心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
主题提高自救互救能力心得体会及收获一
一、自身分析：
在应用信息技术优化课堂教学方面：我的技术素养还是可以的，对多媒体设备等能熟练操作，了解与教学相关的通用软件及学科软件的功能及特点，并能熟练应用，能通过多种途径获取数字教育资源，掌握加工、制作和管理数字教育资源的工具与方法。计划与准备方面，还是能找准运用信息技术解决教学问题的契合点的。组织与管理方面，让每个学生平等地接触技术资源，激发学生学习兴趣，保持学生学习注意力，鼓励学生参与教学过程，引导他们提升技术素养并发挥技术优势。但在评估与诊断方面却存在严重的不足，没有好好学习评估的标准，所有就会在诊断方面出现无从下手的`感觉。学习与发展方面，，具有主动运用信息技术促进自我反思与发展的意识，掌握专业发展所需的技术手段和方法，提升信息技术环境下的自主学习能力。
应用信息技术转变学习方式方面：技术素养方面也是还行，可能是得益于自己对各种网络设备的了解和使用吧，这几年教改也改变了观念。计划与准备，组织与管理，评估与诊断这三个方面却是严重的出现问题，在发展目标中我将列出。学习与发展方面，还是能有效参与信息技术支持下的校本研修，实现学用结合。
二、环境分析：
乡镇的初级中学，相对而言还是比较落后的。无论是设备还是整体的观念。教学任务也比较重。
发展目标：
1、应用信息技术优化课堂教学能力方面，在自己较好的技术素养的基础上继续加强学习，对计划于准备、组织与管理、学习与发展等三个方面的各项较强理解和实行，重点将评估与诊断方面的各项指标理解透，通过这次培训，力争达到优秀。
2、应用信息技术转变学生学习方式能力方面，计划与准备，组织与管理，评估与诊断这三个方面是一片飘红啊!计划与准备这块评估列出了六点，组织与管理有五点，评估与诊断有四条，我将一一了解，一一学习，争取将它们融会贯通，达到优秀。
3、应用信息技术促进教师专业发展能力方面，本人将通过此次培训，结合网络与实践教学中的各种资源，力求是自己在专业水平上有个大的提高。
三、行动计划
如果说在实现目标的过程中可能面临的困难或挑战的话，那最大的困难可能是时间问题。但时间就是海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的!
1、学习必修和选修的共计17门课程，认真观看视频，学习文字内容，累计学习时间达到20小时以上。
2、积极参与bbs讨论，积极参与话题讨论和交流，在与其他老师的学习中获得提升。
3、加入学科所属的工作坊，参与坊内话题讨论，积极发言，认真关注别人发表的内容。
4、经过充分准备后，完成研修作业一;在教学实践中选择小课题切入，录制、制作微视频，完成研修作业二。
5、积极整理材料，完成培训感言任务。
实现发展目标的具体途径与措施：现在好好珍惜这次培训的机会，认真聆听专家们的视频与讲座，做好笔记与交流，把学到的理论结合实际教学应用到课堂上区。在生活中多阅读相关信息技术方面的书籍，多花点时间锻炼下各种教学软件，提升自己的信息技术应用能力。
主题提高自救互救能力心得体会及收获二
习近平总书记在党史学习教育动员大会的讲话中鲜明指出：“要教育指导全党从党史中汲取正反两方面的历史经验，坚定不移向党中央看齐，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实增强‘四个意识’、坚定‘四个自信’、做到‘两个维护’。”在党史学习教育中，我们学习党史，但更重要的是通过学习党史，进一步提高党性修养，坚定政治立场。下面，我结合提高“政治三力”谈一下自己的学习体会。
以来，习近平总书记就多次提到过“三力”，中央政治局民主生活会、省部级主要领导干部学习贯彻党的十九届五中全会精神专题研讨班开班式、十九届中央纪委五次全会……在多个重要会议上，习近平总书记一再强调要提高政治“三力”。那么究竟如何提高政治“三力”?12月24日至25日，习近平总书记在中央政治局民主生活会上作了重要阐述。
增强政治判断力，就要以政治安全为大，以人民为重、以坚持和发展中国特色社会主义为本，增强科学把握形势变化、精准识别现象本质、情形明辨行为是非、有效抵御风险挑战的能力。提高政治领悟力，必须对党中央精神深入学习、融会贯通，坚持用党中央精神分析形势、推动工作，始终同党中央保持高度一致。提高政治执行力，切实做到党中央提倡的坚决响应，党中央决定的坚决执行，党中央禁止的坚决不做。
习近平总书记指出：“各级领导干部特别是高级干部必须立足中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，心怀‘国之大者’，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力”。如何提高这“三力”，我认为在党史学习教育中要做好这三点。
第一，提高政治判断力，就要在党史学习中正确认识党史国情，看清未来道路，不断提高抵御风险的能力。历史是过去的现实，现实是未来的历史。百年党史给我们提供了最好的教科书、营养剂。回顾百年党史，从石库门到天安门，从兴业路到复兴路，我们党付出的一切努力、进行的一切斗争、作出的一切牺牲，都是为了人民幸福和民族复兴。无论是弱小还是强大，无论是顺境还是逆境，我们党都初心不改、矢志不渝，攻克了一个又一个看似不可攻克的难关，创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹。通过开展党史学习教育，了解我们党和国家事业的来龙去脉，汲取我们党和国家的历史经验，对正确认识党情、国情十分必要，对开创未来也十分必要。这就要求我们党员干部面对世界百年未有之大变局，把国家大势、大局、大事了然于胸，把思想和行动统一到党中央的决策部署上来，把旗帜鲜明讲政治落实到行动上，不断强化党的意识和党性修养。在工作实践中强化政治意识，锻炼政治思维，善于从一般事物中发现政治问题，善于从倾向性、苗头性问题中发现政治端倪，善于从错综复杂的矛盾关系中把握政治逻辑，不断培育见微知著的敏锐性、居安思危的前瞻性、名察秋毫的预见性，在重大问题和关键环节上保持头脑清醒、保持心明眼亮，坚持政治立场不移、保证政治方向不偏。
第二，提高政治领悟力，就要在党史学习中深刻领悟“两个大局”，准确把握党中央的决策部署，不断提高政治站位。习近平总书记指出，学党史讲党史不能停留在讲故事、听故事的层面，而是要通过讲故事引导党员干部加深对党的历史的理解和把握，加深对党中央精神的学习能力，对党和国家的大政方针的掌握程度，对“国之大者”的理解程度等。只有这样，我们才能深刻领会什么是党和国家最重要的利益，什么是最需要坚定维护的立场，才能认清什么是判断是非对错最根本的标准，什么是必须全力防范的去风险，什么事不能触碰的底线，确保始终同党中央保持一致。这就要求我们要学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻理解其核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求，努力把每一点都领会深、领会透，做到知其言更知其义，知其然更知其所以然。加深对党中央精神的学习，始终在思想上政治上行动上同以习近平总书记为核心的党中央保持高度一致。把中央顶层设计与本单位工作创新结合起来，结合工作实际领会、消化、吸收。要紧密结合新时代新情况新实践，紧密结合本单位本部门工作实际，创造性地开展工作。在掌握实情的基础上真正弄明白为什么这么说、理论依据是什么、要达到什么目标效果等问题，做到通盘领悟、精准把控、无缝对接。坚决破除形式主义、官僚主义，彻底杜绝弄虚作假、投机取巧等行为，脚踏实地、躬行实干，蹄疾步稳地实现高质量发展。
第三，提高政治执行力，就要在党史学习中提升本领、立足实际，发挥好共产党员先锋模范作用。天下之事，虑之贵详，行之贵力。我们党之所以能够不断发展壮大，领导中国革命、建设和改革事业不断取得新成就，一个很重要的原因就在于我们党具有强大的政治执行力。习近平总书记在西藏考察时强调，“学史力行是党史学习教育的落脚点，要把学史明理、学史增信、学史崇德的成果转化为改造主观世界和客观世界的实际行动。”党史学习教育，最终要落脚在学史力行上，把学习党史同总结经验、观照现实、推动工作结合起来，同解决实际问题结合起来，在攻坚克难上见真章、在担当作为中求实效，做到学党史、悟思想、办实事、开新局。这就要求我们要进一步强化公仆意识和为民情怀，全力增进人民福祉，紧扣民心这个最大的政治，把赢得民心民意、汇集民智民力作为重要着力点。结合xxx工作实际，从群众最关心最现实的利益出发，按照“我为群众办实事”重点项目清单，一件件落实下去。要坚持深入基层进行调查研究，及时发现问题，摸清群众所思所盼，拿出切切实实的解决方案，并全力推动实施。要结合党史学习教育，结合xx工作实际，推出一系列便民利民惠民举措，使群众感受到实实在在的变化，获得实实在在的帮助。
今年是中国共产党成立101周年，也是“十四五”开局之年、全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年。站在新的历史起点上，我们更加需要心怀“国之大者”，提高政治“政治三力”，时刻自重自省自警自励，慎独慎微慎始慎终，做政治信念坚定、遵规守纪的明白人，提高政治能力，努力创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的实绩。
主题提高自救互救能力心得体会及收获三
经过一学期的英语教学，我收获了很多，学生的英语学习水平，认知水平，各项能力都有所提高，可以说学生和我都是从里到外得到了提高，愉快的学习和生活让我对接下来的学期工作有了更大的信心。
通过这一年的学习，他们基本明确了英语学习是怎么回事，英语学习的各个方面都慢慢走上正规，从英语的书写、单词记忆、会话、听力、和语法都有了初步的了解，有些同学越学越有兴趣，积极性很高。随着时间的推移，课程内容增多，难度加大，就可能会有一些学生把这门课当成负担，部分学生厌学，出现两极分化的趋势。因此，针对学生掌握英语的程度不一，本期要采取有效的教育教学措施，将采用整体教学与分层教学相结合的方式完成教学任务，加强对差生的辅导，提高他们的英语水平。决不让一个学生掉队，全面提高教学质量。
根据三年级学生的生理和心理以及发展需求，本班英语课程的总体目标是：激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度和良好学习习惯，帮助他们建立学习英语的自信心;培养学生的语感和良好的语音、语调基础，帮助他们形成初步运用英语进行日常交流的能力，为进一步学习打下基础。
本学期英语教学工作计划：
1. 注重学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。教学组织和课堂安排灵活，以学生为主体，.短时间、高频率、保证学生多次接触英语和足够的实践量,加大每个学生的实践量，多开展两人小组、多人小组、成行、成排等多种形式的活动，充分调动学生的积极性。
2. 认真钻研教材，改进教法，坚持集体备课。贯彻精讲多练，以练为主的原则，抓好基础训练，注重培养学生直接用英语表达思想的能力，扩大课堂容量，提高课堂效率。
3. 坚持激发学生的英语学习兴趣。在教学活动中，利用英语教学音像资源--图画、图表、投影、录音、录像、cd、 vcd、dvd等多媒体软件，还有体态语-----手势、动作、表情等来示范。把各种各样的人物、情景和实地表演等结合起来，身体力行，与他们交朋友，一起游戏、一起听说，使他们在有趣而轻松的气氛中感到学习英语并不是件苦差事，潜移默化，使得课堂气氛非常活跃，学习的积极性很高，兴趣也随之越加浓烈。随着学生学习英语兴趣的增加，平时少言寡语的学生也会产生浓厚的兴趣，主动参与进来一块做学习英语。
4.培养他们良好的学习习惯。坚持抓好预习、听课、复习、作业、书写、朗读、口语操练、提问及语言行为习惯的培养。
5.注意传授知识与及时评价相结合。特别要注意对学习后进的学生所取得的进步及时给予表扬。
进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，及时改进。
6.注意课内操练和课外积累相结合，继续抓好早晨朗读和课间口语操练。
7.坚持整体教学与分层教学相结合，加强课后辅导，坚持保持与学生的心理沟通。
8.加强对学生学习策略的指导。根据不同学生的不同要求，教他们一些便于记忆、巩固的方法。如归纳记忆法、情景记忆法、构词记忆法、日常生活记忆法等。
9. 坚持节节清、天天清、周周清、月月清。
随着社会对教师素质要求的不断提高，研究的不断深入，教师专业人才的素质结构必将具有更为丰富的内涵。在教学课余，我计划不断进取和自我更新，努力提高个人综合素质，为学生能持续接受高质量的教育教学而努力。新学期希望与家长、学生、学校一道努力，将各项工作圆满结束。
主题提高自救互救能力心得体会及收获四
11月5日，广东省佛山市一化工公司在拆除旧设备时发生爆炸事故，造成1人死亡、3人轻伤。化工装置的拆除具有拆除难度大、危险因素多等不利因素，为加强拆除施工中的安全管理，确保拆除施工能够顺利进行，相关企业及作业人员要提高警惕，避免发生事故。
火灾、爆炸。化工装置清洗、置换不彻底，装置内残留有易燃易爆物质或装置现场的可(易)燃物未清理干净，拆除动火时有可能发生火灾、爆炸事故。
中毒。装置现场或装置内的有毒有害物质未清理或未置换干净，个体防护用品未能有效穿戴，拆除过程中，有毒有害物质溅(溢)出，易造成人员中毒。
灼烫。灼烫可能来自两个方面：一是装置内残留的酸、碱等腐蚀性化学物质;二是在清洗装置过程中，大部分装置的清洗都要使用蒸汽，在使用蒸汽时操作不当或防护不到位，有可能被蒸汽烫伤。
高处坠落。拆除大型设备或在平台上、孔洞边、管道支架上作业时，防护措施不到位，有可能发生高处坠落事故。
环境污染。装置停车后，遗留、废弃的危险化学品处置不当，有可能发生跑气等环境污染事故。
除上述危险因素外，拆除过程中还可能存在坍塌、物体打击、起重伤害等危险因素。
准备工作做什么?
装置拆除多为外包作业，委托方和被委托方双方必须按照国家规定签订安全管理协议，设立安全管理组织机构，配备相应的专(兼)职安全管理人员，建立安全生产制度。
被委托方在施工作业前，应按照施工要求，编制详细的专项施工方案，经委托方批准同意后(必要时组织专家进行审查论证)，严格按施工组织设计和有关安全要求施工。
双方必须认真对各自单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强职工的安全生产思想意识，提高自我保护能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。
作业前，委托方应对被委托方的施工负责人员进行安全生产进场教育，被委托方应组织召开管理、施工人员安全生产教育会议。根据施工内容特点，双方应对相关作业管理人员做好安全技术交底。
必须对施工作业所用工机具、防护用品(绝缘鞋、绝缘手套、防毒面具、安全帽、安全带、安全绳等)的安全可靠性进行检查、确认。
装置拆除中的各项作业，必须严格执行作业许可证(包括盲板抽堵、检修、动火、临时用电、动土、高处作业、受限空间作业等票证)制度和相应的安全技术规范。各施工操作人员必须持证作业。
凡含有可燃、有毒、腐蚀性介质的设备、容器、管道应进行彻底的吹扫、置换，使内部不含有残渣和余气，取样分析结果应符合安全技术要求。
对需拆除的装置要进行危害识别、风险评价和实施必要的控制措施。
施工道路应畅通无阻，照明应满足要求，确保设备和材料能够运输到位。
现场施工用电、用水、用气应能满足施工要求。
各类记录表格满足作业质量记录要求。
系统停车，介质置换完毕，并已办理交接手续。
施工现场警戒线设立完毕，安全监护人员就位。
防护用品穿戴正确，消防设施配置到位。
作业时注意哪些?
1.现场作业人员必须全员佩戴安全帽，自觉穿戴好个人防护用品，严格遵守相关规定和标准，听从现场统一指挥作业，严禁盲目违章作业。
2.特种作业人员必须经培训考核后持证上岗，严禁无证违法操作。
3.不得向大气或反应釜等设备容器内排放可燃、爆炸性气体。
4.盲板的拆除管理必须指定专人负责，统一管理。必须按拆除方案中的盲板流程图进行拆除盲板作业。拆除盲板要编号登记，防止漏拆。盲板的厚度必须符合工艺压力等级的要求。
5.凡在含有可燃介质的设备容器、管道上动火，应首先切断物料来源，加堵盲板，经吹扫、清洗、置换后打开人孔通风换气，并经取样化验分析合格后，方可动火。高处动火作业应采取防止火花飞溅的遮挡措施，应对地沟、阀门井、下水井进行水封处理，对低层的设备、管道、阀门、仪表等采取遮挡或封闭措施。
6.装置拆除期间各级安全负责人、专(兼)职安全管理人员必须到装置现场进行安全检查监督。对各个作业环节进行现场检查确认，使之处于安全受控状态。
7.拆除装置现场下水井、地漏、明沟的清洗、封闭，必须做到“三定”(定人、定时、定点)检查。下水井井盖必须严密封闭，泵沟等应建立并保持有效的水封。
8.对存有易燃、易爆物料的容器、设备、管线等施工作业时，必须使用防爆工具，严禁用铁器敲击、碰撞。
9.打开设备人孔时，应使其内部温度、压力降到安全条件以下，且在打开人孔时，应先打开最底部放料排渣阀门，待确认内部没有残存物料后方可进行作业。人孔盖在松动之前，严禁把螺丝全部拆开。在拆卸设备之前，必须经相关人员检查、确认所存乙醇、甲苯、原油、蒸汽、水完全处理干净后，才允许拆开，以防残压伤人。
10.设备拆卸后敞开的管口应严防异物落入，要有严密牢固的封堵安全措施。
11.进入现场施工作业的机动车辆和施工机械，必须按规定办理相关手续(特别通行证)。车辆安全阻火设施齐全，符合国家标准，按指定路线限速行驶，按指定位置停放。
12.禁止高空抛物件、工具和杂物，工机具、材料和工业垃圾等物品要按指定地点摆放。
13.遇有异常情况，如物料泄漏、设施损坏等，应停止一切施工作业，并采取相应的应急措施。
相关案例
●20xx年11月18日，江苏南通一化工企业在拆除施工过程中发生罐体爆炸事故，造成3人受伤。
●20xx年11月19日，山东新泰联合化工股份有限公司维修人员在拆除盲板时发生爆燃，造成15人死亡、4人受伤。
●20xx年1月7日，山西晋安科贸有限公司在拆除废旧化工原料储罐时发生爆炸，造成4人死亡、4人受伤。(
主题提高自救互救能力心得体会及收获五
各位领导、老师大家好，今天我演讲的题目是《怎样提高学生的语文素养》。 那么何谓语文素养呢?它是指以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的有机融合。语文素养不仅表现为有较强的识字写字能力、阅读能力、作文能力和口语交际能力，而且表现为有较强的综合运用能力和一定的语言文化积淀。语文素养是整合的、能促进学生和谐发展的语文素质。语文素养这一时代性的概念的产生，是素质教育发展的必然结果。要全面提高民族的综合素质，就要全面促进学生语文素养的形成与发展，这将成为广大语文教育工作者的共识和不懈追求。怎样才能提高学生的语文素养呢?我觉得可以从以下几个方面着手：
一、深入教材，引领学生直接体验教材中作品的人文内涵。 随着新课程的改革，课程中所选择的每个语言教学素材，都富有丰富的人文内涵。对人的精神领域的影响是深广的，对学生心灵的震撼是极其深远的。这就要求教师在教学中要重视教材对学生“思想情感、思维品质、审美情趣”的培养，加深、加强人文性、情感性的熏陶和感染。首先，积极创设教学情境，让学生在解读教材作品的过程中，直接体验作品中的人文内涵。“情感是语文教学的根”。在教学过程中，要运用恰当的教学策略，挖掘作品中的人文精神，整合课程素材，熔铸自己的教学情感，营造良好的情境氛围，为学生理解作
品，直接参与情感体验打开方便之门。如我在上《园明园的毁灭》一文时，就充分地利用了作品自身所蕴含的人文内涵，在教材的基础上进行挖掘和创造，利用多媒体来有机整合与文本相关的文史材料，图文并茂，音像共存，在背景音乐的衬托下，由浅入深，层层推进，在教师范读，学生朗读的过程中进行体验、感悟，以此来激发学生的情感体验，让学生在体验中生成知识，增进能力，促进爱国情感的形成。我在整个引导过程中积极创设情境，层层铺垫，以情导情，以情激情。要的是其情激荡着读者的心扉，打动读者的心灵，让学生在不知不觉中受到感染、受到了一次动人心魄的爱国情感教育，给人以一种“润物细无声”的感触。
二、在大量的阅读中提高学生的语文素养。
阅读在孩子生活中起着重要的作用，童年的书几乎可以记一辈子，影响孩子进一步的发展。阅读带给人的力量是巨大的，它能拓宽知识面，提高学生的品德修养和思想情趣，从根本上提高学生的综合素养。在一个个美丽的时刻，用人类文化的精品滋养学生的心灵，让阅读成为孩子们“诗意栖居的家园”。语文课只有建立在阅读的背景下，才能真正高效高能，走向成熟。
三、实践是培养学生语文素养的重要途径。
课程标准指出：“语文是实践性很强的课程。应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。”
1、以现成的生活体验，培养学生丰富的情感。
在教学中，我们要积极调动学生已有的生活体验，寻找与文中的生活相似体验，使学生的情感和作者的情感产生共鸣，进而更好地进行教学实践活动，这样往往会起到事半功倍的效果。
2、以生活的辐射，陶冶学生的情操。
生活是个大课堂，它的教育效果和教育意义远远大于我们的课堂教育。在教学中我们如果有意识地把现代社会生活中的一些生活场景和教学内容联系起来。那么他的教育效果比单纯说教的效果不知要好上多少倍。
3、充分利用社会资源，培养学生的语文实践能力。
语文资源无时不有，无处不有。培养学生的语文实践能力就要充分利用这些社会资源，将课内与课外、校内与校外、教材与社会生活充分结合起来，让学生走出教师的范围、走出教材，走出课堂，在社会实践中获取知识，形成能力。从获取知识的角度，引导学生围绕新学的语文内容去广泛收集信息，通过图书馆、阅览室查阅资料，还可通过观察、调查了解等手段收集与课文内容有关的材料
另外，教师还须利用机会创造语文的各式各样、丰富多彩的实践活动：阅读课的评论、办手抄报、墙报、黑板报、举行故事会、推荐最喜欢的读物活动、朗读比赛、接故事比赛、读书报告会、读书征文等，都是培养学生语文素养的途径。让学生在实践中锻炼，在实践中成长。
当然，语文学科不同于其他学科，它不仅蕴涵着丰富的人文精神和文化底蕴，还具有独特的学科性质，即工具性、综合性、基础性。因此指导学生学习语文知识、培养语文能力、创造能力，提高认识水平，发展个性，使学生成为21世纪社会需要的具有较高的语文素养与健全人格的社会主义现代化建设人才是义务教育阶段学校实施素质教育的重要途径，也是每个教师必须要作好的工作。怎样提高学生的语文素养
主题提高自救互救能力心得体会及收获六
旺园服装店创业企划书
目录
一. 项目介绍
二. 行业调查与分析
三. 广告宣传与推广
四. 地点选择
五. 营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。
三、广告宣传推广 由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。
a. 发传单
b. 招贴画
c. 校园广播
d. 学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略 首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。
第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。
第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。
主题提高自救互救能力心得体会及收获七
一段时间以来，经过认真学习党章党纪党规和习近平总书记系列重要讲话精神，我对"坚持根本宗旨，勇于承担责任"同时，政治素提高了政治素进一步提高，理想信念得到加强，宗旨意识得到加强，思想道德得到净化，工作职责得到尽职调查，组织领导分配的任务得到保质保量的完成。思想和工作作风发生了重大变化。更好地达到学习教育的目的，更好地认识到党作风建设的重要性、必要性和紧迫性。
通过这项研究，我深刻理解了党章的内涵。作为一名党员干部，学习党章不仅要逐章学习，而且要追溯历史。通过学习、听、思考，对党章、党规、党纪有深刻的理解，全心全意地为人民服务，成为工作的指挥棒。
学习的基础是学习。关键在于如何做好标杆，如何树立榜样，如何坚持党的宗旨，如何为人民司法。这是所有法院警察在这次教育活动中必须回答的问题。
首先，我们应该以党的精神为榜样。我院警察应始终把党的精神和政治放在首位，始终保持思想清醒、理论坚定，提高政治意识，增强政治集中，牢记政治责任，成为政治理解的人。
第二，要始终遵守党章。以三严三实树立标准，以六大纪律拉起高压线，划出警戒线，以党章为律己(读)行的整容镜，经常与往常相匹配。
第三，要规划思想和工作作风。我们应该充分利用纪律和规则来凝聚官员创业的积极能量。遵守纪律和规则，不仅要确保案件的完成，而且要反映案件的完成，让每个人都干净，清楚地工作，放心和大胆的工作。通过遵守纪律和规则，加强执行，确保政府法令的顺利进行。
第四，加强学习。政治上的坚定来自于理论上的清醒。无论工作有多忙，我们都应该把学习作为首要任务，把学习作为生活的重要组成部分，努力掌握科学的新思想、新知识和新经验。
五是继续坚持求真务实的工作作风，更好的坚持从实践中来到实践中去，多深入到基层一线了解情况，切实掌握第一手资料。
六是加强责任意识，以强烈的责任感和使命感，认真做到用心想事，用心谋事，用心干事，认真出色地完成好本岗位的各项工作任务。
让我们在党的指领下，在院党组的正确带领下，以党章党纪为镜，对照自身找差距，对照先进找不足，积极参与学习教育活动，不断提升自身的担当意识。全心全意为人民服务，做到司法为民，做一名合格的法院干警和党员。
主题提高自救互救能力心得体会及收获八
一、 提高对待工作的责任心
1 守时
信守时间是职业人的基本常识，如果经常迟到而不以为意，会给领导和同事造成此人办事不靠谱的第一印象，而严重的，会因为不守时而耽误大事。
负责。
一旦进入职场，你就得承担对工作的责任。公司不比家庭和学校，在你随心所欲后能为你担风险和处理后续问题，在这里，你只能自己对自己负责，自己对自己该做的工作负责。责任乃一个人做人的根本，而一个成熟的职业人要有强烈的责任感做支撑，对自己的决策和行为负责。既然选择了这个职业，就要具备强烈的责任心。一份工作刚做几天就觉得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。
2 忠诚。
忠诚是指对企业的忠诚以及对自己职业的忠诚。当你选择了一个公司作为事业的起点那在这个组织一天，就要努力工作，为其创造价值。虽然忠诚不能从一而终，但在企业里一天，要对企业保持忠诚一天。
3 遵守规章制度。
任何企业都有它的一套切实可行的管理制度，不管你喜不喜欢，作为新人，遵守制度是起码的职业道德。入职后，应该首先学习员工守则，熟悉企业文化，以便在制度规定的范围内行使自己的职责，发挥所能，千万不可认为处处顶撞和违反公司制度是一种英雄行为。
4 做好职业规划和定位。
职业的规划和定位不仅在找工作前就要考虑清楚，进入企业以后，也要根据实际情况来调整。新人入职，切记眼高手低，踏踏实实从基层做起，再做长远规划，是最有利于菜鸟成长的。
5 虚心学习，尊重别人。
很多大学生刚毕业去企业，总觉得自己什么都懂，看公司这里不顺眼，那里挑毛病，更有甚者会看不起自己的领导。这种心态，千万要杜绝。就算领导和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虚心请教，了解差别的根本。领导和同事大多都经验丰富，如何工作自有一定的道理，就算有一些错误，你也得尊重领导和同事的做法，从而再提出疑问。当然，尊重不代表一味奉承。
6 要有积极的心态。
新人初入职场，总是会遇到很多问题。问题一多，难免会很沮丧，但是，千万不可气馁。要坚信自己能克服困难，勇往直前，工作会越做越好，越做越顺手。
二、能力的自我培养
大学生在大学应基本上具备工作岗位所要求的能力，大学生在大学期间就应注重能力的自我培养。大学生自我培养能力的途径主要有:
⑴积累知识
知识是能力的基础，勤奋是成功的钥匙。知识的积累要靠勤奋的学习来实现。在校期间，我要掌握已学书本上的知识和技能，而且要掌握学习的方法，学会学习，养成自学的习惯，树立终身学习的意识。
⑵勤于实践
实践是培养和提高能力的重要途径，是检验学生是否学到知识以及能否灵活运用知识的标准。因此在校期间，我会主动积极参加各种校园文化活动，认真参加社会调查活动，热心各种公益活动，积极参与校内外相结合的科学研究、科技协作、科技服务活动，参加学校举办的各种类型的学习班、讲学班?利用寒暑假期，到工地现场跟随工程师实习。
⑶发展兴趣
兴趣包括直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是事物本身引起的兴趣。间接兴趣是对能给个体带来愉快或益处的活动结果发生的兴趣，人的意志在其中起着积极的促进作用。我会重点培养对学习的间接兴趣，以提高自身能力为目标鼓励自己学习。不仅要对本专业的学习产生兴趣，还要对其他可以提升自我技能的专业知识的学习产生兴趣。
⑷超越自我
作为一名大学生，我会注意发展自己的优势能力，但任何优势能力是不够的，所以我会对已经具备的能力有所拓展，不管其发展程度如何，这是我今后生存的需要，也是发展的需要。现代社会需求的是全能型人才，我会在学好本专业知识的基础上，对其他的技能进行系统的学习。
(5)学习能力
现代社会科学技术飞速发展，一日千里。只有基础牢，会学习，善于汲取新知识、新经验?不断在各方面完善自己，才能跟上时代的步伐。因此在学习生活当中，我会总结学习方法，并将课堂学习方法与实际学习方法紧密结合起来，让学习不只是局限于专业知识，还要拓展到人际交往等各方面去。
(6)人际交往能力和团队合作精神
就是与人相处的能力。随着社会分工的日益精细以及个人能力的限制，单打独斗已经很难完成工作任务，人际间的合作与沟通已必不可少。我会学习积极主动地参与人际交往，做到诚实守信、以诚待人，尊重他人的权利，用心与人交流，同时努力培养团队协作精神，逐步提高自己的人际交往能力。
三、身心素质培养
身体素质和心理素质合称为身心素质。身心素质对大学生成才有着重大影响，不断提升身心素质显得尤为重要。现代社会生活节奏快，工作压力大，没有健康的体魄很难适应。身体有疾病的员工不但会耽误自己的工作，还有可能对单位的其他同事造成影响。如果身体不健康，即使其他方面非常优秀，也会被拒之门外。因此，我计划从以下四个方面提升自己的身心素质。
1 健康的心理
健康的心理是一个人事业能否取得成功的关键，它是指自我意识的健全，情绪控制的适度，人际关系的和谐和对挫折的承受能力。心理素质好的人能以旺盛的精力、积极乐观的心态处理好各种关系，主动适应环境的变化?心理素质差的人则经常处于忧愁困苦中，不能很好地适应环境，最终影响了工作甚至带来身体上的疾病。在大学期间，我会借阅与心理学相关的书籍，健全自己的人格。如若在心理上有任何疑惑，我会向学校的心理辅导中心求助，解决困惑。并主动为其他有心理障碍的同学解决问题，疏导他们。
2正确认识并悦纳自己
良好的自我意识要求做到自知、自爱，其具体内涵是自尊、自信、自强、自制。自信、自强的人对自己的动机、目的行明确的了解，对自己的能力能做出比较客观的估价。无论是在心情低潮时期还是亢奋时期，我都要学习正确认识自己的处境以及分析具体情况，做出自我调整以适应接下来的生活学习和工作。
3自觉控制和调节情绪
疾病都与情绪有关，长期的思虑忧郁，过度的气愤、苫闷，都可能导致疾病的发生。所以我会经常保持乐观的情绪，如果因为在学习、生活或者工作遇到问题而产生不良情绪，我会用正确的方式及时化解，不让消极的情绪控制自己。
4提高克服挫折的能力
面对挫折，我们只能选择战胜或适应它。所以当我遇到挫折?会冷静分析原因，找出问题的症结，充分发挥主观能动性，想办法战胜它。如果主客观差距太大，虽然经过努力，也无法战胜，就接受它，适应它，或者另辟路径，以便再战。同时在此过程中不断提升自己的抗挫能力，增强心理抗压能力。
四、思想道德素质的培养
思想是行动的先导，而道德是立身之本，很难想象一个思想道德素质差的人能够在工作中赢得别人充分的信任和良好的合作。人毕竟是在社会中活动，一个人的思想道德素质会影响他人对自己的看法，从某些层面上讲它决定一个人的成败。 所以在大学期间，我会多多阅读优秀的文学作品，提高自我修养，向品德优秀有口碑的同学学习，让自己在思想上有质的飞跃。
五、事业心和责任感的培养
事业心是指干一番事业的决心。有事业心的人目光远大、心胸开阔，能克服常人难以克服的困难，因而成为社会上的佼佼者。责任感就是要求把个人利益同国家和社会的发展紧密联系起来，树立强烈的历史使命感和社会责任感。拥有较强的事业心和责任感的大学生才能与单位同甘共苦、共患难，才能将自己的知识和才能充分发挥出来，从而创造出效益。 因此，我会通过大学期间学生组织的工作不断加强自己的责任感以及树立正确的职业观价值观，做到让朋友让同学让老师信得过，敢嘱托的人。
六、职业道德的培养
具体来说，就是热爱本职工作，恪尽职守，讲究职业信誉，刻苦钻研本职业务，对技术和专业精益求精。不计较个人得失、全心全意为人民服务、勤奋开拓、求实创新等，都是新时代对大学毕业生职业道德的要求。缺乏职业道德的大学生不可能在工作中尽心尽力，更谈不上有所作为。 首先，我会明确自己将来从事职业的要求，并以此为准完成自己日常的工作，其次，将自己在生活中正确的人际处理方式运用到工作中，形成属于自己的一套做人准则。
七、吃苦精神的培养
现在的大学生最大的弱点是怕吃苦，缺乏实干的奋斗精神。大凡有所成就的人，无一不是通过艰苦创业而成才的。作为当代大学生，我要从平时小事做起，努力培养吃苦耐劳的创业精神。
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