亚马逊封店潮来袭！遭美国贸易打压，亚马逊封杀5万中国卖家！不是基于平台规则封店那么简单，亚马逊另有它谋！5月以来，美国最大零售业电商亚马逊利用《卖家行为准则》等格式条款，掀起一波“封店潮”，对其平台上的五万中国卖家进行了封店。根据中国深圳市跨境电子商务协会统计，从5月开始，亚马逊封店导致的中国电商行业损失金额预估超过千亿元。
中国跨境电商遭遇大面积封杀，从表层原因来看，可能存在虚假评论和刷单行为。以及业内人士所言的“通过优惠卡或礼物，换取好评”的行为。实际上亚马逊基于自身平台规则封杀中国卖家，规则本身是否公平、清晰，执行规则时有无选择性执法，以此打压中国品牌等问题，仍然值得思考。亚马逊此次的力度之强，已经超出了我们正常理解的范畴显得“过犹不及”。
亚马逊针对中国卖家展开集中性的整顿，从逻辑上来看，情理之中。伴随着越来越大的卖家规模，中国卖家在亚马逊平台上的此类违规行为引起了美国监管部门的注意，相关部门也在倒逼平台解决这些问题。除此之外，亚马逊或许也有其自身的考量。亚马逊曾因对其用户数据保护不力，违反了欧盟《一般数据保护条例》遭遇过处罚，而如今依然面临多项反垄断调查，让亚马逊不得不再次正视自身合规经营的问题。此外，亚马逊大规模封杀中国卖家有“策略性封杀”嫌疑，被封的都是品牌卖家，也许是为推出自营品牌“AmazonBasics”扫清市场障碍。
还有一点，亚马逊“既是裁判又是运动员”，可能存在执行过程中不公平的问题。2002年，贾西成为贝索斯的首任“影子顾问”，提出了亚马逊发展云计算（AWS）的方向，造就亚马逊的商业帝国，成为亚马逊的核心业务，线上交易已经不是亚马逊的主要利润来源，所以看行情打压式执法实际上并不会对亚马逊收入造成多大影响，那就“看谁不顺眼就关谁”呗。
针对关店潮，深圳商务局发布了《关于组织开展度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》，支持中国（深圳）跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，通过提升数字化水平强化市场开拓能力，通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务。其中对发展成效较好的独立站项目予以每个项目给予200万元资助资助。
5/12【跨境早报】
01.亚马逊回应大卖家封号：会针对不合规行为采取行动
02.亚马逊品牌保护报告 投入超7亿美元以打击欺诈行为
03.亚马逊、苹果等合作发起智能家居新连接标准Matter
04.eBay将允许平台进行“数字收藏品”的NFT交易
05.俄罗斯电商平台Ozon开通银联在线支付服务
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亚马逊还能做吗
还有机会吗
答案是肯定的
看好未来
只是亚马逊的风险真的是太大
和赌博差不多
所以千万不要负债去做
野蛮增长的时代已经过去
> 合规运营
> 做好产品
是核心，
今年做亚马逊的
真的是很痛苦
1. 经历了大规模封店，损失超1000亿美元
2. 原材料疯涨，有些产品价格飙升50%，翻倍，
3. 物流成本疯狂上涨，现在的快递已经涨到了60元/KG
这3大因素对跨境卖家的影响很大
的目标是活着
> 店铺活着
> Listing活着
> 人活着
做到这3点就可以了
赚不赚钱就看自己怎么去控制了
做亚马逊必须要考虑风控，亚马逊卖家很大一部分都是做fba的，跟国内电商不一样，国内电商链接下架了，亏损不算太大，而且货也在国内，还有办法可以解决。但是亚马逊链接出问题了，货都在海外，而且备货还是一个月，三个月的备货，这样的损失可能会让你一夜回到解放前。就像最近大卖被封的账号，其实账号损失不算大，最大的损失是几个亿的库存。做fbm同样要注意，辛辛苦苦经营起来的店铺出现了问题，对于心态的影响也是比较大的。风险控制最基本的是不要做违规操作，什么操纵评论、违规刷单、放小卡片这些统统不能用，合规运营非常重要！
亚马逊将验证这个注册号，否则将依法停售不合规商品
自1月1日起,亚马逊将有法律义务确认您是否遵守了德国电气与电子设备指令规定的义务,如果您未履行义务。亚马逊将依法停售您不符合电气与电子设备指令要求的所有商品。
此通知是续7月1日起德国包装法后，另一新规的开始。如果你还没有注册德国WEEE号，建议你请尽快注册，避免违规而造成停售。
许多在美国本土注册的公司基本上亚马逊都做得很好。美国公司税务合规有很多的红利，比如，美国公司缴税的凭证给银行可以借到钱。你怎么证明自己的美国公司是有钱的、顺畅的、合法的，很多时候就是公司的完税的证明嘛。
将美国公司的收入和利润正常去报税，好像被打了21%的税，但是他可以用很低的利率去借钱或者租仓库。美国公司在社会的地位比较高，我觉得这是值得中国卖家学习的一个地方。我也看到了越来越多的中国卖家都在找美国的合伙人，因为一旦有了一个美国合伙人，你在当地的整个市场推广都非常好的，这也是我看到的美国本土华人卖家和中国卖家的一个区别吧。
前几天账户被封了，这样的原因到底谁能忍？亚马逊多数反诉会被封账户，不管什么原因，被误判的不只是我一人！你能接受吗？反正是我不能！
账户花了10000元转让给我后，一直合规运营，一直没有违规操作，只因为别人恶意敲诈，进行反诉被封账户，我今天才有愤怒感觉，也是前几天事情太多…
账户风险有多大不知道，但是做亚马逊的基本都会遇到这样的事情，反诉的机会给你了，但却是看不见未来的路。
listing变狗都是小儿科，或者流量突然降低也只是运气的问题，但是账户却是命一样大的问题，我又要移仓，今天心情很郁闷，只能出来散散心，如何解决这个风险？
有朋友几年遇不上，有的朋友也是接二连三，这说明运营思路和运气问题，也同时说明不确定性风险就是这样，如果是有独特的产品或完整的供应链不用怕，但是公模就会经常碰到，毕竟红海里机会都是红眼争斗出来的…
你做好准备了吗？厂家经常说我要做亚马逊，我一般是支持的；但是没有资源的小卖，我通常告诉你要注意，因为这些风险你真的扛得住吗？
我呼吁国内的卖家不要相互搞，这种情况下大家都要尽可能多做利润，提高价格，长远来说有利于我们整体跨境环境的良性发展。
即将到来的旺季，会是怎么样的走势，作为卖家应该怎样做呢？
对于亚马逊卖家而言是动荡的一年，封号不断，物流价格暴涨，侵权、刷单、小卡片、QA等违规封店事件频发，无论是大卖还是中小卖家都不同程度的受到影响，部分公司依然在倒闭的边缘徘徊，对于旺季在今年对于广大卖家就显得越发重要了。
时至今日，旺季的脚步已经走来，就当前而言对比往年数据，旺季效果并不明显，同时国内政策导致工厂出货速度降低，今年旺季必将是决定生死存亡的一战，在这里就国际形势对于广大卖家提出几点建议：
1.整体形势
受疫情影响，许多国家当前并未完全复工，同时疫情导致的经济影响逐步显现。因此推断今年旺季销售数据可能并不会出现大规模快速增长，整体销售额对比往年上浮空间较小。
因此对于卖家销售额的预估更应该趋向于保守，对于库存控制也需要相对保守，以免滞销引发更大的危机。
2.封店事件依然会继续
对于封店事件的案例可以说是随处可见，合规运营变得非常重要，以刷单为例，据可靠消息，自以来，亚马逊公司大量收购刷单性质组织和公司，掌握了众多刷单订单信息数据，今年也逐步进行排查，并对与参与刷单性质活动卖家和买家进行相应处罚，然而这些刷单数据并没有排查完毕，后续封店等事件依然会发生。
对于广大卖家而言，控制店铺资金，减少不必要的风险尤为重要，对于存在刷单等违规行为，当前未收到处罚邮件的店铺更应该终止违规行为。
同时，在旺季来临之时更要做好预警，准备控制库存量并及时提取资金。对于无违规行为店铺需要做好冲刺准备，快速提高店铺权重。
对于合规运营更重要的是基础性知识的掌握，需要不断学习更新亚马逊相关知识，并利用政策和基础知识制定营销方案，总结操作技巧，合理避免违规。
3.部分产品类目可能出现暴涨
受到疫情和季节影响，如家纺、直播设备、家庭环境改善产品、冬季保暖等相关产品可能出现暴涨。对于相应产品卖家应该做好供应链和物流准备防止断货。
4.资金掌控越来越重要
物流费用连续上涨，由于限电导致的工厂供货紧张，以及封店可能性增加（可能在今年旺季末尾或结束时会再次爆发大规模封店事件），资金的运用运作对于大部分公司显得尤为重要。
对于资金掌控，建议多保留预备资金，并将更多资金以现金形势保留，减少货物资金占比，以及店铺余额，毕竟店铺被封有资金在手还有重新来过的机会。
总之，对于今年旺季整体数据不抱有太大希望，对于部分类目可能出现爆单等现象，对于店铺安全、资金安全的考虑应该是今年旺季的重中之重。#亚马逊# #跨境电商# #亚马逊跨境电商#
商业的最大底限就是合规，跨境电商更是如此。最近，深圳大卖被亚马逊平台封号关店，在跨境圈内被炒得是沸沸扬扬，不止是亚马逊，其他跨境电商平台对来自中国的卖家进行割韭菜式的各种处罚比比皆是，既然是大卖，对平台来说肯定是有巨大的商业价值，但为什么会被平台禁止销售呢？那就是触碰到了法规的底限。
任何商业，经营的底限就是合规，跨境电商更是如此，无论使用什么样的营销手段，手法技艺，无非就是为了扩大产品销量，追求更高利润。跨境电商是跨国之间的产品销售，每个国家，甚至每个地区，都有自己的管理法则，跨境电商平台为了交易的公平性，更有复杂完整的交易规则，我们做跨境电商，不旦要了解这些法规，更要学会适应它，在规则的框架内达到商业的最大价值，否则，就会给企业的经营带来巨大的不可控危险，甚至是无法挽回的巨大灾难！
今天有感而发，希望和各位跨境同仁共勉！！！
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