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如何写教育公司市场营销总结范文通用(六篇)

时间：2022-03-25 08:55:48

总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

如何写教育公司市场营销总结范文通用一

就目前来看，学生的作文往往是空话、套话、假话，文章缺少个性，语言缺少少年的生动、活泼，学生脱离实际，生编硬套，凑成一篇应付交差。水平如何提高?如何改变这种现象呢?

叶圣陶说过：“写作的根源是发表的欲望;正如同说话一样，胸中有所积蓄，不吐不快。同时写作是一种技术：有所积蓄，是一回事;怎样用文字表达所积蓄的，是它恰到好处，让自己有如量倾吐的快感，人家有情感心通的妙趣，又是一回事……这样说来，从有所积蓄而打算发表，从打算发表而研求技术，都不妨待学生自己去理会好了。”①怎样才能发表自己的看法?这离不开生活。走近生活，感悟生活，从而让自己有话可说，有东西可写。

感悟生活是使写作走出困境的必由之路。感悟生活就要时时在意，处处留心，逐渐磨砺出能发现美的眼睛;其次要握思考的方法：要善于问为什么。倘若多问几个“为什么”，就往往能层层剥开事物的表象，使事物蕴含的思想和哲理渐渐显露。例如下列问题：这是什么事情?为什么会产生这事情?这事情能表现人物什么思想感情?这事情的性质是什么?这事情将有什么样的结果?……还要注意把握事物的象征意义。社会现象、自然生态，大都蕴含着一种哲理，一种思想。看到流水，想到时间如流水一去不复返。看到飘落的花瓣，想到

“落红不是无情物，化作春泥更护花”。看到蚂蚁运食，想到“人多力量大”。看到孩童嬉闹，就想到“天真”“可爱”……;要及时定格对生活的感悟。写日记、周记，作札记可以逐渐积累丰富的写作素材。茅盾说：“应当时时刻刻身边有一支铅笔和一本草簿，把你所见所闻所为所感随时记下来……”平时多记日记，多写片段，将自己的情感淋漓尽致地表达出来，可以大大提高自己的作文水平。

在作文教学中，我们应鼓励学生全景式的扫描生活，用自己的眼，自己的心去感受、理解生活。生活越丰富，学生作文的素材和情感内容就越丰富，作文和生活的关系是密不可分的。国家教育部新颁行的《全日制义务教育语文课程标准》也强调作文教学要重视生活，从生活出发，感悟生活，用生活中生动有趣的事来激发学生的作文兴趣，引导学生写真实的事情，力求写实，作文水平才可得以提高。

2、模仿求新，培养文风

模仿是学生写作的基本方法，在不断的模仿中逐步提高其作文能力的。模仿的特点在于针对性强，既降低了学习的难度，又可以收到明显的效果。对于不爱写作的学生来讲，我们应积极提倡模仿和借鉴范文，培养自己的文风。即使刚模仿时比较机械，也应加以肯定。

历史上许多文学家也曾模仿古人写作，成为一代风范，如王勃的名句“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”②就是从庾信的“落花与芝盖齐飞，杨柳共春旗一色”脱化来的。再如左丘明的《左传》善于用对话叙事写人，注重刻画人物形象，把人物置于矛盾之中，通过描写其语言行动和一些细节来显示人物个性特征。司马迁的《史记》善用语言、动作表现人物性格。

同是亡秦战争中的风云人物，司马迁写他们在起兵前，陈涉说：“王侯将相宁有种乎!”项羽说：“彼可取而代之!”刘邦说：“嗟夫!大丈夫当如此也。”三人的独白，突出了他们不同的出身与性格：陈涉出身佣耕，他的话表现了他改变自己和社会的强烈愿望;项羽出身贵族，加以才气过人，对秦始皇就敢蔑视;刘邦是个无赖，贪图享受，看到秦始皇的豪华生活便不自觉垂涎欲滴。这些手法都为后世的散文家、小说家、戏剧家所模仿。

如何写教育公司市场营销总结范文通用二

经过本次主题班会，学习和掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和本事。

冬季如何注意交通安全。

掌握一些安全常识，增强安全意识。

12.17

最近的天气越来越冷了，冬季小学生的安全意识比较差。为了能够使孩同学们安全的度过这个严冬，下头是一些冬季的安全知识。

1、注意交通安全。

冬天寒风凛冽，雪花飘飘。有人戴上了帽子和口罩，可别遮住了自我的眼睛，此外，地面上结起了一层冰，道路又湿又滑，遵守交通规则，主动避让机动车辆，过马路要“一停、二看、三经过”，上下学结伴而行。严禁在道路上追逐打闹滑冰或进行各类游戏活动。走路，稍不留神，就要摔跤，行走时不能急奔快跑。不能在道路上堆雪人、打雪仗和滚雪球，这样既不安全，又会影响交通，甚至发生车祸。一年四季气候不一样，同学们交通安全防范不能放松。

雪雾天气要注意哪些交通安全？

冬季来临夜长昼短，雨、雪、雾天气多早上上学和午时放学时天比较黑，加上冬季雨、雪、雾天气多人体关节的灵活性较差反应也相对缓慢。所以请大家注意上学和放学时的交通安全。

2、要注意学校安全。

进入学校要轻声慢步右行，禁止在学校内乱跑、滑冰和做危险游戏，切忌追逐打闹，冬天衣服穿的多，人比较笨重，很容易摔倒，遭受到伤害。上下楼梯右侧通行，冬季因雨雪天气，楼道内会比较湿滑，家长要教育自我的子女在楼道内不疯闹，不东张西望，不拥挤，不推搡，不惊叫，不做滑冰动作。发生拥挤时，学会避让，立定站好，退到墙边。防止意外事故的发生。

同学间互谅互让，发生矛盾时多作自我批评，不准吵架，严禁拳脚相加，大动干戈。

3、进入冬季在家庭很多的用火、用电、生活取暖的同时也增加了火灾危险性加之冬季天干物燥是家庭火灾发生比较频繁的季节如何在这一时期预防家庭火灾至关重要。同学们回家后必须要提醒父母和兄弟姐妹们。冬季人离开火炉前必须要拿开火炉旁的被褥及其他易燃物品。要注意用水、气、电等方面的安全，做到不玩火，避免野外用火，正确使用电器，注意取暖安全，防止煤气中毒等。遇到火警时及时拨打119报警。

4、防滑冰溺水和摔伤。冬季气温较低，有水地面极易结冰，外出时要注意防滑，避免摔伤；要避免到池塘、河流、湖泊、水库等附近玩耍、滑冰，防止冰面破裂导致溺水事故的发生；若不慎发生溺水事故，要及时向附近的成年人大声呼救，同行的未成年学生、同伴不得自行贸然施救，避免因盲目施救造成更大伤亡。

5、培养良好的饮食习惯，牢固树立食品卫生安全意识。注意饮食卫生，不暴饮、暴食，不买“三无”食品。

6、搞好个人卫生和家庭卫生，坚持空气流通，预防冬季常见传染病的交叉感染，如出现身体不适必须要及早就医治疗。

7、要提高自我防护意识，防诈骗、防伤害。与陌生人打交道时，要提高警惕，谨防上当受骗。遇有紧急情景，要见义巧为，善用智慧取胜，避免力敌可是反而危害自身现象的发生。

8、冬季如何注意课间活动的安全。

冬天来临后在学校如何注意课间活动的安全也显得很重要。冬季如何注意课间活动的安全呢？

冬天课间活动安全的要求：

①、课间可适当开展一些有益的健身运动如跳绳、踢毽子等。

②、走在有冰冻的路面上要异常细心预防跌倒摔伤尤其不能到有冰冻的地方追跑，不得在学校内打雪仗掷雪球以免砸伤他人。

③、不要在冰上行走玩耍不能抱侥幸心理或者因好奇而冒险。

④、冬季进行体育锻炼、课外活动时活动量要适度活动后如果出汗多应把汗水及时擦干防止因汗水蒸发吸热而感冒。

⑤、冬季天气较冷在进行体育运动时易发生扭伤、肌肉、韧带拉伤等身体损伤，请同学们在体育课与课外活动时遵守体育锻炼规则，作好运动前准备掌握正确的动作技巧，注意自我保护严禁冒险行为。同学们我们要牢固树立“珍爱生命、安全第一”的观念坚决把安全放在更加重要的位置。

9、岀门要及时告知家长自我的动向。出门前必须和家长打招呼，并按时回家，不得在未告知家长的情景下私自外出、在外住宿和远游。远离网吧，合理利用网络，妥善安排每一天的时间，不沉迷于网络游戏，注意身心健康；要礼貌上网。

今日我们学了一些有关冬季安全的小知识，有些你们的爸爸妈妈也不明白的。你们能够将自我所学的本领告诉他们，让他们也增加一些知识。更重要的是我们应当把自我所学到的知识运用到生活实际中，从小养成良好的生活习惯，减少安全隐患发生的频率，确保自我的安全和身体健康。

如何写教育公司市场营销总结范文通用三

1、对学生进行防寒防冻教育，提高学生的安全意识。

2、让学生在学习生活中能采取必须的措施，保护自我。

冬季，北风呼啸，寒气逼人。我们如何做好人体的防寒保暖呢？本节课我们讲讲冬季防冻知识。

多发生在手指、足趾、手背、足跟、耳廓、鼻尖、面颊部等处。这些部位都在身体的末端或表面，血流缓慢，且又经常暴露在外，局部温度低，极易受寒冷的伤害。

冬季夜间温度很低，经常在-8℃以下，若夜间行走也容易发生冻伤。早晚温度也很低，注意防冻，到了严冬季节，时时刻刻都要注意防冻。

1、一度冻伤皮肤苍白、麻木，进而皮肤充血、水肿、发痒和疼痛。

2、二度冻伤除皮肤红肿外，出现大小不等的水疱，水疱破溃后流出黄水，自觉皮肤发热，疼痛较重。

3、三度冻伤局部皮肤或肢体坏死，出现血性水疱，皮肤呈紫褐色，局部感觉消失。

原则：尽快脱离低温环境，保暖。

（1）一度冻伤，可让自我主动活动，并按摩受冻部位，促进血液循环。可用热水（不能太烫）浸泡，再涂以冻疮膏即可。

（2）二、三度冻伤，应尽快脱离低温环境，保暖，促进肢体复温，不可用雪擦、火烤或温水浸泡，否则会加重冻伤。

（3）二度冻伤的水疱可在消毒后刺透，使黄水流出再包扎，伤口已破溃者按感染伤口处理。

（4）多喝热饮料（姜糖水、感冒冲剂），如疼痛可服2片去痛片治疗。

（5）除去湿的衣服，进入羽绒睡袋保暖。

（6）用温水轻轻地清洁伤处，由于解冻的伤处很疼并且皮肤及肌肉有可能失去知觉，所以要格外细心。

（7）确使伤处完全干燥（包括趾间）。有创面的用消毒棉花，无创面的用干净、松软的棉垫子包裹保护伤处并保温。

冻伤急救时，若一时无法获得温热水，可将冻伤部位置于救护者怀中或腋下复温。注意冻伤后不可直接用火烤，也不能把浸泡的热水加热，所有冻伤部位应尽可能缓慢地使之温暖而恢复正常体温。切忌直接用雪团按摩患部及用毛巾用力按摩，否则会使伤口糜烂，患处不易愈合。对已复温的患处，不能再用温热水浸泡，否则会加重组织损伤和坏死。

外用：冻疮膏（1支）消毒棉垫（1包）纱布（1袋）绷带（1个）。

内服：感冒冲剂、姜糖水、去痛片、安定

寒流仍在继续，期望同学们掌握相关知识，注意冰雪天的身体不要被冻伤。

如何写教育公司市场营销总结范文通用四

20xx年10月31日到12月10日，我在晋江市首批福建省示范初中校--南区中学进行了为期六周的教育实习，我担任的是初二（3）班的数学实习老师以及实习班主任。

转眼间实习已经接近尾声，回顾这六周的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：教育实习对每一个准教师来说，都是非常重要的一步，是我们师范生将理论知识付诸于行动的必需环节。通过实习，接触与专业相关的实际工作，让自己的教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐当然也少不了有挫折和困难。现将实习期间的教育教学工作和班主任工作的基本情况总结如下：

在实习开始之初，学校即为我们举办专题教研，详细介绍学校先进的教学、办学理念。在南区中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。我们时刻能感受到学校以“每一天，我们持续超越”和“教好一个孩子，造福一个家庭，带动一方社会”的办学理念。

教学工作最基础的方面是听课，实习的第一周是见习周，任务以听课为主。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧。在这周时间里我不仅听了指导老师的课，也听了几位老师的课，并且在实习的第二天听了初二（5）班的公开课，本节课讲的是勾股的定理的复习。这节课内容精炼、节奏紧凑、课堂气氛活跃，让我们耳目一新。紧接着在每周的周一学校都组织开公开课。课后数学组安排了评课，各位听课老师先后发言，主题有重点难点的掌握、课堂气氛、与学生交流情况、导学稿的应用和课件制作等，大家提出诸多有创设性的教学建议。评课后，刘老师对我说评课应该注重几点内容：先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理，最后是师生交流情况等。学校教学要求的不仅仅是学科教育知识，还有很多其它的技能技巧需要我们学习。

教学工作的第二个方面就是备课。第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。也就说所说的要“备教材，也要备学生”。在备课的时候，我的教案都是详案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师刘老师修改，刘老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，然后才上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

来到南区中学的第二周，老师就让我们上讲台授课，而教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。刚开始上课的时候准备充分，教学过程还算顺利，但由于经验不足，还是出现了“重点不突出”、“板书分块不清”“有的知识点漏讲或者没讲透彻”等问题。没次上完课，指导老师都会针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞。指导老师要求我应多听课，多上讲台讲课，只有多锻炼，才能越上越好。指导老师指出我们自己要先吃透教材，并延伸，“要给学生一杯水，自己先要有一桶水”，上课时既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。不能一直按自己的思路讲，不够顾虑到学生的反应；语速要慢、提问要有技巧等。讲课带给我最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着老师的解答。每上完一堂课我都能感觉到自己在进步。

我是初二（3）班的实习班主任，班主任的工作比较繁杂，但要让学生尊重老师，首先老师自己要先做出榜样，严格要求自己的。每天早上7点30，中午12点30，我都坚持到班级去督促学生早读、午休、值日。

总体来说，我负责的班级学生较为听话，在班主任詹老师的领导下树立了良好的班风。在实习的第一周里我尽最大努力的记住所有学生的名字，并根据期中考成绩了解学生的学习情况，主动与学生沟通，利用中午，晚上的一点时间为个别学生补习数学。课间时间经常跟他们聊天，拉短我和他们之间的距离。有时候也帮他们解决英语学习的难题，能够帮他们解决难题我心里感到很高兴。虽然这些都是很小的事，但是却很有意义。看到学生认真学习情景，自己仿佛回到了初中快乐的时代。我希望他们认真的快乐的读书。

从整个班主任实习来看，我觉得收获很多。当我第一次站在学生讲台上的时候，我有点紧张，但现在我能非常自如地面对40多位同学；当我第一次安排学生的工作时，我有点害怕他们不听我的，会让我很尴尬，但事实并不是这样，他们很配合我的工作。从班主任詹老师那学习到了怎样管理班级的知识，技巧和技能等。在与学生沟通的过程中，发现了不少学生都存在的一定的问题，如学习基础差，跟不上班，但很想努力学；聪明但自控能力差；上课爱开小差；对异性有好感等等。我及时地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立积极的心态，并在实习的第6周班会课上我组织开展了一次关于“中学生心理健康教育主题班会”,取得良好效果，我在这个过程中也学到很多。

实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。作为一名数学老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢詹老师，感谢刘老师，感谢我可爱的学生，你们让我我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

如何写教育公司市场营销总结范文通用五

当学生出现一些问题时，简单地批评或处罚，这是每个教师都无师自通的，似乎已经成为一种“本能”。但我们常常发现，这种“本能”收效甚微，学生很快“旧疾复发”，甚至愈演愈烈。所以我慢慢尝试克制自我批评的“本能”，竟然收到了意想不到的效果。

读书笔记

小李刚从农民工子弟小学升入我校，我第一次批改他的“读书笔记”，发现他只是随便抄了一篇短文，字迹很潦草，一看就明白他厌恶写作文。

其实在开学第一节作文课上，我已经详细地介绍了怎样写“读书笔记”，并强调了书写要工整，没想到小李还是明知故犯，我有些生气。本想立刻把他叫过来好好训导一番，然而，在我仔细地看了小李抄的那篇关于朋友的文章之后，一个想法闯人我的脑海，让我改变了主意。

那天午时的语文课，我先让学生们说说自我对于“朋友”的理解，学生们的发言很进取．等好多学生都说了自我的想法后，我说：“刚才这些同学对‘朋友’多多少少都有自我的体验和理解。教师那里有一篇写‘朋友’的文章，此刻念给大家听，看看和你们的想法有什么不一样。”紧之后，我开始声情并茂地朗读起来：“除了亲人，恐怕仅有朋友这个词能够表达人与人之间的亲切了。有了朋友就远离了寂寞，有了朋友就有了欢乐，有了朋友也就拥有了好心境。朋友，是你能够寻找帮忙、诉说烦恼的人，也是需要你帮忙、排忧的人。悲痛的时候，困难的时候，成功的时候，他都在场，这就是朋发！好朋友，能够说心里话，彼此关心，相互勉励，共同提高，有时吵吵闹闹，却从不伤感情……当我读完时，学生们不约而同地鼓起了掌。

小翔情不自禁地说：“教师，这真是一篇好文章啊，很精练地写出了真正的‘朋友’是怎样的。”

明慧也说：“这篇文章让我明白了怎样交朋友，怎样对待朋友。

“教师，您是从哪里找到这篇文章的呢？”小静好奇地问，“我也想摘录！很多学生激动地搭话：“教师，我也要！我也要……”

“好，那教师就告诉你们吧，文章不是我摘录的，”我微笑着说，“而是——小李摘录的，教师在那里也要感激他为我们带来了这样的好文章！既然大家这么喜欢，那就让负责黑板报的同学把它抄写在黑板报上，方便大家阅读摘录！”说着，我用赞许的目光看着小李，学生们露出了羡慕的神情。而小李呢，一向处在兴奋之中，从他那既高兴而又有些羞涩的表清里，能够读出他被教师表扬、被大家接纳的欢乐。

课后，我把小李叫到办公室说：“你能把文章再抄一份吗？这样方便出黑板报的同学抄写……”小李二话没说，满口答应。

第二天一到学校，小李就把抄好的文章拿给了我。我接过一看，呵，他把文章端端正正地抄在了稿纸上，从那一笔一划中能够看出他的用心。

移山大法

有一则故事：一位大师几十年来练就一身“移山大法”，慕名而来的人请大师当众表演。大师来到一座山前坐了下来。众人等了一会儿，却见大师起身跑向山的另一面去了。然后，大师告诉众人表演完毕，众人大惑不解。大师微微一笑道：这世上根本就没有什么“移山大法”，唯一能移动山的方法就是“山可是来，我就过去”。

一天午时，课代表小王一脸沮丧地来到办公室，抱怨说：“教师，好多人都不交作业。”“不交作业？”我陷入了沉思：发火是没用的，顶多好几天，然后依然如旧。既然“山可是来”，那“我就过去吧”。

自习课的时候，我拿着红笔走进了教室，按顺序给学生面批作业。见状．其他学生纷纷拿出自我的作业本，摆在课桌上。那些没有完成作业的学生，见我“地毯式”批改作业，一个都不放过，也都飞速地写起作业来。一节课下来，一向俯身讲解的我腰酸背疼，但心境却十分舒畅。长时间以来，由于大多数学生都没有养成主动问问题的习惯，而教师又不能及时辅导，致使作业本上的错误依旧。而这一次我不但批改完了班上所有学生的作业，还“新账旧账一齐算”，学生们原有的一些学习困惑都得到了满意解答。

这之后，他们不但作业上交进取了，并且学生们主动问问题的也多了。

不痴不聋，不做阿家翁

这学期我发现一个怪现象：小张平时语文课表现异常好，古文默写次次满分，可期末考试成绩勉强及格。为了解开这个谜团，我在默写时特意留心小王并在班里展开调查，最终发现原先小王平时默写时作弊，有时写在桌子上，有时小抄夹在指缝里……简直就是无所不用其极。

小张这样的学生以前我也曾遇到过，可是他表现得更激烈些。他是一个十分要强的学生，虚荣心十分强。因为他是班干部，在同学中有必须的威望，所以他不自觉地将自我的目标定得很高，要求处处给同学做表率；但同时他又十分浮躁，目光短浅、自欺欺人，幻想不劳而获。按照心理学原理，其实他这样做，恰恰说明他心虚，是不自信的表现。

以往遇到作弊事件，我一般会直接在班里不点名将事情描述一番，然后全班一齐分析原因，指出这种“掩耳盗铃”行为的危害，促使当事者改正，并且要求大家一齐监督。另外一种稍微缓和些的做法就是将其叫到办公室，私下交流督促。可是小张个性张扬、崇拜英雄、自认为是班里“最有男子汉气概”的，喜欢说大话，是典型的“顺毛驴”，只喜欢听表扬，越表扬越来劲。我冷静观察他一周，他似乎意识到什么了，刻意表现得很好。既然这样．我决定暂且不揭穿他，先让他“假装”。装的过程就是好习惯养成的过程——“装”习惯了，也就成真的了。这样会帮忙他真正强大起来。

为此，我在班会上总结期中考试时，提到有些同学在大考中心理过于紧张导致成绩不梦想并有意识地提到小张：“小张同学平时的语文成绩是咱班的‘一哥’，这次考试‘马失前蹄’，可是我们大家都相信他的实力。”听到我这番话，教室黑瞪大眼睛的不仅仅是小张，数十双眼睛里满是惊诧。放学以后，我又特意找到小张，拍拍他的肩膀：“小张，压力不要太大，我相信你的实力和潜能，你平时默写全都会，这次是太紧张了。看来你要好好调整一下心态，要记住：你是咱们班的学习风向标，不能因为一时的挫折就放弃。我看好你，不要让我失望啊！”这个倔强的男孩都快哭了……我明白，这是我最成功的一次“言不由衷”，但却给他注入了催化剂，我的“善解人意”会使他没有退路。

我的这种做法极大地满足了小张的心理需求，不但帮其掩饰了过失、挽回了面子，并且使其“箭在弦上，不得不发”。如何发？只能拼命学习，充实自我，以到达真正的提高。他之后在周记里写道：“我不敢停下来，也没有时间停下来．我是‘过河卒子，只能进不能退’，否则等于承认我不但学习不行，并且品质很差，我必须学习学习再学习，我仅有使自我真正强大起来才能弥补以前的过失。语文教师铺天盖地的表扬，班主任满满的期望，同学们质疑的眼神，都鞭策着我克服懒惰、浮躁、虚荣。我拼了！”

接下来让我更得意的是，所有教师都惊讶于小张的表现，他不但踏踏实实地学习，并且为人诚实大度，作业工整认真，上课表现更好，工作做得更加到位。期末考试一举跃到班级前十。如今，他稳稳地位于班级前十，已成长为一个更加理性、沉稳、健康的阳光男孩。

其实，很多时候我们似乎忘记了，每个孩子内心都有“想好”的愿望，这也是他们的“本能”，只可是常常被懒惰等负面因素所蒙蔽。擦亮他们蒙尘的眼睛，激发他们“想好”的“本能”，才是我们教师应当做的事情。我们批评的“本能”只会压抑他们“想好”的“本能”，只会使他们的眼睛越来越黯淡。

两种“本能”其实也就是两种角度，一个是站在自我的角度思考问题，一个是设身处地为学生着想。说到底，教育是科学，也是艺术，更是情感的。当教师真正关爱学生，用心、用情，从不一样的视角去解读和对待学生，自然就会主动地克制自我的“本能”，从而激发出学生的“本能”，创生出更多和谐完美的音符。