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职业体验心得体会知乎小说和感想 职业发展 知乎(7篇)

时间:2022-08-02 23:55:15

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职业体验心得体会知乎小说和感想 职业发展 知乎(7篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

有关职业体验心得体会知乎小说和感想一

有人认为售前工程师就是忽悠客户,用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”,最高的境界就是没有的说成有的,死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解,无论是售前工程师,还是销售人员本身,完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户,只要有一次,失去了对你的信任,就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯,如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样,售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展,做了一个简单的总结,希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作,它的目标是帮助销售多签单,签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求,找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解,你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后,根据经验积累与能力提升的程度,售前工程师的生涯可分为五种阶段:

岗位:售前工程师、销售工程师

主要能力:交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作,包括产品交流、方案提供、编写标书等,但成为销售的伙伴,还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西,不是对一个产品的讲解就像在背课文,也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了,更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的,每次见客户都有不同的目的,你只有“理解”了销售的真实目的,才能提供有效的支持,才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记:用户不是我们的练兵场,拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历,是要付出昂贵代价的。

成为销售助手,就是能融入销售的过程中,与销售配合得默契,你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手,你就递上所需的工具,大夫一个眼神,你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手,如同销售自己的手一样灵活。

岗位:售前经理、技术支持经理

主要能力:引导需求与方案的能力

说明:不是说售前工程师的能力提高就是当经理,就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了,社会的普遍认为:对知识分子的最好奖励就是让他做官,而不是给他优裕的工作、生活环境,让他有更大的科技成果;因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源,拥有更优裕的工作环境;哪怕你占着当官的位置,不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长,反过来,你先当上这些“长”,被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少,“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的,外国人认可了你是人才,中国社会才承认你;一旦承认了你的地位,还是要让你做官,否则无法体现对你的“重视”。所以,在企业中,考量你能力的提高,评价企业是否认可你,就是看你是否担任管理领导职务;没有提你做领导,往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手,还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见,如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品?只是理解销售的意图,还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时,还能提供销售需要的信息,“创造”销售需要的“新机遇”,如:分析竞争对手产品的技术优劣性,给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案,利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴,你不再是销售要什么,才想什么;而是主动营造销售契机,发现销售机会。在销售没有思路的时候,你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师,在这个阶段转为专职销售,因为他们感觉自己就是一个销售。

岗位:产品经理、营销工程师

主要能力:营销能力,把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势,了解竞争对手的状态,都只是销售过程的一个侧面,销售的最终目标是说服客户,而不是打败竞争对手。因此,作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度,给出自己销售产品的合理解决方案,不仅支撑用户现在的业务需求,还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业,“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快),厂家的产品在一年半还不升级,性能就只有人家的一半了,这一点用户自己也很明白。

有人说:用户的业务千千万,我如何都能全了解?用户自己都很难说清楚,我如何说清楚?这样的说法是没有找到我们工作的实质,我们不可能成为用户业务的专家,真这样的话,你

直接取代用户做他的业务好了;你的长项是熟悉你提供的产品,你产品对用户业务的支持;你产品的最新技术,用户当然不如你清楚,中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴,表明你已经成为用户在这一领域的帮助者,成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴,你可能只是支持一名或几名销售人员,而作为用户伙伴,你或许支持的是一个销售的团队,你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位:营销工程师。营销的工作比售前更为广一些,如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售,营销就是你开始帮助大量的、普通的销售,让能力一般的人做出高能力人才有的业绩,这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺,而是他的管理,他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店,让一群普通的人员,做出了超级人才才能做到的事情,这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师,在这个阶段忍受不了成功的诱惑,辞职自己创业,因为他们不仅有能力引导用户,而且可以自己带团队,当然成功的人也很多。

岗位:营销经理、架构师、总工程师

主要能力:推广能力,就是建立行业销售的垄断,成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段,你支持的是几个大客户,熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”,面对跨几个省的大区域,面向全国或世界的行业领域,你支持的面就不只是一个销售团队了,应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力,行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手,而是行业的巨型集成商、开发商,订单不再是一个一个地拼,而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是:用户找你要产品,而不是你找用户推销产品,这里有品牌的魅力,有技术的领先,有需求把握的精准,有用户群体对你的认可…

销售做点,营销做面。

作为行业营销,关注的不仅仅是用户,还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子,应该实现哪些功能,哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段,开始建立自己企业的售前工程师,往往以自有的技术、产品立足,建立持久的市场竞争能力,已经有了管理大公司运作的能力。

岗位:技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力:教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的,行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的,作为行销大师,就不仅仅是你的技术能力、管理能力,更关注的是你的教育能力。

企业要发展,人才是关键,不能“批量化”地培养团队的人,是不配称为大师的。大师是什么?大师是能够把复杂道理,简单化解释,而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下,领悟性高的销售很快能够成为销售状元,领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段,教育、管理、策划成为你的主要工作,怎么做,应该是各自的选择,这里就不说。

小结:售前工程师走的是技术和市场的路线,做的是技术销售的工作,成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员,注重客户关系的培养,但毕竟是技术出身,与纯做客户关系的销售还是有差异的,发展到销售管理层次的,与营销管理的发展有些异曲同工的意思。

有关职业体验心得体会知乎小说和感想二

z在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。

作为一个刚进行一年的新员工而言,对于一个刚从储蓄柜员转到大堂经理的岗位上的新人而言,若是带着一脸茫然,机械化地工作,即将就会被别人取代。因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将

自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

岗位分析

银行的大堂经理就是一个营业厅的形象,是第一个接触客户的人,因此,微笑很重要。大堂经理主要职责是导储,分流客户,识别客户,接受咨询,适时把银行的产品推荐给客户。 这个岗位对于个人的性格与协调能力要求很高。客户就是上帝,客户要求至上。只有服务做到位了,我们才能赢取客户的信任,抓住客户的需求,才能推销我们自己的产品。

要把目前岗位工作做好,除了要有良好的服务意识,还要有专业的知识,因此我对自己职位做了一下的规划

第一步,立足现有岗位,利用空闲时间熟悉银行业务和理财产品知识,进一步明熟悉大堂业务。

第二步,学习充电,两年内考取行内认可的金融理财师证书。

第三步,积累与客户相处的沟通技能与技巧,积累金融市场相关专业知识。如果条件允许,参加理财进修学院更多的培训课程。通过银行现有资源进行内部岗位调换,从事理财规划师相关的工作。

第四步,用5-的时间,积累工作经验与专业技能水平。借助银行平台,积累自己的客户资源和人脉资源,朝着资深理财规划师方向迈进。

莎士比亚曾说过:“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。。在机遇与挑战粉墨登场的社会里,我们应该勤勤恳恳的刻苦钻研,只有付出,才能有收获。未来,掌握在自己手中。

这只是我现在对自己职业的规划,虽然梦想与现实之间总是存在着差距,但是这种差距是可以通过自己的努力来消除,这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事,其过程之艰难是可想而知的.成功,不相信眼泪,未来,要靠自己去打拼!谢谢

有关职业体验心得体会知乎小说和感想三

时间是纵轴,理想是横轴,人生的目标就在这个坐标上移动。因此,要使自己的人生精彩些,首先应该给自己一个明确的理想,它有足够的难度,又有足够的吸引力。

身为大学生的我们,一代天之骄子,正处于人生中最美好的时期。面对现在过于激烈的社会竞争压力,我们应该要有充分地准备,为将来毕业后来实现自己美好的梦想。人生是短暂而又漫长的,在这有限的生命中我们必须规划好目标,及时实施,使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。

青春是一首歌,生命是一段路生活是一种享受。在这花样年华中,让我们一起规划自己的未来,开创属于自己的理想。为了高效的利用时间,实现自己的人生价值,特作以下个人职业生涯规划。

1.职业兴趣:

自我评估的结果

我平时喜欢看书,尤其小说一类的故事性较强的书;我还喜欢听音乐,对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚;上网冲浪也是我的爱好,假期回家后我每天都会上网看新闻,聊天等;我也喜爱动漫,对其有较广泛的涉猎。

职业测评的结果

在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下:

社会型social (s):喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系,比较看重社会义务和社会道德。

常规型conventional (c):尊重权威和规章制度,喜欢按计划办事,细心、有条理,习惯接受他人的指挥和领导,自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况,通常较为谨慎和保守,缺乏创造性,不喜欢冒险和竞争。

艺术型artistic(a):想象力丰富、理想的,直觉的,冲动的,独创的,但是无秩序的,感情丰富,但缺乏事务性办事能力等特征。

职业兴趣探索小结

我的兴趣是与人交往,善于写作。我对人和新的事物都十分感兴趣,善于观察周围的事物,喜欢有形的东西,适应能力强且随遇而安,有很强的表现欲望。自尊心比较强,做事力求完美。我执着,脚踏实地,善于处理人际关系,富有同情心,愿意以实际的方式去帮助别人,另一方面能让别人接受自己的意见。

2.职业能力

自我评估的结果

掌握计算机基础技能,逻辑思维、理性思维较强;喜欢唱歌,写作,在文学方面比较出色。拥有会计从业资格证,具备初级会计师的能力与要求,获得英语四级证书。欠缺的地方:文字功底不太强,写作水平不高;与不熟悉的人相处不够大方,与人交流方面需加强。

职业测评的结果

在霍兰德职业能力测评中测出的结果如下:

社会型social (s):喜欢要求与人打交道的工作,能够不断结交新朋友,从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发等事物,并具备相应能力。如:教育工作者(教室,教师行政人员),社会工作者(咨询人员,公关人员)。

常规型conventional (c):喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理,具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业,并具备相应能力。如:秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

艺术型artistic:喜欢的工作要求具备艺术修养、表达能力和直觉,并将其用于语言,行为,具备相应的能力,不善于事务性工作。如:艺术方面(导演,建筑师,摄影家,广告制作人),音乐方面(歌唱家,作曲家,乐队指挥),文学方面(小说家,剧作家)。

360度评估结果

自我评价

优点: 做事负责,仔细耐心,比较乖,乐于助人,坚持自己的原则,比较有爱心,做事有条理,。

缺点:有些固执己见,有时也会有点懒惰,。意志力不强,动手能力差,说话比较直接。

家人评价

优点: 大部分时候乖巧听话,很孝顺,不太需要为她操心,自理能力很强。善解人意,做事认真。

缺点:有点内向,有点娇生惯养,应该多吃点苦,多锻炼一下自己。

亲密朋友评价

优点: 聪明、有向进心、有目标 、乖巧。很贴心,讲义气对朋友很好。

缺点:缺少社会经验,太单纯,有点娇气,意志力不强。

同学评价

优点: 乐观开朗,对熟悉的人很贴心,乐于助人,有较强的工作能力 ,有一定的管理能力和学习能力。

缺点:有时固执己见,应该多听取别人的意见,有时候说话也要含蓄点。

职业能力探索小结

自我感觉自己能力的潜力比较强,具有信息收集和筛选能力,准确的自我评价能力和接受他人评价的承受力,并能够从成败经历中有效地吸取经验教训。在工作上能够协同他人共同完成,对人比较公正宽容,注意细节,在平时的生活中十分注意人际交往。一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于理想话,我会不断的去完善自己。

3.职业价值观

职业价值观测评结果

结合测验得出我最突出的职业价值观注重关系、赞誉赏识和家庭。

职业价值观小结

注重关系、赞誉赏识价值观取向:

(1)我期望的工作内容是能够给予别人帮助,并在这样的职位上同事之间相处融洽,大家都有积极的道德观念和社会服务意识。

(2)我对职业的追求,是能够使自己获得充分的领导力,以给自己创造提升的机会。

(3)希望自己能够后的一定的权威,能够对他人的工作提供一定的指导,能够以自我监督的方式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。

家庭价值观取向:

(1)渴望十分平淡而又安定的生活,珍重同家人的团聚,为人踏实,生活态度保守不敢冒险。

(2)有较高的稳定度和忠诚度,做事勤奋踏实,重视同事之间的感情,但进取心不够,出事比较保守。

4.个性特征

个性特征小结

(1)喜欢宁静致远,集中思考问题,不受干扰,即使将问题与别人商谈,仍满足于自己解决问题。

(2)喜欢按计划办事与关注细节,喜欢运用自己已有的技能,不喜欢学习新技能与研究新问题,只习惯于使用标准解决问题的方法。

(3)对日常工作有耐心,做事准确,注重逻辑性,在组织生活中,专心执行任务,照章办事。

(4)在应对人际冲突时,敏感性强,对迟迟未能解决的问题感到焦虑不安,如果事情变得复杂了,会觉得不耐烦,不喜欢创新。

1.职业目标一

银行专员

2.职业目标二

会计人员

3.职业目标三

自己创业

1.首选职业目标

银行专员

swot分析

(1)我的优势:(strength)银行专员的工作客观要求从业者有细心、责任心和对数字比较敏感,而我是一个性格严谨的人,有较强的责任感、有耐心,有一定的逻辑思维能力的人,而且我对银行转院工作有着浓厚的兴趣。

(2 我的弱势:(weakness)经验少,同期毕业人数多,同等水平或比自己更高水平的人大有人在,竞争和就业压力大。比较懒,不太有上进心,应该好好锻炼自己。

(3) 我的机会:(opportunity)社会经济发展速度较快,银行的数量也在不断增多,对银行专员的招聘也较多,可以好好利用这一优势。

(4)我面临的挑战:(threat)学习成绩不够优秀而且竞争激烈,将来我面临的竞争对手是全国各大高校的优秀毕业生。她们背景比我厚,社会阅历比我多,实力比我强……很多优秀的人才在和我竞争,我必须不断的完善自己,努力成为一个优秀的大学毕业生。

(2)决策分析

虽然现在距离目标还有一定的距离,但我相信,只要认真学习专业知识再加上自己对工作的热情与执着,不断充实自己.坚持发展,未来还是美好的.前途会是光明的,天道酬勤,总会实现理想,成功。

2.备选职业目标一

会计人员

swot分析

(1) 我的优势:(strength)在大学期间,有假期从事相关方面工作的经验。我是一个性格严谨的人,有较强的责任感、有耐心,有较高的学习能力。

(2)我的弱势:(weakness)社会经验不足,实际操作能力不强,同期毕业人数多,同等水平或比自己更高水平的人大有人在,企事业单位要求不一定全部符合等。

(3) 我的机会:(opportunity)大三有一年的实习机会,社会对会计的需求较多,毕业前的各种招聘面试,能人得志的社会。

(4) 我面临的挑战 :(threat) 国际金融危机导致企事业单位招收会计人数的减少;社会竞争激烈,企业需要高级会计管理人员

(2)决策分析

生活总是充满不断的变动,不管遇到什么样的改变,我们都要冷静思考。根据实际情况分析自己,不断调整自己,这样才能做出最好的自己。虽然达到目标有一定的难度,但我势在必得,相信自己。

3.备选职业目标二

自己创业

(1)我的优势:(strength)一方面具有敢想敢做,勇于拼搏,不怕失败的潜质;另一方面文化知识水平和智力水平较高,因此很容易接受新事物,对事物具有较强的领悟能力,善于独立自主的学习。

(2)我的弱势:(weakness)缺乏创业经验,在创业过程中实践经验不足,缺少经营管理经验和市场观念,会急于求成,而面对创业中的挫折与失败时,容易消沉、放弃。

(3) 我的机会:(opportunity)为了缓解高校毕业生就业压力,国家对大学毕业生创业实行优惠政策,这是大学生创业的最好机遇。为社会做出贡献,而又实现自我的价值。

(4) 我面临的挑战 :(threat) 首先就是父母的反对,因为父母都会希望孩子有一个稳定的好工作,而不是一直的在外拼搏。其次,缺乏创业资金,因为创业都会需要一定的资金,可对于大学毕业不久的我们来说,资金缺乏是一个不小的“瓶颈”。

(二)决策分析

创业,虽然是很有难度的一个职业,但也会是在我经过思考才得出的结果。如果一旦选择了这个目标,我就一定会尽自己最大的努力去完成它,从而成就出最出色的自己。有难度,才会有挑战,才会更加精彩,我会努力。

4.行动计划

(1)大学期间的行动计划

在接下来的大学生活中,一方面稳定自己的基础,另一方面要把重心转移到专业课的学习上,力争在专业方面达到最好的状态,重点以英语四级,计算机二级,初级会计师为准,主动参加对专业课的学习,多家锻炼相关方面的技能,如:记账,开发票,打字练习等。假期中从事会计方面的实习工作,因为现在的工作单位都讲究工作经验,所以可以再空余时间兼职,参加社会实践活动去增强自己的社会经验,体验挣钱的乐趣,提高自己的责任感,从受挫中总结原因,学会做人。

(2)职场适应计划

刚开始工作时必须先适应企业的文化,必须要使自己去了解文化,处事方式,使自己尽快成为其中的一份子。多听少说,对于不熟悉不明白的东西,应该想办法去验证,比如向老员工请教等方法。在熟悉了自己的工作之后,要不断的积累自己的工作经验,培养自己吃苦耐劳的精神,成熟稳重的工作作风,认真严谨的工作态度,创新的工作理念。

(3)长期发展计划

通过几年的实际工作经验,建立广泛的社交范围。具备应付突发事件的能力和更深更广的视野,也必须建立敏锐的危机处理能力,以应付琢磨不定的价格变动或流动性风险。在快速掌握市场的波动情况外,要更能理解客户的财务状况、风险,在了解了公司的运行操作之后,可以适当的向管理层发展,向着更高的职位进军。

1.评估的时间

在一般情况下,每年年初,我会为自己定制好一年的总目标,每月月末进行总结。实际过程中若有变动,按实际情况逐渐变动,修改或重新制定相关计划,确保自己的规划有效实施。

2.评估的内容

实施策略评估 :计划往往赶不上变化快,我必须对自己的职业进行合理的定位,并不断加以调整,致力于自己能够实现的工作。通过实情了解情况,熟悉并快速熟悉周围的事物,确保自己规划的可行性,才能更好的实现自己的理想。

职业路径评估

(1) 在工作初期,若我没有找到合适的工作,我会从出纳,记账等基础职业做起,慢慢积累经验;

(2) 当工作后,若我发现自己不适合自己所从事的工作,我会果断的选择其他职业方向发展。

(3) 在工作之后,若我不能很好的适应公司的环境与管理,我会选择自己创业。

职业目标评估

我个人觉得自己的职业目标还是比较可行的,一方面我的专业与它有密切相关性;另一方面,我对这个职业还是比较感兴趣的。我会好好努力。可计划定好固然重要,但更重要的是要具体实施并取得成效,只说不做到头来只是一场空。

古人说:知人者智,自知者明;圣人者有力,自胜者强。职业规划是人生进城的一部分,只有制定了良好的规划,才能比别人少走弯路。在这份职业生涯规划之前,我对自己将来到底有什么打算都只是有一个模糊的框架,通过规划,我理清了思路,看清了前方的道路,知道了自己该往哪些方面努力。制定了这份职业生涯规划,我将以此为新的起点,不断充实自己,做好迎接挑战的准备。梦想,将从这里开始。我始终坚信:有志者,事竟成!

有关职业体验心得体会知乎小说和感想四

女,1988年出生,20xx年8月考入xx省属大学经济贸易学院对外贸易专业,业余时间兼修电子商务专业课程,20xx年6月二类本科毕业。

对个人自身条件的优势与弱势可从以下这些项进行分析:

1、职业爱好:自己喜欢与不喜欢做的事情

爱好:喜欢能让自己静下心来的工作环境,能自己控制、安排的工作,跟人打交道的工作。

不喜欢:机械性重复的工作,也不喜欢没有计划没有收获的忙乱,不喜欢应酬和刻意的事情。

2、学习能力:学习速度、学习深度、特长的学科

优势:

喜欢思考问题,有一定的分析能力,有寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚;

有浓厚的学习兴趣和一定的实力,比如英语水平不错;

逻辑性和条理性较好,书面表达能力较强。

弱势:

工作、学习有些保守,学习速度较慢;

口头表达有时过于细节化,不够简洁;

创新能力有待提高。

3、工作态度:对工作执着上进的程度

优势:

做事认真、踏实,生活态度积极,善于发现事物和环境积极的一面;

有责任心、爱心,并且喜欢工作;

心思细腻,考虑问题比较细致、周到。

弱势:

竞争意识不强,冒险精神不够,对环境资源的利用不够主动,也就是快速适应环境的能力不够;

做事不过果断,尤其作决定的时候容易犹豫不决;

做事有时拖拉,不够雷厉风行。

4、与人交往能力:交往意愿、交往范围、交往深度、合作经验

优势:

待人真诚,放得开,乐于与人交往和沟通,善于开导别人;

当过班干部,组织过集体活动,有一定的组织管理能力和经验。

弱势:

对应酬不感兴趣。

5、自己的资金、家庭、朋友的支持程度

父母在一座小城市,一般工人家庭,无法在资金、人脉上帮助自己;

在学校时交了不少朋友,构建了良好的人际关系;

年级高一些的同学毕业后,留在省城的不少,他们愿意帮助自己,也有很多向他们学习的机会;

他们也刚刚毕业,能力有限。

万绮雯对外部环境的机会与威胁从以下这些项进行分析:

1、国际环境:行业的开放性、外资情况、全球经济情况

2、国内环境:政策导向、人口结构、gdp

机会:

就专业方面来说,加入世贸组织后中国的国际化程度越来越高,外语的使用越来越广,就业机会较多;

现在是一个计算机信息的时代,国际、国内贸易的形式越来越多地使用电子商务进行交易,就业机会较多。

威胁:

金融危机、人民币升值等原因,使中国的出口下降极快,外贸行业的就业机会非常悲观;

就业形势严峻,大批没有工作经验的学生就业困难。

3、所在的具体地区或城市情况

机会:

在就读大学的省城有很好的商务机会,是国内出国企业较多的城市。

威胁:

在金融危机中受到的影响也较大,目前外贸行业就业机会极少。

4、学校的情况、专业的情况

机会:

学校提供了一些很好的学以致用的机会,可以积累一定的实践经验,同时有很多的机会与各行业人士接触、交流、学习,提高自身素质。

威胁:

外贸与电子商务专业都是重视实操的专业,自己的实践经验太少。

5、行业情况:行业特性、行业景气度、行业发展趋势、竞争程度、上下游产业价值链

威胁:

尽管中国的网民人数已经超过美国,网上交易额也在不断增长,但与专业相关的职业如:外贸行业、电子商务行业,市场化程度较高,对竞争能力有较高的要求,而这是自己的劣势。

机会:

考虑能很好地发挥自己与人沟通能力的职业,如教育行业,既能体现自己的优势,又跟个人专业结合,对竞争性要求也相对低一些。

6、企业的发展状况:老板、高级管理者、企业文化和制度、产品和市场、竞争对手

机会:

扩招使种类学校都需要素质良好的师资。

威胁:

自己没有教育行业的认职资格;

学历水平相对于当教师来说也不足。

7、岗位就业情况:岗位发展趋势、竞争程度、待遇水平

机会:

教师是一个永远需要的岗位;

待遇水平不错,受人尊重。

威胁:

竞争激烈。

如果要从事教师的职业,万绮雯认识到自己的学历需要提高,有必要继续深造,但考虑到个人及家庭条件,还是先工作两年有一些实际的体验,也多积累些经验,然后再去学习比较好。

1、进入教育行业;

2、考上省师范大学的教育专业研究生;

3、毕业后成为教师;

4、在经济上,财务独立就可以了。

1、今年努力考取专业英语四级,并进一步向专业八级的要求靠近,寻找英语家教的机会,获得一些教育的体验,至少对中小学生的情况有些了解。

2、开始留心教育行业的招聘广告,注意看招聘教师时的要求,自己向这一要求的方向努力。

3、关注教育行业的其他职位,发现其中适合自己的。

4、不要被外贸、电子商务的相关职位转移了注意力,虽然在自己的学校,这类的机会看起来更多一些。

5、留意省师范大学教育专业研究生招生计划,选择适合自己的专业及导师,找机会旁听他们的课程。

开始按计划行动之后,万绮雯发现教育行业的教师职位门槛相对于她来说,确实比较高,她根本没有机会,但教育行业中其他的行政后勤岗位中还是有适合自己的。

她找到了当家教的机会,帮助一个小学生补习英语,她认真地对待这份兼职,与她的学生交朋友,尝试了解学生的心理。经过半年的努力与准备,她终于被一家职业高中看中,录取为学校机房的网管,主要的职责是:维护学校机房的设备,在上课时间,为相关教师准备机器,协助管理学生上机,在非上课的自习时间,为来机房上机的学生服务。这个工作自主性较强,平时的时间比较自由,“没人管”,万绮雯可以复习为教研做准备,而上机时间,为学生服务也适合她的乐于并善于与人交往的个性特点,她干起来即高兴又称职,受到学生欢迎和学校领导的认可。

万绮雯一边在学校上班,熟悉学校的环境;一边备考研究生;另外,她了解到学校有在职学习名额,还准备争取学校的在职学习名额,到师范大学进修,回来继续为学校服务。在一个符合自己优势与喜好的行业与岗位上,万绮雯如鱼得水,干得很起劲也很开心。

有关职业体验心得体会知乎小说和感想五

一、制订合理的专业学习计划打下扎实的专业基础

专业学习计划的内容。明确的专业学习目标,通过专业学习达到预期的结果,在专业基本理论、基本知识和基本技能方面达到的水平,在专业能力方面和实际应用方面达到的目标。随着科学技术的迅速发展,社会化大生产不断壮大,现代职业对从业人员的专业基础的要求越来越高,专业化的倾向越来越明显。大学毕业生应该拥有宽厚扎实的基础知识和广博精深的专业知识。基础知识、基本理论是知识结构的根基。拥有宽厚扎实的基础知识,才能有持续学习和发展的基础和动力。专业知识是知识结构的核心部分,大学生要对自己所从事专业的知识和技术精益求精,对学科的历史、现状和发展趋势有较深的认识和系统的了解,并善于将其所学的专业和其他相关知识领域紧密联系起来。

二、能力的自我培养

大学生在大学应基本上具备工作岗位所要求的能力,大学生在大学期间就应注重能力的自我培养。大学生自我培养能力的途径主要有: ⑴积累知识

知识是能力的基础,勤奋是成功的钥匙。知识的积累要靠勤奋的学习来实现。大学生在校期间,既要掌握已学书本上的知识和技能,也要掌握学习的方法,学会学习,养成自学的习惯,树立终身学习的意识。

⑵勤于实践

善于学习是培养能力的基础,实践是培养和提高能力的重要途径,是检验学生是否学到知识的标准。因此大学生在校期间,既要主动积极参加各种校园文化活动,又要勇于参与一些社会实践活动;既要认真参加社会调查活动,又要热心各种公益活动,既要积极参与校内外相结合的科学研究、科技协作、科技服务活

动,参加以校内建设或社会生产建设为主要内容的生产劳动,又要热忱参加教育实习活功,参加学校举办的各种类型的学习班、讲学班,担任家庭教师等。

⑶发展兴趣

兴趣包括直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是事物本身引起的兴趣。间接兴趣是对能给个体带来愉快或益处的活动结果发生的兴趣,人的意志在其中起着积极的促进作用。大学生应该重点培养对学习的间接兴趣,以提高自身能力为目标鼓励自己学习。

⑷超越自我

作为一名大学生,应当注意发展自己的优势能力,但任何优势能力是不够的,大学生必须对已经具备的能力有所拓展,不管其发展程度如何,这是他们今后生存的需要,也是发展的需要。

(5)学习能力

现代社会科学技术飞速发展,一日千里。只有基础牢,会学习,善于汲取新知识、新经验,不断在各方面完善自己,才能跟上时代的步伐。

(6)人际交往能力和团队合作精神

就是与人相处的能力。随着社会分工的日益精细以及个人能力的限制,单打独斗已经很难完成工作任务,人际间的合作与沟通已必不可少。大学毕业生应该积极主动地参与人际交往,做到诚实守信、以诚待人,同时努力培养团队协作精神,这样才能逐步提高自己的人际交往能力。

三、身心素质培养

身体素质和心理素质合称为身心素质。身心素质对大学生成才有着重大影响,不断提升身心素质显得尤为重要。现代社会生活节奏快,工作压力大,没有健康的体魄很难适应。身体有疾病的员工不但会耽误自己的工作,还有可能对单位的其他同事造成影响。如果身体不健康,即使其他方面非常优秀,也会被拒之门外。

(1)、健康的心理

健康的心理是一个人事业能否取得成功的关键,它是指自我意识的健全,情绪控制的适度,人际关系的和谐和对挫折的承受能力。心理素质好的人能以旺盛

的精力、积极乐观的心态处理好各种关系,主动适应环境的变化;心理素质差的人则经常处于忧愁困苦中,不能很好地适应环境,最终影响了工作甚至带来身体上的疾病。大学毕业生在走出校园以后,会遇到更加复杂的人际关系,更为沉重的工作压力,这都需要大学毕业生很好地进行自我调适以适应社会。

⑵正确认识并悦纳自己

良好的自我意识要求做到自知、自爱,其具体内涵是自尊、自信、自强、自制。自信、自强的人对自己的动机、目的行明确的了解,对自己的能力能做出比较客观的估价。

⑶自觉控制和调节情绪

疾病都与情绪有关,长期的思虑忧郁,过度的气愤、苫闷,都可能导致疾病的发生。大学生希望有健康的身心,就必须经常保持乐观的情绪,在学习、生活和工作中有效地驾驭自己的情绪活动,自觉地控制和调节情绪。

⑷提高克服挫折的能力

正视挫折。战胜或适应挫折。遇到挫折.要冷静分析原因,找出问题的症结,充分发挥主观能动件,想办法战胜它。如果主客观差距太大,虽然经过努力,也无法战胜,就接受它,适应它,或者另辟路径,以便再战。要多经受挫折的磨练。

四、思想道德素质的培养

思想是行动的先导,而道德是立身之本,很难想象一个思想道德素质差的人能够在工作中赢得别人充分的信任和良好的合作。毕竟人是社会的人,在企业的工作中更是如此,一个人的思想道德素质会体现在人的一言一行中。

五、事业心和责任感的培养

事业心是指干一番事业的决心。有事业心的人目光远大、心胸开阔,能克服常人难以克服的困难而成为社会上的佼佼者。责任感就是要求把个人利益同国家和社会的发展紧密联系起来,树立强烈的历史使命感和社会责任感。拥有较强的事业心和责任感的大学生才能与单位同甘共苦、共患难,才能将自己的知识和才能充分发挥出来,从而创造出效益。

六、职业道德的培养

具体来说,就是热爱本职工作,恪尽职守,讲究职业信誉,刻苦钻研本职业务,对技术和专业精益求精。不计较个人得失、全心全意为人民服务、勤奋开拓、

求实创新等,都是新时代对大学毕业生职业道德的要求。缺乏职业道德的大学生不可能在工作中尽心尽力,更谈不上有所作为;相反,大学毕业生如果拥有崇高的职业道德,不断努力,那么在任何职业上都会做出贡献,服务社会的同时体现个人价值。

七、吃苦精神的培养

现在的大学生最大的弱点是怕吃苦,缺乏实干的奋斗精神。大凡有所成就的人,无一不是通过艰苦创业而成才的。作为当代大学生,我们应从平时小事做起,努力培养吃苦耐劳的创业精神。

八、创新精神

现代社会日新月异,我们不能墨守成规。在市场经济条件下,各企业都要参与激烈的市场竞争。用人单位迫切需要大学生运用创新精神和专业知识来帮助他们改造技术,加强企业管理,使产品不断更新和发展,给企业带来新的活力。人才,尤其是信息时代的人才,更需要创新精神。

有关职业体验心得体会知乎小说和感想六

啃老族需要认真做一个职业规划。争取昨日脱离啃老族。

“啃老族”指的是有独立生活能力的成年子女要求老年人经济资助。

首先老年人被啃老,说明老年人有一定的财富可以让自己的子女去啃,如坐吃山空的富二代。如果是穷一代,怎么啃?我是来自农村的,我家乡的朋友和同学的家庭都不好,靠庄稼吃饭维持生计,所以绝大部分人都出来打工,结果就是:只要出来打工就会比在家里经济好些,因为做农业除了技术就靠天了,如果遇到灾害可能就成了绝收户,只能靠救济了!所以穷的家庭的子女很难成为啃老族,因为在家里啃老就会穷二代、穷三代、穷n代?如此说来,啃老的人基本家庭都是比较富裕的,那么富裕的人怎会变成啃老族呢?细数一下,可能有一下几方面原因:

父母总是喜欢什么都包办,不要让自己的小孩太辛苦,太冒险,因此这样的小孩就会喜欢“靠”,在家靠父母,在学校靠同学,如果去工作了发现没人可靠,那就靠父母吧自然成为啃老族。

当到了工作岗位,稍有不顺心就辞职,跳槽,没有团队精神,缺乏合作意识,最终因为不能适应而回到家中。

因此认为一切照顾都是应该的。当回到父母身边时,没有感恩之情,自然就谈不上孝顺。这些“啃老族”很冷血,不懂愧疚,不懂责任,不知父母把他带到这个世界的不易,往往还有怨恨情绪,使做父母的有苦难言。

如果真的要让父母通过法制来拒绝自己的子女啃老,还真是不好执行,因为执行者是父母。面对自己心爱的小孩,有可能是独一无二的小孩,如果通过各种教育都无法改变局面通过法律,那么就等于将小孩推上生存的危险区,这样的话父母会愿意吗?再加上家丑不可外扬的传统观念就更加会让父母动摇。因此通过法律来改变啃老的现状实属不易啊!

如果真要改变,其实当然要去改变,除了立法,还是要从本质上解决问题。如:

如果认真研究“我爸是李刚”的案例,其实不难发现家庭教育一定出了问题。因此要反思自身的家庭教育。首先,父母自己要做好示范作用,责任、勤奋、积极、独立、感恩等等都要自己示范,至少自己不是啃老族:)其次,要根据孩子的成长阶段的特点赋予一定的责任和义务,从小培养其独立性和责任感以及自信心。再次,就是培养其个人的兴趣和爱好,尊重其个性发展,最好能引导孩子形成自己的职业优势和长板,慢慢从养活自己到有自己的事业,这样就可以让小孩慢慢远离自己了:)

通过各种社会实践教育,鼓励学生自己去锻炼和提高,树立学生自己独立的信心。另外就是加强职业生涯规划教育,让学生提高自我认识,找到自己的所学兴趣,发挥优势,积累能量,提高就业竞争力。这样就可以在找工作和就业上能给力。

让所有人都去鄙视真正啃老的人,当啃老族成天害怕异样的眼光和言论,那么他们一定会忐忑不安的,一定会有所反思的。

杜绝产生“啃老族”的根本办法,是父母及家庭成员理智的培养孩子,才能让孩子健康的长大成人,这也是对“啃老族”的防微杜渐。因此父母在孩子小的时候就要学会慢慢放手让孩子独立,很多时候使自己太喜欢关心或关注自己的小孩,有时候在小孩眼里这是一种限制或阻碍,久而久之,他们会觉得就依你们的,就算错了,也是你们的问题。因此,推卸责任,变得自己不做主不独立就开始啦!就算父母自己很富裕,还流油,也要让小孩觉得靠不了……

拒绝啃老族就从“放手”开始!并帮助其做好自身的职业规划。

有关职业体验心得体会知乎小说和感想七

1.自我兴趣爱好:

业余爱好:读书、听音乐、旅行、做小手工、看动漫

喜欢的书刊:《悲惨世界》、《简·爱》、《傲慢与偏见》、《水浒传》、《西游记》、《明朝那些事儿》等

心中偶像:于丹、王立群、易中天、韩寒

2.自我的优点:

有耐心,对生活充满信心,认定的事情会全力以赴去做,用心的感受生活,对新事物充满好奇心,做事仔细认真、踏实,友善待人。

做事前有准备,有计划,有条理,擅长合理安排时间,做完事后会自身检讨,在改善中精益求精。

求知欲强,有好奇心,动手潜力强。

3.自我的缺点:

性格偏内向,交际潜力较差,固执,胆小,思想上属保守派,缺乏自信心和冒险精神,用心主动性不够,自制力不够强,没有压力就没有行动,社会实践潜力欠缺。

信心不足,不敢去尝试一些新事物,对失败和没有把握的事感到紧张和压力,对于别人对自我的异议不服输,在公众场合不敢展现自我,有些害羞。

4.解决自我认知中缺点:

加强与他人的交流沟通,用心参与各种有益的活动,锻炼自我了;在开始一份工作的时候必须要进行比较详实的计划,并且坚持按照计划来完成定下的任务,不能放纵自我懒惰。

5.职业兴趣和潜力

我的职业兴趣属于常规型,尊重权威和规章制度,喜欢有秩序、安稳的职业,细心有条理,可是较少发挥想象力。透过大学学习,已经初步掌握了会计就应具有的专业潜力,同时具有较强的学习潜力、文字和语言运用潜力、数学运用潜力等,可是人际交往潜力欠佳。

6.职业价值观

在职业生涯中最看重的是保健因素,包括工资高、福利好、保险全、职业稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活方便等等;其次是发展因素,包括贴合兴趣爱好、机会均等、公平竞争、工作有挑战性、能发挥自身才能、工作自主性大、能带给培训机会、晋升机会多、专业对口、发展空间大、出国机会多等等;最后是声望因素,包括单位知名度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等等。

1.社会环境分析

目前我国经济发展飞速,人民的生活水平逐步提升,面临社会竞争越来越多,大学生就业压力大,供大于求,对求职者的素质要求越来越高。

2.职业环境分析

行业分析:会计行业人才的需求量还是很大的,会计工作是一项政策性、专业性很强的技术工作,会计人员的专业知识水平和业务潜力如何,直接影响会计工作的质量。

职业分析:我国现阶段,每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场,虽说会计是热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高,且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。

目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更就应好好筹谋自我的前途,做好合理的规划。会计就业不择性别,女生不会像学工科的女生那样遭到很严重的性别歧视。

1.确定职业目标:

职业类型:注册会计师

典型特征:经济类高层主管

成功标准:在企业中做财务主管,或者在会计师事务所任职。

主要职业领域:审计,税收,会计

个人职业通路设计:成功考取注册会计师或在一家经济效益及发展前景都还不错的公司就业,不断积累经验,拓展人际关系,最后到达自我的成功标准。

2.未来人生职业总规划:

依据可能的职业发展道路,对未来十年作初步规划,如下:

20xx-20xx年,拿到毕业文凭,会计从业资格证书,初级会计专业技术资格证,英语四六级证书,同时为注册会计师考试做准备;

20xx-20xx年,进入公司锻炼,在此期间拿到中级会计师证同时积累工作经验,透过注册会计师考试;

20xx-20xx年,进入会计师事务所,有三年工作经验后转为正式注册会计师。

3.大学在校期间总体规划:

学业方面:以优异成绩完成大学学业,拿到初级会计师资格证书,在大四签约适宜的公司。

个性发展方面:在最后一年尽量把自我想干的事都干了,看自我想看的书,学自我想学的东西,尽量不留下遗憾。

身体素质方面:每天保证充足的睡眠,不熬夜。经常参与体育锻炼,提升自身素质。

4.大三大四具体规划:

大三:英语过六级,注册会计师考试透过至少一门。

大四:签约一家适宜发展的公司。

我们周围的环境随时在变动,自我随着生活经验的不断累积也会变得成熟起来,因此职业生涯规划也是一向变动的,我们要做好职业目标的评估和调整,及时了解状况的变化,透过对实际状况和目标的实现程度分析,做好职业目标的考核,修改和调整,重新制定适合自身发展的职业目标,确保可行性,才能完成职业目标的实现。

1.评估的资料:

职业目标评估——假如我发现我并不适合从事会计工作时,我会思考重新选取职业,并制定新的职业生涯规划;在中后期工作中,假如我发现我并不适合从事管理工作,争取机会,进修mba课程,增加自我的管理潜力;

职业路径评估——当我在公司内一向不被其看重,一向被排挤时,我会重新选取公司;当公司的管理理念与我自身的理念不相适应甚至是矛盾时,我会选取离开该公司,寻求新的公司;

实施策略评估——如果短期内工作过于劳累或者压力偏大时,我会选取休假,到外地散心修养;如果长时间处于过度劳累或者压力过大时,我会选取其他公司;

其它因素评估——假如身体出现重大疾病时,我会选取辞职,待调理好身体之后,再度就业;假如家庭发生重大变故,如需要超多资金时,我会酌情选取工资较高的工作就职,如需要长时间陪伴家庭时,我会选取辞职,陪伴家庭度过难关;假如经济状况不足以维持整个家庭的开支时,我会尽量缩减开支,同时寻找第二份职业填补家用。

2、评估的时间:

一般状况下,我定期一年评估规划;当出现特殊状况时,我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则:

职业规划的目标务必明晰,实现目标的步骤要思考周到;因时而动,随机应变;思考生涯发展的整个历程,作全程思考;生涯规划各阶段的路线划分与安排务必具体可行;规划的设计要有明确的时间限制或标准,容易评估检查,方便自我随时掌握执行状况。

这就是我的职业生涯规划。人生的规划至关重要,职业是跨越一个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自我的一生,有了目标,就有了动力,定下计划,就要努力使之成为现实。我相信,只要肯下功夫就必须能到达我的目标!

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