在当下这场已经持续了数月，并还未结束的疫情中，全世界的人民都被这个特殊时期“束缚了手脚”。每个人都在为早日结束疫情而做出贡献的同时，突如其来的长时间代工状态让许多的企业一筹莫展。但也正是在这个不寻常的时刻，我们在各类线上平台切实地感受到了求新求变的各路商家化危为机的种种策略与举措。
其中，不得不提的就是以“8.9元”为最大卖点的Python小课。不论你是否是相关的从业人员，相信大家都已经体会过了它短时间内的高密度推广。但与许多雷声大雨点小的营销行为不同，Python小课在“攻占”各位的朋友圈之后，成功地实现了高效的转化——你的朋友们都成了Python小课的同学。那么这个成功的营销案例典型到底是什么？
什么是Python？
Python是一种跨平台的计算机程序设计语言，创始人为荷兰人吉多·范罗苏姆(Guido van Rossum)。Python是一个高层次的结合了解释性、编译性、互动性和面向对象的脚本语言。最初被设计用于编写自动化脚本(shell)，随着版本的不断更新和语言新功能的添加，越多被用于独立的、大型项目的开发。自从20世纪90年代初Python语言诞生至今，它已被逐渐广泛应用于系统管理任务的处理和Web编程。
即使你无法完全领会上面这段介绍中的所有含义，但也一定能够意识到这所谓的Python，其实是一种“编程语言”，而这样的工具往往是只有从事相关工作的程序员、开发人员等才会学习、使用，那么这个指向性如此明确的专业科目又是如何成为了大众选择？
全民学Python
在各大主流媒介上稍有留意，便不难发现“全民学Python”的热潮绝非偶然。朋友圈范围内的推广宣传，对于Python小课来说已然不是头一次，但最近的这次霸屏现象其实并非仅存在这一个平台，日常流量充沛的公众号与抖音则都能见到Python小课的身影。甚至当你以“Python”作为关键词进行检索时，近百条推广内容接踵而至。
然而当今的网络用户早已对铺天盖地式的宣传司空见惯，想要深入人心、完成转化，并非简单的不断重复slogan就能实现，那掀起热潮的Python小课到底做了哪些暗含在高频次曝光之中的努力呢？
Python小课的宣传手段
如果你足够有耐心将Python小课宣传内容看完，并配以些许归纳整合的能力，便不难发现那些广告内容不仅做到了全面宣传，更是以不同平台、差异化受众等区别为核心，分门别类地制定了各自的宣传内容：
朋友圈我们还是先从最先引起大家关注的朋友圈广告说起，Python小课的展现形式虽不单调，但却在简洁直接的表达上体现出了极高的一致性：两句话或三四个断句，配上年轻化且带有科技感的图片，言简意赅。
不知各位有没有发现这里有一个有趣的点，如前文所言，Python并非常见的大众化工具，但却在宣传中对Python是什么只字未提，简短的文案全部着眼于Python能帮你解决什么问题。以此同时，我们也不难看出文案的策划者其实并非完全避过了用户心中那个“这是啥？”的根本问题，而恰恰是使用能够体现产品差异化的字眼来潜移默化地为用户做了引导——“好入门、效率高、便宜且好玩”。这无形中让用户打消了心中的疑虑且保持了继续探究的热情。
不仅如此，九宫格的图片更是承接了上面的“套路”，以体现适用人群、课程收获、个性化定制等主要卖点来满足用户点开图片的好奇心与求知欲。当你没兴趣时，只说亮点来引起你的兴趣，而当你想要继续了解时，则是细化亮点，但言简意赅的核心理念依旧保留。
公众号&抖音接下来我们再来看看Python小课在公众号与抖音两个平台上的投放策略。虽然长图文与短视频所呈现的内容要比上面提到的朋友圈投放复杂许多，但在看似花哨的表现形式背后，推广逻辑依旧清晰：
1. 引起用户的注意
这部分的策略绝不仅限于Python小课，因为它所采用的贩卖焦虑(职场人的升职加薪问题、裸辞还是跳槽的纠结)与戳痛点(业务能力没有长进、比不过公司新人)是时下最为常见的宣传手段。需要注意的是，贩卖焦虑固然好用，但必须明确你的目标群体，才能准确地找到痛点并加以刺激，否则只是自说自话、无人回应。
蹭热点(以李子柒、李佳琦等网红作为切入点)同样能够在短期内获得更高流量，但这一招借力使力则多了几分危险，需要清晰辨认时下热点是否是积极正向的，切不可走了为蹭热点而铤而走险的老路。
2. 持续强化产品特点
“学起来像打游戏一样”、“几行代码就能解决别人大半天才能完成的工作”等等字眼不仅是对上面那些痛点与热点的承接，更重要的是自然而然地引出了Python小课的核心卖点。在让用户意识到自己面前的众多问题与危机之后，立刻送上解决办法，在心理上进一步加深对Python小课的认可、提升对这一技能的渴求度。
3. 发福利
当用户已经被吸引，那么能否继续转化就到了关键的价格问题。Python小课对于“如何谈钱，才能不伤感情”的策略是不只把入门课定价定在8.9元这样的低价位，还要再拿来做对比——“不到一杯奶茶钱”。用户在前两轮的攻势下已经对这个产品有了高度的认可，在低价+优惠+超值的心理暗示面前，被转化则成为了顺理成章的事情。
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