?1、学习
并不是所有考上大学的人都学习，更多的人只是学习了考试对策。 这也是重要的学习，但肯定不是学习的全部。 准确地说，在将来的生活中，为了考试而学习的会越来越少。
如何与人打交道，如何进入新的领域，如何完成自己没有经验的任务，如何增加新的技能，如何做课题，如何创业……都需要学习这些。 但是，很多人学习能力不发达，不能自主学习，没有足够的方法，资源利用不好，难以持续，甚至对新知识缺乏好奇心。
如果过去错过了，或者没有条件地发展了这样的学习能力，那么今后几年，将承担成本最低的最后的学习机会。 这绝对不是危言耸听。 随着一生的作用变得丰富，社会责任增加，留给自己的时间会急速减少，想学习，怎么学习会成为大的成本事件。
所以，在大学里，要学会自主学习，充分利用各种学校资源。 不仅是图书馆，还有老师、校友、学校讲座、社团活动等。 进入社会后，要尽快掌握技能，然后深入研究，使自己成为专家。 时间都一样，没有什么值得骄傲的，没有可以卑下的，只要马上开始就可以改写命运。
2、探索自己
很多人的迷茫在于对自己的认知不清晰。 我到底有什么才能，适合什么，我的性格有什么特点，将来能在什么领域成功，人生的意义是什么，我要去哪里？ 这些问题的发生，既是每个人对自己的思考，也是对未来的期待。 两点是最重要的。
首先，这很正常。 二十岁，认清自己还太早了。 不要急于认清自己。 过去经验少、体验少、接触少、成功少、失败少、思考少，决定了一个人在短短的生命中，无法认识自己。 其实，主要的时间用于生理和心理发展。 自我认识需要生活的磨练。
其次，自我认识需要积极的实践。 认识自己的重要性自不必说，但很多人只是关起门来自己想，绝对想不到。 我必须出去工作。 的学生活动、社团活动、兼职、社会实践、校外比赛、企业实习、去从来没去过的地方，见人、说话，都会增长见识。 相反，对自己的刺激，会进一步加深自我认识。 要慎重，但不要害怕失败。 必须调整提高，但不要被挫折打击。
探索自己在二十岁的时候才刚刚开始。
DM创业五步曲
岁末年终，江苏扬州供电公司工会一改以往农电、直属单位、县公司集中召开一次会议的常规，将会议分成三块进行，以让基层各级的工会干部更好地总结工作，提纲挈领，为来年确立最佳工作思路。高邮、江都、仪征、宝应4家县公司工会主席畅所欲言，就工会工作进行了总结交流，对如何围绕构建和谐企业，坚持工会职能作了探讨，明确了三方面工作思路。一是融入中心，促进企业和谐发展。各级工会干部主动思考，主动介入，主动服务，为职工多做好事，多办实事，多解难事。二是围绕企业和谐发展，实现工会创新。县公司及各单位结合自身实际，排查不足，制定目标，注重工作细节。三是在创新基础上，取得实在成效。“以和谐、稳定”作为工会长期的工作主题与目标，真正让工会成为“党政离不开，职工信得过”的维权组织。 (林华鹏)
向党员干部注入“强廉剂”
元月九日，江苏海安县供电公司召开全体中层以上管理人员集体廉政提醒谈话会，结合当前反腐倡廉的形势，列举了系统内外的典型案例，提出了紧贴自身实际的“八个不准”，绷紧政治安全这根弦，保持头脑清醒。公司纪委还将在春节前后，开展“十个一”廉政系列教育活动，采用多措并举的措施向党员干部注入“强廉剂”。一是下发一个关于加强春节期间党风廉政建设工作的通知；二是与中层管理人员作一次集体谈话；三是向全体党员干部发一封家庭廉政倡议书；四是向全体中层干部家属发一封廉政贺年卡；五是向中层管理人员每人赠送一本廉政台历；六是邀请检察院的领导上一堂廉政教育课；七是全体中层干部与家属共签一封廉洁家庭承诺书；八是组织党员干部观看一部警示教育片；九是党员干部每人写一篇心得体会；十是春节后全体中层管理作一次廉政执行情况书面报告。 (陈余太)
岁末严把“廉”关
“两节”来临，重庆江津供电局着力抓好“两节”期间党风廉政建设和党员干部廉洁自律工作，采取多项措施严把“廉”关。江津供电局廉政工作做到提前打招呼、敲警钟，监督关口前移。一是强调了廉洁自律的要求；二是向全局中层领导干部发送一条廉政短信，提示遵廉守纪；三是给干部每人寄送一张廉政贺年卡，提倡廉洁过节；四是开展一次廉政座谈会，提高自律意识；五是要求各党支部结合实际开展一次廉政教育活动，提防违规违纪。六是各党支部要组织党员干部观看反腐倡廉警示教育录像、重温廉洁自律有关规定。以这些方式对党员领导干部进行廉洁自律教育。把红灯亮在越轨前，把预防针打在发病前，将一些领导干部违法违纪的苗头消灭在萌芽状态。逐步建立健全“不愿为”的自律机制、“不能为”的防范机制、“不敢为”的惩治机制，形成以廉为荣、以贪为耻的良好风尚。 (王化全)
群策群力 共谋发展
12月6日，镇江供电公司召集系统党政主要负责人会议，重点讨论当前工作存在问题与不足，探讨工作思路。这次会议，公司所有与会负责人都对来年重点工作做了积极筹划，领导班子成员对各自分管工作提出了指导意见，并着力提出进一步突出规范、集约和精细管理，强化能力培养和执行力建设，全面推进公司文化建设的总体思路。此次会议，强化细节管理，加大对“一把手”责任考核，建立合理有效管理机制，从而提高公司的各项工作执行力。公司负责人针对全公司工作提出转变思想观念，突出稳定和谐，突出责任管理，突出规范管理，突出精细管理，突出执行力建设，突出文化管理。并对“一个转变，六个突出”做了详细阐述。特别提出要在电网规划上突出精细。在专业管理上突出精细。在公司系统全面推广镇江丁卯供电所“5S”管理方法和经验，持续改进、勇于创新。 (郑红睿)
内江电业局中心组专题研讨绩效考核
12月7日，内江电业局党委中心组召开扩大会议，专题研讨绩效考核试行办法。内江电业局局长罗永铭在会上强调指出，绩效考核办法不是开一两次会议就能确定，必须充分听取各种意见和建议，集中各个部门的意见和建议反复进行认真研究、讨论，集思广益，科学设计，从而制定出的科学合理的绩效考核方案，在试运行的基础上，修改完善后再正式运行。同时一定要开展有针对性的宣传，让大家树立正确的绩效管理理念，提高认识，统一思想，坚定信心，振奋精神，以高度的责任心和使命感，精心组织，全力推进绩效管理工作。 (刘进)
警示教育推动不正当交易行为自查自纠
山西晋中供电分公司通过召开警示教育暨开展不正当交易行为自查自纠工作再动员电视电话会议的形式，特邀市工商局政策专家进行了治理商业贿赂和预防职务犯罪讲座。专家以案说法，从《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》、《最高人民检察院关于人民检察院直接受理立案侦察案件立案标准的规定》和行贿受贿的界定等方面进行了专业的讲解，使参会的干部和重点岗位人员掌握了法律规定，明确了工作中的行为准则，从思想上真正认识到不正当交易行为的危害性，既起到了警示教育的作用，又进行了一次开展不正当交易行为自查自纠工作的再动员，进而达到了统一思想，提高认识，掌握政策，自觉开展自查自纠的目的。同时，对于各单位高标准、高质量地完成好自查自纠工作，进一步规范和完善经营行为，都会起到积极的促进作用。 (申烨)
廉洁文化“魅力”四射
江苏大丰市供电公司积极探索廉洁文化建设道路，以一系列成功实践赢得了社会关注，廉洁文化魅力四射。独具特色的活动载体，是公司廉洁文化的魅力之源。公司先后组织了文艺颂廉、格言导廉、以案说廉、读书思廉、家属议廉、书法写廉、算账保廉、征文倡廉、典型示廉、网络传廉等20多项特色活动，将教育面延伸到了8小时之外和职工家庭之中，起到了事半功倍的效果。坚实雄厚的群众基础，为公司廉洁文化注入了新的活力。先后组织开展了廉洁文化建设大家谈、廉洁文化建设金点子征集、廉洁文化建设党支部专题座谈等活动，请大家为廉洁文化建设出谋献策，廉政歌曲大家唱、廉政书画笔会等全新的活动形式和内容随之涌现。百尺竿头更求进。年底公司又启动了廉洁文化品牌名称征集活动，明年，公司的廉洁文化又将新增品牌魅力。 (剑涛 卫东)
打好年关廉政“预防针
江苏省灌云县供电公司党委把抓好党风廉政建设作为当前工作上的重中之重，以多种载体增强党员干部的拒腐抗变能力，从思想上筑牢防腐墙，远离黄、赌、毒，做到警钟长鸣，“不该拿的不拿，不该吃的不吃，不该去的地方不去”，标本兼治，把好廉政关。公司党委负责人与各党支部签订了《党风廉政建设责任状》和创建责任书，配备了《党风廉政从政手册》，建立了中层干部廉政档案。要求党员干部认真算好经济账、政治账、名誉账、洁身自好、清廉守正，不让悲剧在自己身上发生。要求亲属经常吹吹“枕边风”、帮助自己的爱人增强廉洁自律的主动性和自觉性，从而营造了廉政节俭、文明健康的节日氛围，保证了企业和干部队伍的稳定。 (陈忠财)
资阳地方县级供电企业成功改制
12月20日、22日，由四川省电力公司控股的四川安岳、雁江、简阳供电有限责任公司正式成立。资阳市副市长郭云放希望新公司尽快规范运作，建立和完善经营管理机制，加快电网建设步伐，不断提高优质服务和经营管理水平，促进资阳经济的快速发展和人民生活质量持续改善，为构建和谐、绿色、文明富裕的新资阳多作贡献。四川省电力公司副总经理王平作了热情洋溢的讲话。他代表四川省电力公司向付出辛勤努力的各级领导和同志们，致以衷心感谢。由于历史原因，资阳市大小电网共存，双方曾经有过利益纷争。资阳市委、市政府，为实现地方经济和电力事业可持续发展，把地方供电企业体制改革纳入重要议事日程，加强领导，扎实推进。四川省电力公司资阳公司成立以来，大力进行了供电网络调整，并加快电网建设步伐，代管企业的安全生产、经营管理、优质服务水平得到了明显提升，为进一步深化改革，实现如今由省电力公司控股的改制工作。相关各方密切配合，齐心协力，顺利完成了资产重组和新公司筹建的各项任务。 (龙华禄)
党员开展重温入党誓词宣誓活动
12月18日，河北省广平县供电公司党总支组织党员和预备党员来到县革命烈士陵园，重温了入党誓词。翟新彦同志代表新党员，号召全体党员要进一步牢记为人民服务的宗旨，不断升华自己的世界观、价值观和人生观，珍惜现在的学习机会，启迪智慧，陶冶情操，履行誓言，与时俱进，努力把自己塑造成适应祖国现代化建设需要的优秀人才。最后公司党总支对全体党员提出要求：一是要充分认识这次活动的重要意义，持之以恒地把党员先进性教育活动引向深入。二是要树立新时期***员的良好形象，坚持以保持党员先进性的具体标准严格要求自己。三是要积极进取、开拓创新，全面提高自身素质，要牢记入党誓词，恪守并履行庄严承诺，认真学习党章，坚定共产主义信念，争做勤奋学习的模范、无私奉献的模范、遵纪守法的模范和诚实守信的模范。重温入党誓词宣誓活动，旨在激励每一位党员牢记誓词，言必行、行必果，牢记历史赋予的历史使命，在革命实践中更好地发挥***员的先锋模范作用，为企业的快速发展激发新的动力。 (王建坤)
节前先敲“廉政钟”
为加强元旦、春节期间的党风廉政建设，防止“节日病”的发生，构筑一道拒腐防变的坚固防线，保证公司全体干部、职工廉洁自律的过好节，河北大悟县供电公司积极做到节前先敲“廉政钟”。公司监察室下发了《关于严禁利用元旦、春节违规收送礼金红包的通知》。规定：公司全体党员、干部不准利用公款吃喝玩乐和组织高消费的娱乐活动；不准参与黄、赌、毒及各种封建迷信活动；不准借过节之名接受业务单位的红包、礼金，以及参与娱乐活动；不准下属向上级单位的领导赠送礼金、礼品、信用卡及有价证券；不准利用部门权利向施工单位和业务往来单位索取本部门利益和个人利益。公司同时提倡各单位元旦、春节期间以电话、短信、伊妹儿等方式互致问候，把更多的精力用在抓元旦、春节保安全、优质、可靠供电上。 (罗斌)
淮北供电党建工作有新措
安徽淮北供电公司为了做好新党员的培养工作，从积极分子培养着手，确保发展一个，优秀一个，既要体现个人对组织的信仰，更要体现组织对个人的关怀。在运输中心给入党积极分子的一封信中写到了对成为预备党员的条件，表明他们的进步党支部全都看见了，这种对入党积极分子的尊重，激起了他们工作的热情和上进心。这种做法，引起了积极分子的兴趣，他们说，我们以为只要我们给组织汇报思想就可以了，现在组织给我们介绍工作情况，对我们的成长提出要求，充分说明了组织对我们的尊重，我们的所有进步组织都在关注。淮北供电公司党委书记王爱华说“给入党积极分子介绍党支部的要求，能够体现党支部对入党积极分子的尊重和激励，更能促进他们更快地成长。 (葛成龙 王东升)
仪征供电“电子警察”助廉
12月4日，江苏仪征市供电公司设计推出10多幅图文并茂的廉政主题幻灯片，提醒干部职工廉洁自律。电子视窗成为该公司廉洁文化建设的又一新平台，营造一个“人人思廉、人人讲廉、人人保廉”的氛围。播放廉政主题幻灯片的显示屏设在该公司办公楼门厅的楼梯口，“下棋可以悔，人生只一回”、“不义之财不取，不法之事不为”等警示语随画面不间断滚动播出。该公司这一新颖、生动的倡廉形式不仅吸引了公司职工纷纷驻足观看，而且也让到该公司联系工作的人员也感受到浓烈的供电廉政氛围，促进和带动社会和谐发展。 (赵斐 张辉)
第一章:思路与定位
DM的运营思路是决定成功的关键.运营思路主导着DM的发展方向.简单说就是DM的主干.只有运营的思路正确才不会走很多的弯路,只有思路正确才是成功的关键因素.也许受市场环境的影响,也许是受资金的限制和困扰,以及竞争对手和市场认知度等等因素的制约,但是只要坚持正确的运营思路,成功只是时间的问题。
DM的运营思路的详细分析应该从以下几点谈起：
一、服务对象
作为DM的运营商投入大量的资金和精力无非是要得到市场的认可和经济的回报.市场认可既是老百姓的口碑,表面上看是和商家在打交道.所有的利润回报也是直接从商家手中得到.但是其实最大的利润还是来自老百姓.很简单的道理,你赚商家的钱,商家赚老百姓的钱,商家只有通过你的媒体宣传,赚到更多利润的时候,才会心甘情愿的把利润的一部分回报给你.所以DM运营的基础是大众.只有得到大众的认可你才有可能得到回报.
如何得到大众的认可?想得到大众的认可不是一件简单的事情.
1、首先就是要尊重,
你的主题思想要知道如何尊重大众.不要低估大众的智商,切不可耍小聪明.比如现在DM行业的通病,从发行数量上做手脚.对外宣传N万份,其实只有几千而已,夸大了好几倍.我觉得这样并不能给你的DM带来什么实质性的改变,有多少就说多少,大家都不是傻子`一个小县城总共没有5千商户你说你发2万谁看不出来?反倒是落得个不诚实的印象.
2、不要低估大众的智商.
我研究过全国各地的DM报纸,有时候会请各地的朋友把报纸邮寄给我,或是搜寻各种网络在线看报.发现一个很严重的问题.很多运营商会只顾着利润而忽略刊登的内容.各种减肥药,保健药,信用卡透支,算命起名,风水易学,各种男科妇科,代开发票,魔术扑克甚至连办证和卖黑车的骗子广告都有.我觉得你太低估大众的智商了,现在连中学生都看的明白那是骗人的东西.所以刊登的内容坚决要杜绝这种虚假广告,对大众负责也就是对你自己负责。
3、实用性
一份简单的DM报纸对于大众有什么用?这个取决于你对于DM的理解和认识.但凡成功的DM都有一个共性,那就是实用性.所谓的实用性就是不管什么人拿到你的DM报纸都有对他有用的东西,有要买房子的会关注你的房产信息,有要找工作的会关注你的招聘信息,有的要找对象的则会关注你的征婚交友信息,有的人爱美食也能找到各种美食的资讯.不管是什么人都能找到各自关注的信息,那你离成功也就不远了.
二:市场定位
市场定位指DM发展的未来,简单说就是你打算把你的公司做多大,做多强.
其一:本地市场.这个很简单,你如果不想开分公司或搞连锁加盟的话,只是单纯的想把本地市场做好的话,只要加盟一家口碑和资质还不错的DM公司就可以.因为你只是用他的刊号而已.
其二:连锁加盟
这个比较麻烦,首先是资质问题,3年从业经验和150万注册资金.不过也有捷径.可以找一些有资质的公司帮你注册.成功后可以发展全国的连锁分公司.一旦发展成规模加盟费和每年的管理费用也是相当的可观。
第二章:前期市场考察
一:市场环境
市场环境的好坏对于DM的影响了不是至关紧要的.前面的思路正确的话成功是必然的,唯一的影响就是成功的快与慢的节奏.DM运营对于市场坏境的考察主要是了解和熟悉本地的特点,商业环境等等因素.主要注意的应该是以下几点:城市人口,城市大小.居民消费力.商家的数量,集中度等等.
城市大了不好做,比如一线省会城市.发行量小的话几乎看不见,发行的多成本压力自然也就加大了,即使勉强做下来也会造成严重的烧钱现象.风险也随之而来.这也就是为什么省会城市很少见到DM报纸的原因,一些比较大的二线城市也不推荐,原因也是上面提到的原因.城市小也不好做,比如一些偏小的县级市,发行成本是很低.可市场就那么大,你想做多成功做多大的可能性也是不现实的.如果你目前是广告行业的到时可以考虑.比如现在正在做一些类似于复印打字之类的,不妨小打小闹做做权当是副业.这样很容易成功.
二:行业环境
这个要着重分析.首先要从大环境看.本地的媒体主要有哪些,比如地方台的电视媒体.广播,日报晚报.户外媒体等等.如果一个城市的户外媒体和电视报纸的竞争力比较有优势的话,那你做DM的阻力也会加大.所以在做DM行业前要仔细的分析这些外部的因素.另外还要注意本地有没有DM公司.最主要的是老百姓对DM行业的认知度.这个比较重要.如果是个完全空白的市场也是不好做的.因为空白市场老百姓和商家的认知度是零.这样的话你需要很长一段时间的铺垫和引导.如果有竞争对手的话倒是轻松很多,等于对手帮你做了前期的铺垫和引导工作.
三:竞争对手
DM行业目前每个城市都有,有的多有的少,一般的县级市应该也有个3-5家,地级市多的十几二十家也不稀奇.竞争是避免不了的.首先要有一种意识,千万别把对手当回事.最大的敌人是自己.如果你有比对手更成熟的经营理念,比对手更多的营销策略,那么不敢说可以把对手置于死地,至少你可以抢到属于你自己的市场份额.
做这个行业前要充分研究对手.研究对手的运营思路,经营理念,优势,缺点.这个一定要分析透彻,还有不要用做DM的眼光去看待对手,如果你作为一个业内人士去研究对手的话很容易误导自己.毕竟对方存在着并生存者肯定有他存在的原因.应该作为大众的思维去研究对手.多调查,多咨询对方在社会的影响力,老百姓的口碑.找到他的优势和缺点.认清自己的优势和不足.
研究对手的经济实力和社会资源.如果对方是经济雄厚你就要注意了.我曾经碰到过跟你死磕的对手,你出什么他就完全照搬`你卖100他就卖80.你敢卖50他就敢免费`大有不把你做掉不罢休的气势,这样对于你来说会相当的麻烦和烧钱.所以这个因素还是要考虑的.至于对手的人脉关系也是要好好研究下的.比如对方就是传说中的”我上面有人”的主,也是相当的可怕.三天两头的找你麻烦.举报你等等下流手段,也是相当的难过.千万别说你没有把柄.没有一家公司的DM报纸是完全合法的,只要你做肯定是有把柄的.
四:优势对比
同样作为DM`你有什么优势,怎么能让老百姓对一个新公司的信任和认可.这个要充分的准备好.至少要在对方优势上强于对方,在对方弱势上集中力度打击才能一切尽在掌握.比如在策划心意上下功夫`扩大发行范围,合理的战略布局.严谨的内部管理.多学习行业经验等等手段上能不能做到胜人一筹.
第三章:前期的准备工作
一:资金
经常碰到一些朋友问我,做一个DM公司需要多少钱,说真的这个还真的不好回答.说多也可以,少也可以.多有多的用法和操作手段,少了也不是不能坚持做.综合各种因素的考虑给出以下这些数据, （注:以下数据仅供参考,各地实际情况不同忽略不计）.
1:二线城市.二线城市指地级市,一般的地级市如果做到完全覆盖的话没有5万我想基本不可能.如此计算的话,即使你经营状况良好的话,没有30万以上的资金最好别去考虑.到不是说一定需要这么多钱,只是有了这么多预算才不至于因资金的问题而导致思路的被迫转变
2:三线城市.三线城市指比普通县级市大,比地级市略小的.需要1.5-2万份左右来完全覆盖的城市.这样的的城市为DM行业最好操作的,一般投资少见效快.资金一般需要10万左右就能满足.
3:四线城市.四线城市是指一般的小县城或大一点的区级城市.多以5000-8000份完全可以覆盖.这种城市适合安逸型,不求赚多少多少钱,每年5-10万左右的收入既能满足的比较适合做.操作简单.压力小,投资一般3-5万基本就可以正常运转.
二:预算
这个预算包括前期的投入(见上面资金内容).版面的价格指定,印刷成本.人员工资开支等等预算和支出.问题不算复杂,不一一介绍了.简单说下版面及价格制定的问题.版面一般分为铜版纸和新闻纸.铜版纸分为105克90克80克的为主.印刷成本按照105克一万份计算的话大概也就是2200左右.新闻纸有几种,主要以印刷来区分,全彩,套色,半彩半黑白,四色,纯黑白等等.价格一般低于1毛一份.
版面的价格是指你每个版面要卖多少钱,这个一般按照运营成本和当地行情来制定`一般不要轻易更改或降价,一旦降价再想往回涨价机会是不可能的事情了.所以也要慎重.
三:刊号选择
刊号一般指许可证号,对于这个的选择其最终的目的是使你的刊物合法化.所以加盟哪一家都可以,只要对方资质齐全,每年的年检没有问题即可.但是鉴于DM广告更贴近生活和推广.建议加盟一些朗朗上口,贴切主题的名字.比如延吉的《供求世界》,山西太原的《生活向导》,江苏常州的《第九生活》,山东莱芜的《金点子广告》,《都市信息》,《都市生活》,《信息速递》等等.只是前面的几个加盟费比较昂贵,推荐2000-5000元左右的即可.这个具体情况你可以自己斟酌.
四:办公设施
这个其实很简单,办公室,电脑,打印机等等.如果有条件的话可以选择比较好带门面的,可以把招牌做的明亮显眼一些,一是为了部分主动上门的客户方便,二是可以让客户安心.三是无形中可以给你带来一定的广告效果.
五:人员构成
设计师---2线城市比较大的一般是2个设计师,小点的公司一般1个就可以了
业务员---一般的话4个左右或更多,由于广告业务的特殊性,流动比较大所以基本上都是一直都在招聘业务员.
发行员:? -最好是30-45岁左右的女性为好,切记不要用临时工,临时工稳定性差不好管理。.
接待:? 这个一般酌情处理,主要负责接待,接电话,负责后勤等杂物.
策划:? 一个好的策划可以使你的公司快速走上正规,其重要性可见一般.这种人才一般可遇不可求.一般的待遇也很难留住好的策划人才.DM广告永远的致命伤.至于原因后期业务知识那段会详细介绍.
第四章：初期运营
一：初期版面策划
初期版面的制定取决与你的思路和运营策略.第一期的版面规划很重要.第一印象的好坏关键看版面的制定情况.首先第一期不建议做大版面的广告,也最好不要收费,主要以免费的为主,虽然是免费但是要赚足大众的眼球和口碑.所以尽量以小信息为主.做到信息超市化.第一期应该以海量的信息,争取做到4个版面超过400条信息为好.至于信息的收集可以从本地同行的报纸,电视和各种渠道获取(前提是要电话联系让客户确认).也可以派业务员上街搜集信息.顺便也可以锻炼业务员的沟通能力.
具体的内容应该从以下几大类划分:求职招聘,房屋出租,出售.店铺转让.征婚交友.二手物品信息,二手车辆信息,生活分类信息导航.如果你”上面有人的话”可以经常出一些生活常识,本地信息之类的吸引眼球的东西为更好,不过严格说广告法是不允许刊登任何形式的软文,新闻之类的东西.这个只能打打擦边球.
二：业务培训
业务员要经过初期的培训.不至于盲目的接触客户,以致于给客户留下不好的印象.首先是沟通能力.见到客户该如何交流,注意交流的分寸,什么该说什么不该说.阐述公司的优势和长处,如何规避客户的质疑.这些需要找一个资深业务员加以引导,如有可能最好找老的业务带着跑一段时间.
三：发行环节
发行的重要性不用多说了,你设计的再好,印刷再多,如果不能有效的发行,前面做的全部为零.发行员其实是个很辛苦的工作.作为DM公司的老板千万不要亏待了发行人员.可按区域划分,指定投放的原则.不间断的发行员岗位互换.可以有效的监督发行.另外作为老板一定清楚每个区域的商家数量,这样可以有效的监督发行的效果.做到心中有数.
四:初期的影响力
为了快速打开市场,迅速得到市场的认知度.前期工作中要注意如何营造影响力.有了一定的人气和影响力对于后期的各种工作都很顺利.如何制造影响力,我认为最好的办法就是做广告.作为一个广告公司其实也需要做广告.比如在街上拉拉横幅.在合适的地段投放一些室外广告,出租车上做些广告,也可以更省钱在三轮车,拉洋车的上面做做广告,会起到一定的效果.
五:寻求市场合作伙伴
通过一些优惠的政策,合理的策划签订一些长期的合作伙伴.比如分类信息这一块,可以跟客户签订常年的广告合同.以每天一块钱或是几块钱就能常年做广告之类的优惠信息吸引客户.也可以通过网站的配合拿出更好的方案来吸引一些长期的客户.有了这些客户的支持对初期的运营很重要.既能有效的快速收回成本,又能在业界造成良好的口碑.
六:发行频率
目前全国大多数城市都是一周一期.虽然不用为版面及信息量发愁.但是会失去信息的及时性.初期从各种角度综合考虑应该以加快发行频率,减少版面,做到信息及时化`信息超市化.可以适当的从每周一期增加到每周2-3期.加大了发行频率以后对口碑和影响力也是一种很好的提升.
第五章:运营策略
一:增加可读性
很多人会问,一个广告DM有什么可读性.作为一个DM广告成功的关键因素就是老百姓看不看,很简单的道理,如果一张4版的DM广告只刊登了4个整版版的广告,那老百姓看这张报纸的时间应该不会超过1分钟,1分钟以后你的报纸彻底变成了废纸,如果还有其他用途的话就是被人用来垫垫桌子之类的用途了.
作为DM广告,既不能刊登新闻,又不能弄点小说或是笑话之类的软文.那么能吸引老百姓的东西只有信息了.随着信息量的增加,参与的人肯定也在增加.看的人也更多了.老百姓在你的报纸上得到了必要的信息,肯定是口口相传,口碑自然的就上来了.当你的报纸被老百姓关注.商家自然就主动找上门了.广告的效果其实就是别人看不看,看了就有效果,看都不看还有什么效果.所以增加可读性最直接有效的办法就是各种分类的信息.分类信息做的好才算成功.要做到每个人拿到报纸都能找到自己需要的信息.
二:增加互动性
所谓互动性,是指让所有人都参与和关注你的刊物.比如可以增加一些让大众都参与的活动.组织类似于QQ群,读报俱乐部之类的组织.例如重大节日开设读者留言板块,比如母亲节,情人节,新年的时候可以让大众编辑信息或是通过QQ网站的留言对亲人,爱人的祝福之类的.也可以专设一个生日祝福专区,这些免费的活动都有很好的互动性.
三:加强策划
作为一个商家的角度来说,跟你合作的最大动力就是广告的效果.有效果,不用你求他,没有效果你求他做他也不会做的,即使你业务能力再强`忽悠了一次二次,但是没有效果的话再继续合作的可能性有很小了,从而恶性循环,导致客户越来越少,业务越来越难做.不单纯失去的是一个客户`谁还能没有朋友,一旦客户对你失望的话`口口相传口碑就彻底崩溃了.举例说明:安徽芜湖的某广告公司跟我交流的时候说到一个问题,他们的业务员每天出去以后不知道要去哪里跑,因为经过几年的运营后发现所有能做广告的客户几乎全部都有合作过,由于没有效果导致了从口碑和信任上出现了严重的问题.这个简单的例子就可以说明:广告还是效果为王.
所谓的效果关键在于策划,首先从业务员角度来说,如果有好的策划案,业务拿着策划案下去跑业务的时候也会比没有任何策划新意去跑要好的多.这个我有亲身的体验.当初做广告业务员的时候,自己出的一个关于5.1结婚专题策划创意,出去跑业务的时候针对性的找到和结婚有关联的行业,如婚庆,婚纱摄影,美容化妆,喜糖,等等的相关行业,首先先把策划案给对方看,让对方在你的策划案里面看到商机.提起对方的兴趣再去谈广告业务就很轻松.短短几天轻松的跑满整个专刊的所有版面.
其次从广告效果来说,有了策划的广告更具针对性.可大大提高广告的关注度和效果.目前一般的商家也是苦于没有好的思路来提高销量,又不具备策划能力,所以当你拿着策划去谈合作绝对不会遭到拒绝.而且成功率是相当的高.
四:整合多渠道资源
现在大多数DM运营商已经意识到网站和报纸合一.很多公司推出了做广告送网站发布等等手段.效果也是相当的不错.多渠道整合资源应该考虑多个方面.网站,户外媒体,DM广告这3者是最容易操作的.首先说说网站,网站的投入应该是最小的.随着网络的普及,DM未来的发展趋势必须和网络整合,发行渠道的限制会导致很多人看不到实体刊物,网络则可以弥补这些缺憾,从而放大了广告效果,但是最大的问题是网站的浏览量普遍不高.应高考虑做一个集本地论坛,在线看报,分类导航为一体的综合性网站.这里不能说的太具体.
再者是户外媒体.所谓的户外媒体是指路边的广告牌,交通要道的广告位.公交站台等等.如果你有充分的资源,不妨试试.不定期放大你的报纸,安装在人流量比较大的地方.那效果和影响力不是一般的强.还有就是公交车上,公交站台,学校门口,总之是人流量大,人们驻足有时间看的地方都想一切办法把你的报纸展现给大家看.
五:发行渠道的延伸
目前的发行渠道一般是沿街店铺,报亭的免费取阅为主.但是很多商家会对此有所质疑.认为只发沿街店铺比较单调,这也是DM广告的硬伤.因为不可能把报纸发到每家每户,如果发的很透彻的话,不管是印刷成本和发行成本都会成倍的增长.目前还没有太好的办法解决这个问题.不过也可以用其他办法来弥补.
1:发到生活小区,首先应该和城市管理的相关部门取得联系,在被准许的情况下可投资部分资金,在每个小区的显要位置安放一些固定的阅读栏.这样可以让小区过往居民能看的到.这样就不用发到每家每户了.也算是覆盖了小区了.
2:每个月出一期合订本.用固定装置或是线,绳之类的东西固定在出租车,公交车,短途的客运车上.
3:咖啡,茶馆等休闲场所,要及时更新.最好是印刷精美的合订本.
4:本地各宾馆旅馆,但凡入住的每天都发一份.
5:人才招聘会现场,或一些主要的集贸市场也适当发一些
6:市区主要大型超市,或人流密集地设置一些免费的取阅点.
总之就是一句话,想一切办法让更多人看到你的刊物.
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