对于从事元器件的销售来说,最终的职业规划,都是希望能有个自己的公司。但是对于没有资金,人脉不广,又没有产品的人来说,要是搁在前,这实在是太难了。但是,这是21世纪,一切皆有可能。如果你会一点网络销售经验,这事就很容易办理了。
调研300家电子元器件商城,我们发现的立创商城是一家不错的企业。它是才成立,记得没有错的话,最早的办公室应该是在华强北,早期的货源主要是华强北和华南城的供应商,一开始也是没有供应商入驻;但是,3年不到,其平台的注册用户达到5万,年销售超过2500万;完成A轮融资2.5亿元,由知名投资机构红杉资本领投;注册用户突破230万,日均订单超过7500单,品牌供应商约2000家,双11完成73,882,681元成交额,总成交订单30592单。如此种种傲娇的业绩,也不过仅仅只用了。所以,少年有梦,坚持就会实现。我们都知道最难卖的产品是新品,最容易做的贸易就是临摹。这也是为什么300家元器件商城,我优先选择立创的原因。
有人可能会问:B2B采购有阿里巴巴,还有慧聪网,我为什么还要做个元器件商城?能成功么?如何规划元器件商城?
第一、阿里巴巴是综合性网站,对于IC这类产品,对技术要求比较高,而且是现货交易为主,不合适阿里巴巴。
第二、B2B行业不同于B2C很容易,信息高度公开透明,价格低,容易形成规模效益。B端采购周期长,采购链复杂,几乎都有月结,阿里巴巴不可能为了这一细分领域独立开发这些功能的。
第三、电商平台最后的,也是最有利润价值的市场就是2B了,这在国外已经被验证,市场蛋糕很大,两三家是吃不完的。
第四、做任何事情前都要有计划,所以,如果准备好了,就要提前做市场调研,确定要的功能,然后找人设计UI,再做前段和后端开发。最后是招人做运营,搞推广。
一、网站特色功能
1、首页功能展示
立创商城的首页特别的简单,除了产品目录和快捷入口,你几乎看不到其他。但是每个链接都是采购最需要的功能。
ps:BOM配单修改了位置,用户体验会下降。
2、BOM表单
BOM一键下单:BOM支持一件导入采购单,批量下单,省事省心。
3、列表页
产品目录:支持看图选型,对于新采购,不了解产品的人来说,很容易知道自己有没有买错东西。
筛选器:还有个很重要,容易被忽略的功能就是目录清单,已经筛选的参数,会自动过滤无此参数的其他产品。
产品对比:三方比价是采购日常工作中少不了的工作,参数都是一样的,我只想要价格最低的,在这里也可以轻松实现。
4、详情页
前置仓:大的公司,在全国各地都有前置仓,客户急需要货的,可以就近发货,节约发货周期,提高工厂的生产进度。
产品详情:不需要阿里巴巴那么负责的设计,客户更在意的是产品规格和参数是否有误,不要买错东西。
5、购物车
购物车:如果采购不确定产品的型号和数量,可以把购物车的产品一键导出,找工程师核对。
6、会员中心
自定义产品编码:对于上万的SKU产品来说,采购很容易就忘记了产品的编码。好在立创商城支持自定义产品编码。
采购代付:对于一家公司,采购的不一定是专员,可能是电子工程师,也可能是结构工程师,我负责下单,你负责支付,需要个代购。
电子对账单:方便采购和财务核对订单和金额。
在线询价:如果是小批量产品,在线购买就可以了,但是如果是大批量产品,采购要发挥砍价的作用,就是要在下询价了。
功能很多就不一一罗列了。只讲了一些做的好的,常用的功能。
二、SEO优化之百度搜索指数权重
假如你有了一个立创商城,又要怎么运营做好客户开发哪?首先我们来看看立创的推广效果数据吧。
1、百度推广搜索词分析
搜索词:可以看出立创的比产品关键词还高。
2、需求图谱
需求图谱:基本关联的都是跟元器件有关。
3、人群画像
人群画像:客户以广东、江苏、浙江为主。
消费这基本以男性为主,看来都是工科男。
三、公司规模和融资
最后了解下公司的近况。
1、人员规模
企查查看到参保员工300人。
2、工资待遇和加班文化
职友集:平均公司14K+,有加班文化。
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