自媒体内容营销的定位
一、运营目的
1.提升品牌认知
2.教育市场
3.建立客户的信任
4.挖掘和培育商机
二、成功三要素
1.洞察客户行为
2.提供有价值的内容
3.有效的分发渠道
三、运营步骤
1.策略规划∶调研，构思，策略
2.内容生产︰创意，撰写，设计
3.传播分发∶上线，推广，传播
4.效果优化∶监控，测试，调优
四、自我思考
1.你的目标受众是谁?他们需要什么?
2.你创建该内容的目的是什么？
3.你希望向你的客户传达什么信息?
4.这篇内容是你的客户期待的吗?能给他带来什么价值?
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自媒体内容营销的核心
一、营销策略
1.以用户价值为导向的用户需求
2.以产品运营为载体的销售需求
3.以品牌目标为导向的商业需求
二、内容规划
1.发现痛点：行业认知，趋势研究
2.总结需求：前瞻内容，信息整合
3.市场调研：研究报告，KOL文章
4.竞品分析：案例研究，内容测评
5.服务响应：需求对接，用户维系
6.产品升级：后期服务，迭代优化
7.增值服务：用户升级，增加满意
8.口碑传播：营销造势，增长运营
三、内容诀窍
（一）生产流程
1.撰写:内容营销团队
2.采访︰内/外部SEM
3.翻译∶国外优秀内容
4.转载∶友好合作账号
5.付费∶写手/KOL
（二）一稿复用
1.微信图文消息
2.白皮书
3.海报
4.H5
5.线上课程
6.活动演讲
7.视频/音频
8.印刷品
（三）CTA(Call To Action)
1.透过设计让用户自己想到要做某种行为
2.把文章金句编辑成图片，插入文章
3.把图片打上水印，增加辨识度
4.内容导流：如“往期回顾”“更多精选”
5.内容定期更新，保持节奏
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口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!
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如何做推广？如何做好营销推广?（运营干货）
一、推广规划（属性、标签、优化）
二、推广节奏（蓄水、预热、爆发）
三、新客获取（活动、直播、分佣）
四、老客激活（海报、短信、邮件）
五、推广优化（渠道、素材、利益点）
六、推广重点（催付、同步、活跃）
内容如下：
一、推广规划（属性、标签、优化）
01.广触达、全面抢量、促转化
02.根据产品属性选择投放渠道
03.根据客户标签选择投放渠道
04.收集数据及时优化推广渠道
二、推广节奏（蓄水、预热、爆发）
01.蓄水期：确定推广渠道
02.预热期：海量推广，数据验证
03.爆发期：优质渠道重点推广
三、新客获取（活动、直播、分佣）
01.活动推广：留意推广节奏，及时报名推广活动
02.直播推广：确定最优直播时间、商品推荐话术
03.分佣推广：注意利用福利引导客户自发传播
四、老客激活（海报、短信、邮件）
01.群活跃：可发海报、引导话题
02.朋友圈海报：注意记忆点、有辨识度
03.短信/模板消息通知：注意发送时段
04.邮件通知：注意邮件标题
五、推广优化（渠道、素材、利益点）
01.推广渠道优化：分析流量来源
02.推广素材优化：文案、商品图优化
03.活动推广利益点优化：优化宣导利益点
04.商品&活动位置优化：数据表现好的商品&活动位置上升,让爆品更爆
六、推广重点（催付、同步、活跃）
01.部分客户二次推广：下单未付款、未付尾款
02.优质渠道重点推广：数据表现好的渠道重点推广
03.社交媒体实时同步战报：引发客户好奇心，促进店下单转化
04.社群信息轰炸：保持社群活跃度
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互联网精准营销五步法则：
1、互联网化品类（品牌）创新为原点。
2、互联网化小而美产品锁定市场。
3、建立百度及周边信息生态。
4、品牌建立以微营销及运营为核心。
5、互联网传播新媒体战役引爆市场。
市场营销方案
一、品牌策略（定位、活动、计划）
二、营销策略（目标、拓展、商业）
三、营销推广（资源、渠道、运营）
内容如下：
一、品牌策略（定位、活动、计划）
1.市场定位
2.市场目标
3.市场营销策略
4.市场营销活动
5.市场品牌活动
6.分阶段品牌执行计划
二、营销策略（目标、拓展、商业）
1.营销目标
2.营销策略
3.渠道策略
4.销售拓展，渠道布局
5.商业模式探索 数据收集重要渠道
6.市场营销预算
7.各区域销售商业模式
8.重点产品营销方案
9.市场运营规划方案
1.市场资源支持
三、营销推广（资源、渠道、运营）
1.市场资源支持
2.渠道营销支持
3.市场活动支持
4.推广活动支持
5.新产品上市支持
6.媒介公关支持
7.新媒体运营支持
8.品牌运营持续传播
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自媒体内容运营方案
一、内容清单
1.内容或者产品上有哪些内容（定位）
2.内容从哪里来，由谁提供（来源）
3.内容给谁看，达到什么样的目标（受众）
4.内容要如何组织与呈现（展现机制）
5.内容如何做筛选，什么是好的内容（内容标准化）
二、内容策划
1.内容消费者定位（网站定位+受众定位+运营目标）
2.内容来源确认（采集或是寻找内容制造者）
3.内容标准的确立（有哪些内容、如何展现内容、评判内容质量的标准）
三、内容定位
1.内容的采集与创造
2.内容的呈现与管理
3.内容的扩散与传导
4.内容的效果与评估
四、内容初始化
1.确立好内容供应链的架构
2.确立好内容面对的初始用户群
3.第一阶段用内容解决的问题，并进行内容准备
4.关键路径的梳理与初始内容的准备
五、内容运营
1.内容质量
2.好内容呈现方式
3.推送渠道
4.持续的推送与推荐机制的建立
5.内容推荐：让优质内容露出及内容整合
6.实现“自运营”的路径与机制选择
六、数据复盘
1.展示数据
2.转化数据
3.粘性数据
4.扩散数据
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直播运营全流程方案（干货收藏）
一、筹备工作（方案）
二、宣传及引流（定位）
三、开播前一周（设计）
四、直播当天（运营）
五、直播结束（复盘）
六、二次传播（裂变）
内容如下：
一、筹备工作（方案）
01.创建直播间，生成二维码
02.确定主题，选定主讲人/助教/嘉宾
03.确定直播方案
04.筹备宣传资料和课件
05.确定报名表单并上传
06.设计互动环节
二、宣传及引流（定位）
01.规划宣传方案
02.确定宣传渠道（社交媒体矩阵/自有渠道/合作渠道）
03.策划宣传主题
04.制作宣传物料（直播邀请海报/小视频/预热文章/H5）
05.设计用户报名方式及留存路径
06.确定邀约话术
三、开播前一周（设计）
01.设计并上传问卷
02.检测活动报名情况
03.回复报名者咨询
04.确定主讲人/嘉宾PPT
05.设置平台观看权限
06.确认分工，直播彩排
四、直播当天（运营）
01.清点人员与设备
02.提前暖场
03.公告/签到
04.主持人开场
五、直播结束（复盘）
01.回看设置、视频剪辑
02.解答遗留问题
03.整理用户，问卷表单
04.发放礼物及通知
六、二次传播（裂变）
01.剪辑多版本视频分发
02.整理直播内容
03.匹配渠道
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#冬菇商学院#数字营销趋势报告：列出的五大趋势，从受众活跃度，消费者行为，数字传播渠道和内容生产变革，均与社交媒体运营和数字营销密切相关
私域运营-电商店铺内容运营
一、店铺打造
（一）形象展示
1.页面标准化
2.客服专业解答
3.店铺粉丝提升
（二）内容运营
1.产品现状
①产品定位
②解决用户需求
③使用场景
④运营模式及未来发展方向
2.目标客户
①用户基本画像
②基础数据
3.内容格式
①营销
②热点
③活动
（三）数据提升
1.粉丝量
2.销量
3.转化率
二、私域引流
（一）电商平台
1.粉丝人群定位
①深挖用户需求，结合产品内容，加深消费者记忆
②品牌-内容-人群，统一让消费者记住
2.场景化营销
①创建一个有特点的IP形象
②讲故事，让粉丝产生共鸣主动分享
3.达人种草
①达人推荐
②多方位展示
（二）视频运营
1.明确主题
①个人IP为主
②讲故事，场景插入产品
2.搭建框架
①搭建故事框架，围绕一个线索
②结合当下植入内容
3.细节填充
①账号定位
②如何通过场景呈现内容
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口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!
/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6688119895810375939#职场加油站#
分享一波营销热点日历~
做年度运营规划的时候，感觉就需要这么一份详尽的热点日历工具。刚好就以月为单位，结合农历、各法定节假日、二十四节气和比较热门的行业纪念日等整理修改出了这份热点日历，免费分享出来，为从事新媒体运营工作的同行们做一点微小贡献。[大笑]
当然，其内容还是在自己所了解的范围内，但认知毕竟有限，部分行业可能并未足够涉及，如果发现有所谬误，还望不吝赐教。[机智][机智][机智]
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