1)主动上门推荐,超市生鲜商品大多需要低价、新鲜、利润低,如果自认为你的商品能满足超市的要求,那不妨直接去超市找到相关部门的课长洽谈。因为你的生鲜商品质量好,价格低,一般课长都会把你推荐给负责分店或直管的领导,然后直接跟负责人谈判即可。
2)让现有供应商推荐,留意超市采购渠道,超市采购渠道大多固定,且都是一些老供应商,不管是再售后、价格、发票以及其他服务方面都是成熟的,想要成为超市生鲜供应商,另一个办法就是让现有超市生鲜供应商推荐,这样起码能换来一个沟通、洽谈的机会,只要你的商品好,有这一个机会就足够了。
3)高层推荐,如果你认识某超市的高层或采买人员,你可以让他帮你引荐或介绍相关的负责人,这样你就不用像无头苍蝇一样胡乱问询了。
题外话:其实想要成为超市的供应商很简单,只不过很多人把这个流程复杂化了。要知道超市对于生鲜这方面把控比较严格,商品必须新鲜、价格必须低廉、供货必须及时,而且超市对于供应商的限制也很多,想要成为供应商比较容易,但是后续的账期、结款方式、售后服务才是难点。如果你的资金实力不够雄厚,又缺少消化次品商品的能力,那就不要成为超市的供应商。
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