扶贫,这个词感觉已经快被人说烂了,上至庙堂之高,下至黎明百姓,都将扶贫作为关注的焦点。而在扶贫的具体实施环节中,以企业力量来进行产业扶贫更是重中之重。
君不见,各大电商正在产业扶贫路上披荆斩棘。特别是近期,每日优鲜孵化出的精选美食会员制电商每日一淘,以“四个一”的产业扶贫新模式,掀起了一股扶贫新风潮。
客观地说,如今,对于产业扶贫的各种行业论述已经屡见不鲜,本文不讲太多大道理,只想以一个小市民的身份说几句真心话。
1、遥想多少“扶贫”大坑
原本,扶贫是件伟光正的好事,也有很多电商大搞农村电商。但农村电商最大的制约就是渠道很难下沉。要做好农产品上行,需要真正懂农村、懂农民、懂农业,懂得行之有效的玩法。
曾经躬耕于田间的我,也曾多次亲身体验到农民面对各种天气和市场环境时,自家的农产品卖不出去的种种无奈。
下面讲述一个真实的故事:
陕西省西安周至县被称“中国猕猴桃之乡”。这里四季分明,日照充足,昼夜温差大,有利于猕猴桃有机质积累,加上微酸性的砂质土壤和丰富水资源,造就了猕猴桃的黄金产区。
但周至却是国家级贫困县,有了好东西,销售环节却跟不上,跟市场脱节,苦于“酒香也怕巷子深”。
这只是全国各地农产品滞销的冰山一角。农产品交易的痛点就是在种地的农民这里,农产品卖不了高价,到了消费者手里的时候,又基本不可能便宜。
一边是产品原产地的滞销,一边是大城市的高物价,如果,电商平台再成熟一些,物流再给力一些,模式再打破僵局一些,将消费者需求和产品供应更好对接一点,将化解多少老百姓的苦恼,也能做到真正的产业扶贫。
2、新模式中的新经济效应
过去,周至县的猕猴桃只是被动等着收购,难免会滞销。而今,有了“每日一淘”的帮助,滞销的事情就能够有效解决。
具体是如何做到的?核心的关键就是其新商业思路。
每日一淘的玩法和传统的直接通过线上平台卖货不同,其采取了“前端社交分享+会员,后端产地直采+直供”的 S2S 共享创业模式。
在前端,每日一淘可充分发挥社交场景威力,连接去中心化的社群,从而让零售平台的触角更加纵深,将社区和社群的流量转变为购买力,为消费者提供精选好产品,助推消费升级。在后端,买手直接深入产地精选好商品,缩短流通链条,反向赋能供应端,降低采购和流通成本。对于会员,每日一淘打破了层层代理,层层压货的传统商业模式,打造了一个低风险创业平台,与每位创业者共享品牌、团队、技术和供应链资源,助力草根创业。
这样,每日一淘就能连接优质商品生产者、消费者、会员以及产业链各环节的参与者, 用大数据打造“爆款”,形成一个共享赋能型农业经济体,实现“让扶贫从消费者开始”的新思路。
3、凭什么每日一淘能走成?
当然,有人疑问,电商玩家那么多,凭什么每日一淘能走成。在我看来,每日一淘有着几大优势:
首先,依托每日优鲜,每日一淘在品牌、服务与供应链上胜出。
如今,每日优鲜经营着两千多款优质生鲜商品,年销售额超百亿。可以说,基于每日优鲜成熟的商品供应链体系和采购规模优势,每日一淘赢在起跑线上。
其次,就是胜在服务上。要知道,农业领域是非标品,由于天气、运输等原因,要实现共享创业的远程模式难度非常大。这就需要对供应链有深刻理解,构建一个从选品、内容到交付、售后全链条的高效率服务体系。
为此,每日一淘利用数据进行精细化运营管理,构建基于社交的 2B2C 服务体系,为了能更好地服务消费者,坚决淘汰不合格供应商,并实现基于信任的先行赔付机制。
最后,就是优质内容优势。每日一淘团队通过 PGC+UGC,快速完成大量高水准社交化内容设计与制作,这不仅让会员在使用操作上变得更加简单,同时也让会员的分享变得有趣,引发大量自发传播。
4、产业扶贫解决实际问题才是关键
在我看来,每日一淘除了实现了经济价值之外,更大的意义是在扶贫上的社会价值。
在具体运作过程中,每日一淘不仅负责销售,还会给帮扶地区培训电商团队,帮助农民提升从种植技术到田间管理等方面的能力,不仅授之以鱼,更授之以渔,真正和农民打成一片。这让产业扶贫不再停留在口号阶段,而是真正落到实处,让扶贫从外部“输血”变为源头“造血”,真正打动老百姓的心。
至此,优质农产品得以打通上行通路,农户们既可以和农产品滞销悲剧说再见,更能真正把日子过得越发红火。
这也正是每日一淘首创的“四个一”产业扶贫模式,即打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭。
自成立以来,每日一淘已经与陕西周至县、江西安远县、陕西洋县等数十个贫困县达成战略合作协议,上线近两百款扶贫商品,扶贫商品销售额总共超过5000万元,也随之获得了诸多扶贫荣誉。比如,每日一淘与江西安远县合作的甜心红薯扶贫案例,就入选了国家商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例,并收到由安远县扶贫和移民办公室、安远县电子商务办公室颁发的感谢牌。
此外,每日一淘还收到了由陕西省电子商务行业协会、广东省农村电子商务协会颁发的电商精准扶贫相关感谢牌。
【结束语】
任何一个企业一旦成长到一定体量,其自身已经不单单是一个经济属性的存在,更具有宏大的社会责任。如今,每日一淘越做越大,企业力量和社会责任也越来越大。
互联网带来的阳光雨露并不仅仅滋养着企业的经营发展,还推动着扶贫模式的创新。如果从每日一淘自身企业发展本身来看,这一业务也是其探索电商扶贫的新路径。
从田头到餐桌,一网之隔,天地广阔。作为企业,每日一淘寻觅到商机,老百姓也能真正受益,经济效应和社会效应齐飞,这才是一件幸事,何乐而不为!
老胡说科技
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运营人:老胡,知名互联网评论人士,观察家。沉积科技领域,历任《IT时代周刊》主笔,腾讯科技首席记者,迅雷、滴滴公关总监;写过大型书籍《黑马首富王传福》;他是中国科技自媒体top 10,自媒体人百强;【具备创造:10万+阅读,文章能力】;文章见今日头条、界面、钛媒体、新浪科技、搜狐、腾讯、网易、艾瑞等60余家顶级专栏,单篇文章曝光量百万,整体文章阅读量超过10亿;文章转载与商务合作请加个人微信号:taiyangfeixue。
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