张喆曾荣获“优秀共产党员”、“优秀行员”“中信银行贷言人”等荣誉，在中信银行工作的中，他始终以遵循客户所需为服务理念，坚持不断的学习各类金融知识，同时为个人客户和中小企业提供专业的理财规划及融资贷款方案。
理财经理要为客户找产品
目前老百姓对保险业务还存在着认识上的误区，觉得保险产品是单一属性，同时有虚假成分，一定程度上对保险的认识存在误区，但其实每个人都有保险的需求，无论是年薪上千万的成功人士，还是月薪数千元的职场新人，都不例外。大多数理财经理都是用产品去找客户，而张喆认为应该是根据客户需求去找产品 ，由于很多客户对保险并不了解，所以发现客户身上的潜在需求，并为其寻找到合适的保险产品才是工作的主要责任。
购买保险是责任感的体现
在工作的这些年，张喆也亲眼见证了许多客户对保险态度的转变。有一位企业的负责人原本是张喆的贷款客户，起初对保险并不了解，甚至存在抵触心理，认为自己现金流充裕，不需要通过买保险抵御未来的风险。但是在与客户的沟通中，张喆了解到该客户有两个孩子。虽然客户内心希望将来对两个孩子一碗水端平，但是在目睹身边朋友的子女在结婚或者分割家产时发生的争执，仍不免心有余悸，担心自己家里将来也会发生类似的纠纷。于是，张喆向客户介绍了中信保诚人寿旗下的年金类保险产品。在为子女连续投保年金若干年后，这笔年金将来可以分批返还给两个孩子，可视作为对父母财产的继承。这个产品最终获得了客户的欣然接受。
“百舸争流，奋楫者先，青春不悔，生命不负”。
文/高霈宁
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