销售竞争情报实战--徐凌云老师

竞争情报实战

对象

Ÿ销售代表、客户经理、市场经理、方案经理、产品经理等Ÿ中层或基层管理者

目的

竞争意识——提升员工的竞争意识，使人精神振奋，努力进取，促进事业的发展信息意识——让员工敏锐的观察外部竞争环境和竞争对手的动态，并及时反应竞争分析——让员工知道常用的竞争分析方法，提升竞争分析能力竞争优势——发挥个人的竞争优势，做人生和事业的强者组织收益——提升企业的竞争力加强企业的竞争导向 竞争对手分析企业竞争战略的建立 策略制定市场环境分析 市场预警 竞争情报系统的建立……

内容

l 课程标准时长为1天。在课堂上，学员将通过大量的角色演练、情景模拟、团队讨论和互动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解竞争情报的最佳实践。模块具体内容模块一：

竞争理论及企业竞争战略

² 经营活动的“竞争思维”和“竞争导向”的转变

² 竞争论及五力模型分析，分析企业竞争战略

² 竞争情报的功能及成功要素

² 企业竞争情报系统的建立及信息共享模块二：

我们的信息在哪里² 信息源的分析，信息价值的判断

² 如何开拓信息渠道——“六度分割”理论

² 沙盘演练：“商业间谍游戏”模块三：

竞争情报的分析方法

² 如何应用标杆法提升企业的竞争力

² 战略竞争情报分析和战术竞争情报分析

² SWOT分析法、Benchmarking分析法、波士顿矩阵分析法等模块四：

竞争情报的应用

² 如何利用竞争情报进行超越，达到整体支撑公司战略的目的

² 在学习对手、市场预警、技术跟踪、品牌提升、对手打击等如何应用情报

² 商业竞争行动的策划及销售项目“竞争六步法”

² 挖掘销售活动中竞争情报系统的价值和应用

² 反竞争情报系统确保本企业安全

² 沙盘演练总结

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