庭院用品旺季大卖300万,销售额暴涨200%!
CROWN SHADES品牌入驻亚马逊店铺,主营户外帐篷、遮阳棚等,新品上线三个月,冲入新品榜top1;旺季销售额超300万;同比销售额增长230%,进入亿级赛道(RMB)!
在接触亚马逊跨境电商之前,CROWN SHADES主要服务于美国线下零售,在萨姆斯、沃尔玛、COSTco等零售商超都有销售经验,有了此前的经验积累,上线亚马逊各站点之后,第一时间,巧用亚马逊用户评论,叠加美国本土的售后服务团队收集的用户反馈,持续重视消费者意见,对产品不断优化,一步步增加品牌美誉度,为后期产品策划提供前瞻性的考量指标。
再者,庭院用品属于强季节性产品,就会面临淡、旺季之分,库存跟不上旺季需求,销售不达预期,以及新品上市的不确定性等问题。CROWN SHADES不知所措时,联系到亚马逊专属客户经理服务,让这些烦恼有了转机。
其一:把握淡季节奏,减少存货
”我们面临库存只有4万多,补货节奏不合理造成断货情况,IPI分数低不能及时发货,这种恶循环让人很是头疼。“
1.梳理库容情况,排查库存系数3个月以上,保持良好库存量;
2.尽早制定第二年产品开发、销售计划,确保发货和上架准时。
其二:广告优化,降本增效
”过去,我们主要使用Sponsored Products(SP)广告,在Sponsored Brands(SB)广告板块投入很小,对广告形式不熟悉,担心费钱不讨好。“
综合生意体量和现阶段分析,CROWN SHADES正值快速增长期、位居类目top3,进一步打开流量、保持领先优势。于是大幅开启SB广告,植入品牌slogan,突出自家易安装、使用的特点,既提高了产品曝光和店铺转换率,又传达品牌理念,店铺月流量同比增加61.43%,销售额增长53%!
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