变革家,让天下没有难懂的生意! 变革家投研社拆解日活动近日在京举行,投研社由国内主流投资机构投资人和活跃的独立投资人组成,是变革家鼎力打造的高端投资人俱乐部,它以为全体社员“发现、筛选、投资、总结”“优质项目”为核心使命。以下内容根据知名文化投资人曹海涛在投研社活动现场演讲整理。
分享人/曹海涛整理编辑/李东春
很多记者在采访我时就说过中国影视公司长不了,因为问题太大。编剧公司也好衍生品公司也好,其实利润都很低。表面上看着都不错,如果真把利润报表拿出来,就能知道具体情况是否跟表面一样。但是这里投资人要注意了,最可悲的事情就是证明你投的不挣钱。
投资看中的是市值管理
为什么现在投资上只有一个要求,即使赚不到名声也要把利润赚到。不管这个利润是靠文化创意还是靠贸易或者是高价转卖,总之一定要把利润做出来。对于投资人来说,最主要的是对自己负责,自己真金白银把钱投进去和管理别人的资金完全不是一回事儿。
当你自己投项目的时候,你会非常谨慎。反观这些老板,虽然天天打电话来告诉我这个项目进展不错,又有什么新想法,你看我这个模式发展怎么样?当然对于我和其他投资人来说,什么模式都不重要,利润最重要。因为我重视一个市值管理,你可以利润不增长,但你用户要增长,市值要增长。
往往企业家们找的借口就是需要研发一个新的东西,然后不考虑成本也不考虑用户增长,最后市值更没有增长。看市值是否增长也是非常重要的元素。
让他们去打造这些泛娱乐生态圈去做游戏的时候,包括往电影电视剧方面转的时候又会出现一个问题。他们就只懂自己的那块。通俗来讲就是我做编剧的就是编剧,别的不懂。我还记得投的另外一家影视公司里面有个《大圣归来》团队的回来的,除了《大圣归来》就不会画了。 很多做电影的不懂电视剧,做电视剧的不懂演出,做演出的不懂游戏。
避免在大圈子里做小生意
其实你看着这个圈子很大,但其实每个人只知道自己的那一块儿,最后肯定会出现问题。那么如何避免这个问题又变的特别重要,就是我现在极力的让大家做一个转型。那就是去避免做小生意,虽然耐心很重要,但是很多人都在做小生意。
打个比方,有些影视上市公司利润可以做到一两千万,广州有一家刚上新三板的八个人企业做海外电影引进,利润也可达一千多万,但是呢,有些影视公司非要做话剧,二三十人忙活最后亏了。现在有很多案例,后来我建议他们千万别这样做。同样一件事,要把你擅长的放到大生意上去做。
之前很多人可能喜欢去b2c,但是b2c需要烧很多钱,最后也没赚什么钱。其实还不如找个B端,做几个大的案例也比忙小生意要强。一定要避免做小生意,否则局限性会比较大。
合理利用资源
当时我投过一个做话剧的挂牌新三板的董事长,24周岁。当时我和他一起挂牌的时候,他也很冲动,挂上新三板之后也不怎么做话剧了,然后就把壳买了,另外他还把话剧改编权私自转让了。
包括我现在投的莫言的出版公司一样,这个老板一开始做作家出版,包括出版的知名的《安妮宝贝》等等,其实这就是名儿啊。但是收入和利润大部分来自于天津旅游杂志上,反倒是很小的一块利润来源于出版费用。这说明名气很重要,如何吧资源利用好把利润做起来才是博弈的结果。刚开始投的时候做北京旅游,在我们的建议下才把天津旅游拿下,后来发现把政府这块拿下来强制性四星五星级酒店看天津旅游,利润比之前要强很多。
虽然很多人觉得我思路不对,有时候可能太物质了,但我觉得生存下来才是最主要的,因为现在的投资环境太恶劣了。如果你这样的话不光投资人赚不到钱,创业者们也无法练手。为什么我要谈创业者练手这个事儿,当然也包括很多企业家的成长经历。
当你没有那么多钱的时候驾驭能力很差,可以看一下《创业者》这本书,书中特别介绍了一个企业资本,包括资本意识、资本领导力、资本执行力、资本价格和资本市场成长,尤其是在驾驭钱的时候就会出现问题。之前投的一个案例就是创业者没有经验。当时我们投给他一个亿,老板一开始的感觉肯定非常好,毕竟都融了一个亿。但是第二年他就来找我了,他说曹总我又犯错了,第一年把钱花的太快了,都没想过第二年要干什么。
所以在这个案例中也反思了很多,因为现在很多人没驾驭过钱。尤其是像我说的那种从几千万驾驭过,几个亿没驾驭过;几个亿驾驭过,几十亿没驾驭过。这些企业家拿到钱的时候其实不知道怎么花钱,就没办练手。把话说回来,那些看着很厉害的企业老板,虽然他是某个领域的专家或者他的艺术性很强,如果没有赚过大钱,没有拿到过大钱,其实很难提升自己的企业管理能力和经营能力。没有商业嗅觉这是一个最大的问题,不管怎么样一定要能通过各种形式赚过钱,这也是我们考虑投资的一个标准。
我会投什么样的人?
1、大气
我不知道大家投资主要看人的哪一块,我当时投莫言那个出版公司的时候,我看那个董事长陈黎明,我挺佩服他的。他特别大气,大气到什么程度呢?我们投资人在一起开会开会,一看下雨了,马上跑去让司机马上送各位领导回家,我说这也太会来事了,后来我们就去思考,最头疼的是这人非常会来事儿,那对领导呢,对画家呢,对一些客户呢?所以你会发现它是一个延伸的一个思想,所以说做人比较大气。
2、人善
第二个是投的天津的一个老板,不是因为宗教的原因,我们看这个人特别善,或许是因为老板信佛。为什么要谈善这个事儿,就是因为他准备花2000万去修一个庙,然后他善到一个什么程度呢?包括跟投资人在一起,他都不是有比较激烈的去说话去做事,他都是充分的去听大家意见,他担心自己做错什么事不积德。
我投他不是因为宗教信仰,而是因为积德。我们下面会投医疗体系的公司,也就是投积德这个事,我也在想这事对还是不对。另外我们每次吃饭的时候他就不吃肉,当时我说为什么不吃肉,他说你去吃的这些动物,死的时候如果是带着积怨死的,那么在死的一刹那,你再吃它的肉是有问题啊,这是第一这会有负能量。第二点我们现在在做一些事情的时候,有的时候多去想对方的感受可能很重要,那么很多信佛或者极善的人呢,有的时候不会太决绝。
我们发现老板特别傻,他做了的公司,在圈里包括对员工对司机,对投资人,对合作伙伴都非常善,我觉得这样是有助于我们做事情的。其实我们在做投资的时候,你会发现为什么现在有时候不敢投太年轻的人呢?
因为年轻人没有经过一定社会的磨练,他的性格还不定。今天感觉这性格特别好,明天再看就变了;今天呢可能感觉很理智,明天又变一样了。所以会发现大部分年轻人缺乏一种磨练,所以我们现在投的时候基本都偏大的年龄35岁以上,虽然也有30倍或者20多岁的人,但他们都是比较成熟稳重的。
3、谨慎
第三个就是投谨慎的人。我们投资人在看项目的时候,也遇见过老板跑路的事,这也是我之前一直最怕出现的。但后来发现有些老板会说,兄弟咱俩在一起,你放心吧,我肯定讲义气。后来发现不讲义气了,那其实我在《创业者》中也提到了,原来很诚信的人那么讲义气的人,为什么突然不讲义气了呢?那就说明一个问题,诚信的前提是有能力诚信。
那么厉害的一个老板,说给钱就给钱说在一起做什么事,马上就同意了,只要你说的时候肯定来。为什么他后来打电话都不接了呢,有些公司不行的时候就是真不行了,房产也卖了,老婆带老家去了,所以他那所谓的诚信都不值钱了。
仔细分析你会发现这种人永远改不了的毛病就是敢干。其实敢干是优点,很多企业家如果一开始不敢干的话,没办法去做企业,但是敢干和冒险是两回事。打个比方很多创业者明知道这个银行贷款可能会有问题,那么他还装作特别有自信的跟我这帮周围这哥们说给我钱吧,第二天银行借钱就能下来了很多,我们兄弟都觉得他说话应该问题不大吧,每次都很很讲义气。后来发现这种敢干都是表面上的,都是自己内心的认为没问题。所以后来发现谨慎也是投资的标准之一。
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