形的需求，尽力满足他们的需求或引导改变他们的需求。随着你这方面能力的加强，团队成员会更有活力、更有聚合力、更忠诚。
公司的理念
管理思想演变的逻辑延伸整个20世纪，企业经营管理指导思想经历了三个典型的阶段--生产观念、推销观念和市场营销观念。其中，从生产观念到推销观念是企业经营管理指导思想的量变，从推销观念到市场营销观念是企业经营管理指导思想的质变和飞跃。每一种新观念及其理论的产生与发展无不与当时企业所处的客观社会经济环境紧密相联，甚至可以说这些观念及其理论就是当时企业所处的客观社会经济环境的产物。生产观念、推销观念、市场营销观念的产生和发展是这样，战略营销观念产生和发展依然是这样。可以断言，昨天处于主导地位的企业经营管理指导思想和理论必将也必须被新的经营管理指导思想和理论所取代。
瓶颈期的突破
1、对公司现状进行分析
首先，要对公司的现状进行分析，比如公司遇到瓶颈的主要表现就是收入或利润一直持平或者下降，要分析造成这种情况的因素有哪些，是技术老化跟不上市场发展？还是考核机制不到位，没有激发起营销人员的积极性？等等，分析现状，找出原因，再来逐个突破、解决。
2、更新生产技术
如果是技术老化跟不上市场的发展，可以向先进的企业或者国外引进先进的技术和设备，当然这要付出一些代价的，引进前要先进行下考查，引进得花费多少，引进以后可以提高公司的收入和利润多少，权衡后做出选择。如果现有的设备还是可以用的，只是技术上要更新，也可以从外面高薪招聘新型的技术人员来改良技术，人才的投资也是一项长远利益的投资。
3、拓展新的市场
如果不仅仅是技术老化，而且这个行业已老去，渐渐脱离的市场，但是你仍旧想坚持这个行业，因为一是其它行业你不懂，而且没这方面的人才，二是改行的代价太大了；那么你可考虑就拓展新的市场。可以向还不是很发达的乡镇、县城去发展；或者去不是很发达的国家去拓展市场；还可以发挥电商和网店的优势，在网络上开拓市场；这些都可以为自己的产品打开一条新的出路。
4、绩效考核改革
在加大宣传力度的同时，公司的瓶颈有可能是绩效考核没有定或者没有制定好，没有根据公司的现状及时的进行修改，造成了公司员工的工作积极性很低。那么就要组织人事部和其它各部门负责人召开会议，讨论下新的绩效考核方案的制定，建议对营销人员的绩效考核方案要每个月都要进行修改，每个月都要根据上个月或去年同期的情况进行修改制定，把大的框架可以固定，考核的具体目标数据每个月不一样。
5、逐步进行公司转型
如果公司的产品的确已面临被市场淘汰的危险了，不管怎么更新技术都没用，这种类别的产品已逐渐被市场所不需要了。出现这种情况越早发现越好，这需要企业的管理者对市场要有敏锐的嗅觉，发现这种情况后就要考虑公司转型方案，公司转型要逐步的来进行，不能说转就转，转得太快，人才、资金、技术都会跟不上，强行的快速转型可能会造成公司更大的亏损。
准备好转型的方案，包括转型分哪几步进行，每一步的时间点是什么时候，要准备多少资金进行转型，转型后是否要招新人才，原有的员工怎么安置等等，一定要把方案制定周密。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。
——格雷格·布伦尼曼
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