花费近百万买来的教训，谈谈对电商平台和独立站的一些看法
今年跨境卖家日子不太好过，各种不利因素席卷而来。尤其是亚马逊，虽然已到旺季，问题也不见少，很多道友心生离场的念头。
相应的，独立站又被不断提起。各种独立站广告铺天盖地，尤其以某fy为甚。好像做独立站就只能做某fy了。
对于跨境电商平台，Mike基本都做过，也同时在做独立站，这里简单说下我的观点。
1.不管是国外的速卖通, wish，lazada，ebay, 亚马逊，沃尔玛，还是国内的淘宝，天猫，京东和后起之秀拼多多。其实只要是电商平台，其本质都是差不多的。平台掌握绝对的话语权，买家是绝对的甲方（上帝），卖家就是纯粹的乙方（sunzi）。卖家安心搬砖就好，其他的不要想太多，徒增烦恼而已。
2.上面说到的，每个平台其实本质都一样。所以如果你在一个平台觉得不好做（受欺压了），在其他平台也不会更好过，换平台解决不了根本问题。这个时候你可能更需要考虑的是：你的核心竞争力是什么？是否有改变的空间？如何提高自己的核心竞争力从而摆脱平台的制约？如果没有核心竞争力，那暂时给平台打工也算不错的选择。
3.独立站，并没有你想得那么美好。独立站有先天缺陷，就是缺流量，而习惯了平台的卖家，其实最不擅长的就是如何获取流量，独立站的流量获取成本完全不低于平台上的，甚至可能高出几倍。
4.独立站是需要系统规划的，从建站，产品，运营，推广，物流等等一系列，每个动作都和平台运营有很大差异。如果没有系统规划，直接从电商平台跳到独立站，相当于从一个小火坑跳入另外一个大火坑。
5.独立站因为缺少先天流量优势，而流量获取成本又比较高，而且有一定的周期性，你是否有足够的资金来填补前期的投入？关于独立站，Mike第一年做的时候，当时也是用了某fy，亏了近百万，感触颇深，算是学费吧。这个有空可以细细讲来。
6.时下流行一句话，成年人不做选择题，因为我都要！那独立站和平台是否可以都要？我的答案是，是的，可以！只是要稍微调整下策略。
接下来就是关于如何共存的问题：
1.抱怨是没有用的，骂平台剥削或者骂独立站流量成本高，最终改变不了什么。
2.我们要学会扬长避短。什么是长什么是短？ 平台有流量优势，我们就要利用它的流量，独立站有自主优势，我们就利用它的自主权。
3.我们要学会养。既然独立站需要长期的运营，我们更应该提前做好打算，提前养着。只是在养的时候不要过分投入。养个一年两年，让它先有所沉淀。同时，也不要轻易放弃平台。
4.关于独立站站点选择，不要过于相信宣传的某fy。这些都是要钱的。同时也不要过分迷信一些“大佬”的鸡血，至于背后的原因，你可以先自己想想。这里不方便说太多。
因为篇幅有限，今天先不展开。如果你们有兴趣，我会专门写一个文章来说说我是如何亏掉这近百万，这百万买来哪些教训。
#亚马逊##独立站#
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