#头条# 我，在拼多多Temu卖货，一单赚一元。中国式的粗暴好用的销售模式碾压全球市场。
Temu用流量和数据讲出了一个更加诱人的故事，但对于在平台内的无数商家而言，想通过Temu分到跨境电商的一杯羹，并没有这么容易，大批商家快速丰富了平台的SKU，让Temu完成了前期的盲测，而盲测过后，商家们在Temu迎接的会是更加激烈的挑战。
9月1日上线的跨境电商平台Temu，用“低价”和“砍一刀”，在三个月内就成功拿捏住了北美消费者的钱包，成为了这个“黑五”的黑马。Twitter（推特）上，来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出一条推文：谁在Temu上买过东西呀？这也太太太便宜了，便宜得我都害怕了！无数西半球的消费者在Facebook、Twitter等海外社交平台上讨论起这个来自中国的跨境电商平台，在国内的社交平台上，小红书博主纽约村民发布的Temu 40%折扣码盖楼笔记下，海外生活的华人发出评论让大家帮忙“点一下邀请码”，评论已经达到了1889条。当拼多多把低价优势、社交裂变模式和“百亿补贴”搬到海外后，越来越多北美消费者开始涌入了Temu。11月，Temu拿下了美国AppStore应用下载榜的榜首。应用分析公司Sensor Tower的数据显示，Temu在美国的安装量已经达到了500万次。36氪的报道中提及，上线一个月，Temu的日均GMV就已经突破了150万美元，9月投放预算就达到了10亿元，未来一年预算会超过70亿元，拼多多Q3季度财报中，营销费用支出141亿元，较上季度和去年110亿左右的支出明显增长，不少分析都认为，其中一大部分是用在了Temu上。《晚点》最近的报道中，拼多多也表示Temu业务的优先级会高于主站。海外流量的疯狂涌入，官方力挺支持的态度，让来自中国的供应商把视线瞄准了这个海外版拼多多现在大家都想进Temu平台，店铺审核都在加班。”一位最近入驻Temu的玩具商家蒋蒋告诉「电商在线」，跨境圈子里不少人都在申请Temu，有人店铺审核通过时是凌晨一些之前在亚马逊、SHEIN等平台经营的商家，也开始将经营阵地转向Temu。曾经在亚马逊售卖假睫毛的商家PALM LASHES（以下称PLAM），表示自己正在把经营重心转移到Temu
众多Temu卖家中，也有人在经营一段时间后开始考虑暂缓Temu业务，还有的已经准备离场，“现在还开始抓动销和评分，感觉就是变相‘清退’一部分玩家，我们供应链没这么强，资金压力也大，准备慢慢退场了。”尽管商家在平台内有自己的店铺，但角色还是平台的供应商，没有前台定价权，而Temu也在不断将供货价压到更低，提供更低的前台价格。Temu用流量和数据讲出了一个更加诱人的故事，但对于在平台内的无数商家而言，想通过Temu分到跨境电商的一杯羹，并没有这么容易，大批商家快速丰富了平台的SKU，让Temu完成了前期的盲测，而盲测过后，商家们在Temu迎接的会是更加激烈的挑战。打不过就加入Temu刚出来的时候，大家都在观望。”广东的商家大陈曾做过5年的独立站和亚马逊，算是资深的跨境玩家，在内测阶段就听过Temu的名字了，不过没有第一时间入驻
让大陈和其他商家观望犹豫的，一是Temu虽然背靠拼多多，但毕竟是一个新平台，还不知道成绩如何，之前不少有着大集团背景的跨境电商最后也没有做出成绩；二是商家在平台的身份其实类似供货商，需要买手审核商品和供应价，并没有销售的自主定价权，利润也不高。
刚入局的Temu，在初期就针对新用户推出了7折优惠券、折扣专区和0.01美元秒杀福利，下载量开始超越亚马逊、SHEIN等平台后，曾经观望的卖家纷纷开始寻求加入Temu的渠道，在不少跨境卖家的微信和QQ群中都出现了类似的消息：“谁有Temu招商/品类小二的联系方式，麻烦推一下。”还有一些不清楚入驻流程的商家，交了39800元给代运营机构求入驻。
流量就是钱，利润低没事，量大就能赚钱。”百货商家糖果在10月就对比了几个平台内类似款的文具商品，发现Temu上不少商品的价格会比SHEIN便宜20%—30%，和亚马逊相比会便宜50%以上。
低价，也意味着商家的利润有限，但各种折扣补贴，平台的促销活动和商家并没有什么关系。糖果告诉「电商在线」，有些商品在Temu的售价比她给平台的供货价更低，但不会影响到她的供货价。
在36氪的报道中，提到了因为前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的平均亏损在30美元，相当于平台花大价钱在补贴用户。除了大手笔的补贴，Temu还在不断购买流量，不少平台上都出现了Temu的广告，今年拼多多Q3财报中增长飞快的营销费用，就被不少媒体解读为花费在Temu的推广上。
Temu的低价、包邮和在社交裂变的各种策略，让不少跨境玩家直呼在价格和买流量上都“打不过”。
如果觉得《跨境电商平台进展 加快跨境电商发展》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
