文丨中童记者 吃鱼
抖音电商第三届生态大会报告披露，过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。
这么大的量，母婴营养品能分到几杯羹？
抖音电商亲子生活行业运营于泽航，在NBM中童孕婴童食品展上，分享了抖音电商上的母婴营养品表现。
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抖音竟能卖火母婴营养品
数据显示，母婴营养品在抖音上发展迅猛，直播、商城GMV呈现爆发式增长，行业增长趋势良好。
整体增长136%，其中直播和商城板块增速最快——直播达到了161%的增速，商城版块增速更是高达到475%。上图可见，短视频基数小，增速慢；直播基数大，增速也快；作为后来者，抖音商城基数小，增速快的惊人。
母婴营养品的GMV随着双十一大促，11月、12月迎来增长高峰，其次两个高点是5月、8月。
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秋梨膏、凝胶糖果增速惊人
上图可见，抖音平台作为新渠道，传统的钙铁锌、益生菌、核桃油、DHA都有很大的销量，而新兴品类，比如婴幼儿秋梨膏、凝胶糖果，目前GMV不大，但是增速很快。
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客单价趋势
数据显示，除了益生菌，大部分营养品通过直播可以获得更高的客单。非直播的客单，平均只有160元，而直播是240元，是非直播的1.5倍。蛋白粉、乳铁蛋白、DHA等直播客单高。
与此相反的是，益生菌反而是非直播的客单高。
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机会点在哪里？
益生菌GMV规模大，但是商家数量也多，可谓供需两旺，竞争也激烈。
钙镁锌、叶黄素、藻油、维生素c的需求高，商家数量只有益生菌的一半，还有机会。
上图中的其他品类，都堆积在左下角的区域，那是GMV不高，商家数量也少。竞争压力也不小。
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平台精准的受众群体
抖音母婴营养品高速增长的背后，是精准的人群划分。
在整个母婴亲子行业内，据统计，最核心的三类人群是：精致妈妈、小镇青年、资深中产，他们分布在新一线、二线、三线城市。
营养品每个月都有非常多新品，抖音平台提供了非常精准的投放。
依托算法，把营养品精准的推送给核心人群。上图中，可以看到一二三线城市，不同宝妈人群最爱买的营养品。
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