后疫情时代,家电3C产业究竟路在何方?如何才能重启增长?以及,什么样的平台才能成为后疫情时代最适合商家发展的平台……所有这些问题,无一不是家电3C行业目前最迫切需要了解的问题。
而这些问题,在日前召开的苏宁易购开放平台大家电&消费电子商家大会上,终于得到了确切答案:与会者们共认,全场景渠道布局、较低流量成本及多样营销玩法成为品牌及商家最为关注的重点。整体来看,开放平台的发展更有利于实现商家的经营诉求,而开放、自营并存的平台模式最受商家青睐。
今年以来,苏宁易购开始全面发力开放平台建设,并取得了显著成果。据苏宁易购半年报显示,上半年苏宁易购开放平台商品交易规模达531.33亿元,同比大增63.71%,较增速明显加快。
为何会出现这种结果?这固然与疫情影响之下,春节错位、出口受阻,天时地利尽失,家电3C行业深化转型、线上销售加速发展有关,但其实这种趋势早有端倪。近年来,我国家电市场竞争越来越激烈,从品牌到渠道都陷入了存量市场、细分市场的深度竞争,而线上则迎来了窗口红利期。
据奥维云网(AVC)监测数据显示,各品类线上结构性占比均出现大幅提升,上半年白电线上零售量占比达到58.8%,厨电达到46.9%,环电达到86.9%,小家电达到81.1%。
不过,对于普通商户来说,这种窗口红利期未必那么好把握。一方面存量升级趋势停滞,家电产业整体陷入价格"陷阱",另一方面渠道反转之下,线下客流持续分流至线上,也加剧了线上市场价格战白热化。对于商家来说,想要获取线上流量以及在激烈的价格战中杀出一条有特色的营销路,已经成为一件成本极高的事情。
如此一来,拥有全渠道布局,可以给商家提供较低流量成本以及多样营销方式,开放和自营并存的电商平台自然也就成了商家最为青睐的首选。也因如此,本次大会上,苏宁再提开放平台战略升级,也就再次引发了业内高度关注。
为了全面赋能商户、构建开放平台的综合能力,苏宁易购对开放平台进行了全面升级。例如,在流量线方面,苏宁易购利用AI+BI+策略,建设一套智能化的流量分发机制,通过对业务数据的全程监控发现问题,并予以系统智能化的干预提升流量分配效率;
在直播方面,苏宁整合了平台星播、门店店播、商家自播、产地直播等形态,多平台联动出圈;
在商家扶持方面,给予核心商户会场流量支持和广告推广反补,建立1对1专属服务组织,帮扶商户日常运营,同时在供应链端金融端全面赋能,提供如分期免息,仓配一体等……
看来,后疫情时代,苏宁易购开放平台要和商家一起,打一场漂亮的快速增长战。
如果觉得《苏宁易购开放平台_面对后疫情时代的商家痛点 苏宁开放平台这波操作很硬核...》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!