没想到我阅读的第1本书,居然是这一本还没有发行的书《肖逸群的创业手记》,一个真实的北漂创业故事,普通人从零起步,打造一家年入数亿的公司。
首先介绍一下肖逸群,为什么我会认识肖逸群?首先是在苏州视频号峰会的现场,他做了一个关于怎样操盘视频号爆款涨粉的工作坊,在他的分享过程当中,我对他的印象非常深刻,因为它是一整套非常极致的方法论,一个一个操盘,然后成功的将自己的视频号打造了爆款内容以及积累了数10万的粉丝。在我看来他就是一个实干家,再继续了解他之后,我才发现原来他是90后,并且在,连续两年入选胡润30×30创业领袖榜单,也是福布斯Under30精英榜单,并且拿到了顶级投资公司3300万的融资,投身于教育领域创建轻客,建立星辰教育。
看到这里,我实在是觉得非常震撼,他毕业于首都对外经济贸易大学,来自江西的一个普通家庭,父母是高中的老师,他从大学的时候就开始创业,至今为止,已经全职创业5年。关于他的创业经历,我非常的好奇,为什么这么年轻的一个年轻人,可以成功,于是在我的恳请之下,我要到了他的这本书,因为他这本书没有发行。
首先这本书分为三个部分,第1个部分是介绍,他是谁?然后是关于他10次创业,10次试错的过程,第二部分是关于他目前的这个公司轻课,轻课舰队,还有星辰教育的三级跳,在阅读过程当中,我发现他的成功并不是偶然,而是具有一定的关键性因素,给我的启发也是非常大的。
他出生于普通家庭,渴望出人头地,他跟我一样都是来自江西省,08年他高考来到北京,毕业参加工作,开始最近的一次创业,但在这之前他已经尝试过10次小范围内的创业。
在这个10次创业过程当中,他讲述到他在创办班级里的共享图书馆,包括尝试设计,想得到一台苹果手机,以及如何在大学里赚到人生的第1桶金,还有尝试做了一款产品,并且在创业过程中他的一些总结体会和归纳。
总体来说,他之所以可以在这么年轻的年纪创立年入数亿的公司,有以下几点原因。在他正式的创业之前,他有10次创业经历,并且是从高中就开始了,所以,这个这些经历给了他很大的一些铺垫,我记得在一本书上看过,假设一个人创业成功的几率是1%,那么如果他连续10次创业,那么成功的几率将会高达60%。那么从这里就可以看出Alex10次创业,决定了他在星辰教育走得更远,更加的长远。
此外,发现他这个人是非常的善于思考,总结,归纳和演绎,他和我一样都喜欢阅读得到,但是每一次他阅读得到,他都会及时的输出,然后在里面关于一些启发的句子全部都会记录下来,但是我可能就是看过就忘记了,并不擅长把别人的知识为自己所用,并且总结归纳为自己有用的方法。
第3点就是他是一个操盘手,对于任何的项目他都是躬身入局,然后将每一个点做到极致,如果你将一个事情一个项目做好,并且将这个事情做到极致,并且重视用户体验,每一个环节都可以打100分了,那么你还不能将这个项目做好吗?
假设作为创业者,你具备了以上的这些创业者的特质,但是你还不能成功,那么是不是要思考一下你的创业项目和大趋势有没有关系?而Alex又是这么一个纵观全局,时刻把握大趋势的人,他每年会花很多的时间去学习交流,从他人或者前辈处获取经验,并且时刻有危机感,因为在互联网行业三个月就等于一年,所以它更加适用在狂奔的状态当中一路的向前。当别人有了跟你一样的项目,你没有护城河的时候,那你只有聚集自己的高势能甩开手来狂奔,用效率去打败别人。
给我印象最深刻的就是,他是如何操盘的?不断的试验方法论,假设制作一条视频有10个方法论,那么它一定会试验这10个,将每一个方法论的每一个节点拆解,比如说拍视频他们写脚本就用sop流程固定下来,写固定的脚本,然后将拍摄的分镜头也是固定下来有sop流程,批量剪辑,这种高强度的作业下极大的提高了效率,并且不断的去试错,验证自己的商业模式,最终取得成功。
回想起我自己的创业历程,我想我可能就是缺少了这么一种劲头。在我第1次创业的过程当中,我想的做的就是差异化,人无我有,所以我选择去撒哈拉开星空帐篷酒店,因为这是一个结合我自己的资源优势,如果你是在云南丽江昆明,在国内任何一个城市去开民宿的话,那么比我更加强,在设计上或者是个人IP打造上,都会有更加强,而我是很难在这种局面下取得成功的,所以我选择了一个降维打击。
但是因为疫情的发生,我并没有办法去检测我的成果,并且这个时间拖得很长。
创业,你要么是帮用户提供服务,提供价值,要么是帮用户解决问题。
还有一个印象深刻的就是关于销售的本质,销售的本质是第?把钱收回来,第?是持续的生意,让顾客把买的东西用光,第?商品和服务要让消费者有面子。还有他不断的强调的危机感,特别是创立公司以后,你时刻要有危机感,因为创业就是生死存亡之际,就是因为他时刻都有危机感,然后自己踩过的坑,走过的路,进行每日每周的及时复盘,谨记教训,所以他才会在30岁的年纪取得了创业上的成功。
虽然他的年纪很小,但是看完这本书,我确实感受到成功真的不是偶然的,一定是有一些因果关系,从Alex身上我就是可以看到一个操盘手,将事情产品服务,所有的环节打磨得淋淋尽致,他将每一个环节的每一个节点都做到最好,这样的话怎么会不成功呢?并且紧跟的大环境大趋势,不断的和互联网的前辈探讨,分析,始终走在时代的前茅,时刻具有危机感,那么这样的人怎么能够不成功呢?真是年少有为学习了,非常感谢他的赠书。
以下是我摘录的一些Alex的金句,共勉之。
你必须相信,这些片断会在你未来的某一天会串联起来,这是来自于乔布斯的演讲。
在改变命运阶层跃迁这件事上,学业和高考是确定性最强,性价比最高的方式。
可以通过设定目标,设计完成目标的方式,一步一步执行,并最后达到目标。
商业不是大脑中臆想的空中楼阁,也不是优美的句式,更不是激情和口号,而是真真正正长在用户需求之上为用户带来价值的事情。
人不靠谱,什么都不靠谱。
一个商业模式千万不能太复杂,早期创业团队人手有限,精力也非常有限,一定要从最重要的点入手,不要一下子搞那么复杂的事情。
在有限的时间创造更大的价值。
对于有闭环的2C互联网公司来说,不外乎就是这个公司,PRAPA,promotion曝光量,register注册,active活跃, Pay付费,ARPU Average return per user,单个付费用户消费数字。
对于当天微信推文的阅读量来说,两个指标打开率和分享率,标题和配图决定打开率,正文决定分享率。
用户思维和极致执行。
快速从0做到80分,做到80分后不断精进,不断探索,一直逼近100分
如何才能社会在社会上混的好,一在于想透,二在于做绝。
不要试图去做好一个平台,更应该去做好一个垂类。
大部分的问题来自于沟通,沟通方式,高效,主动,坦诚。
无知和弱小不是生存的障碍,傲慢才是。
life is unfaire ,get used to it,生活是不公平的,学会适应它吧。
强调MVP的思想,MVP的全称是,minimum available product最小可行产品。
星辰大海,使命必达。
纸片入坑2年记之疯狂的
你知道读书写作也能赚钱吗?有的小伙伴平时很喜欢看书,但你知道吗?其实你看过的书,都可以变成现,只需要写一下笔记,分享你的阅读感受即可。
我们经常会看到一些博主在小红书发表他们的读书笔记,并且都收获了很高的点赞和收藏量。
那么在小红书发布读书笔记有什么价值呢?
福利①:大量出版社免费赠书
可以自用,也可以送给粉丝抽奖,用于账号涨粉。
如果你经常在小红书分享自己的读书笔记,积累了一定粉丝和流量之后就会有出版社联系你,需要你写一些书评之类的。当然啦,前期粉丝不够,一开始做自媒体或许没什么反馈,但不要灰心,重要的是一个积累的过程。量变必然会引起质变,所以一定要坚持输出。
福利②:获得付费商单/赠礼商单
如果我们在小红书积累了一定的粉丝,当有出版社联系我们写书评/荐书稿/讲述稿的时候,我们就可以获得一笔费用。
福利③:积累个人写作素材库
每天养成良好的阅读习惯,写下印象深刻的一些句子、内容。坚持输入?输出,在阅读写作的同时,还可以培养我们独立思考的能力。
那么问题来了,有的小伙伴说我喜欢看书,可是注意力总是不集中,阅读效率不高,看过了也会忘,而且还写不出来!但又想通过读书写作变现,该怎么办呢??在这里教给大家一个5分钟高效阅读法。
这里的5分钟高效阅读法,并不是指5分钟阅读,而是如何利用碎片化时间进行高效阅读。
第?一步:根据兴趣需求选一本书
可以先了解清楚自己对什么类型的书感兴趣,然后根据我们的兴趣需求选一本自己喜欢的书,不管是成功励志类,心理学类,职场类等等。
第?二步:找到感兴趣的章节
在拿到一本书的时候,不一定是要先从头看到尾,我们可以先大致浏览一下目录,然后找到我们感兴趣的章节。
第?三步:阅读5-10分钟
在找到感兴趣的章节之后,我们在阅读具体内容5~10分钟,这个阅读时长可以根据个人的注意力去调整。当我们感觉到自己注意力分散的时候,不要硬着头皮往下看。因为这样的话会很疲劳,而且效率也不高,知识装不进脑子。
第?四步:写下印象深刻的内容
当我们看完了一个章节后,我们可以写下读书笔记,用来发布小红书。具体写什么内容呢?写你觉得有用的知识点,有感触的句子。
第?五步:延伸思考
把在平时生活中遇到的问题,比如在学习、工作上等方面。把它整理出来,带着这些问题去延伸思考,遇到的问题?对应书中的方法。
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各位书友,大家好,想必经常逛的朋友们应该对我还算熟悉吧,这里再介绍一下自己,虫爸看漫画已经20多年,但是入坑港台版漫画才1年多,按照道理来说应该像入坑1周年时再来写这个2周年书报,但是因为10.1假期过后虫爸的工作会非常忙,还有加班,趁着国庆休息,想着把这篇书报给完成了,恰好也到了的最后一个季度,反正会年终大盘点,不如提前一下子,哈哈哈,不出意外,入坑正式2周年时还会有份纪念书报。导演宁浩有疯狂系列**三部曲,而至今的的各种事情说来魔幻,也带点疯狂,当然纸片圈也是如此,所以虫爸取名为“疯狂的”。
1、疯狂的发劵
双十一快到了,想必各位书友最惦记的一件事儿是“中商”到底有没有劵?有多少劵?会不会有6-2?这波韭菜养肥了开始收割了吗?虫爸所在的好几个群,几乎每天都会有群友提及这样的话题,为什么呢?因为大家都习惯了抢劵买书,习惯了6折、甚至是5折购买台版书,更何况现在还上架了部分港版,对劵的需求甚是疯狂。更有甚者,想必大家都知道,因为中商自618之后目前为止没有再发过一次劵,导致部分书友以某些借口进行恶意举报,对这件事情虫爸不想评价,我就想问问上半年,每个月都有活动,且派发大量优惠劵的时候,投诉的朋友你去了哪里?
在虫爸记忆里,去年618中商第一次发劵,那时候发劵还是群内采用红包雨的形式,或者是100劵的链接,只要点到的人就有份,虫爸那时候用这个劵买了一套《竹光侍》,接下来便是大家熟知的.11.11,那一波真是疯狂,有那么多6-2,谁还用3-1?再加上.1-6月份,中商估计累计发放了有5000-10000张优惠券吧,从红包雨到直播抢卷到页面定点抢劵再到切水果抢劵,难度越来越大,劵越来越少,试问今年双十一还会有这样的力度吗?(虫爸粗略统计了一下,用劵买书至少省了大几千)
2、疯狂的再版
想必对“疯狂的发劵”感同身受的书友们,对第二个更是感同身受,今年绝对是疯狂的再版大年,虽说几乎每年都有再版,但是像今年频率达到如此之高的少之又少,可谓“疯狂”!如果你是去年或者今年入坑,且知道中商的话,那么恭喜你,你绝对是纸片界中以最低价格购买所有书的书友。虫爸刚入坑的时候,一套JOJO过万,一套偷窥孔、江户川异人馆过千,诸如此类的还有很多很多,但是今年的再版大潮让曾经的二手流通硬货成为了烂大街货,而且再版绝版之后立即再版!虫爸这里投个懒,借用书友CJ的纸片屋制作的表格,来和大家一起回顾一下今年的疯狂再版!
虫爸初步统计了一下,大约至少30套以上的书进行再版,关键是这么多套书中有很多本是1刷绝的书,比如《昨日之歌》、《怪怪守护神》等,如果书友们财力雄厚,且对限制级感兴趣的话,估计今年出血不少,虫爸财力有限,选择了部分书籍,有《灵异E接触》、《一磅的福音》、《昨日之歌》、《怪怪守护神》、《光速蒙面侠》、《剑豪生死斗》、《厄夜怪客》、《猫魔人》等等,当然依据今年双十一的情况,购物车中还有JOJO1-5部、《xxxcholi》、《史记》、《校园迷糊大王》等书籍待买中。
虫爸想说的是,真心感谢出版社再版,一来解决了二手高价的问题,二来解决了二手书况的问题,三来某些书还是可以通过劵购买的,解决了价格实惠的问题,感谢疯狂的再版!
3、疯狂的出新
虫爸这里的出新,不仅仅代表中文版没有出过的书,也指部分老书以新装或新开本的形式出现。比如出书速度较为疯狂的《阿尔蒂》、《总之就是很可爱》、《阿童木》等,基本每个月一本,甚至2本。当然最让纸片界疯狂的是玉记的《猫眼》完全版、《英雄本色》精装版、长鸿《异兽魔都》典藏版(当然有点扑街)、尖端的《城市猎人》完全版(基本确定会出北条司其他书)、《潮与虎》完全版,东立的《游戏王》爱藏版、《功夫旋风儿》爱藏版、《纯情房客俏房东》等,各种老书以新装的形式出现,也满足了各位书友“买新不买旧”。
4、疯狂的赠书
虫爸在刚入坑的时候,不少书友赠过虫爸书,虫爸心存感激,,也有不少书友赠书,包括实体书和电子书,说是疯狂有点夸张,因为书本数不是很多,但是总归心意在这里,在此书报一并感谢。感谢圆哥(傻圆儿)、柳哥(柳仲严)、万老师(万有引力)赠送实体书,感谢枫哥(枫过无声)、落大佬(落)赠送电子书,特别是落大佬,和我说是自己花钱买的电子版,虽然价钱不贵,但是人家有心给你,这份情谊是无价的。所赠书目中很多是绝版硬货,虫爸有这份幸运也是实属难得,这份恩情记在心中,当然虫爸也会给予相应的馈赠,嘻嘻。
当然除了赠书以外,能原价出你书的朋友也是值得一交的,比如步步(谷口步)、比如听雪(逆风听雪)、比如躁动(得不到的永远在躁动,给我白菜书的链接)等等,对帮助过我的所有人再次表示感谢!
5、疯狂的买库存
虫爸今年的策略就是买库存书,特别是短篇,因为短篇一旦绝版几乎不可能再版,而且有很多大家以为的绝版书实际上还是有些许少量的库存,比如前一阵子某爵的《我很好》、《失踪日记》等。虫爸今年买的库存书大概有300多本,其中部分虫爸认为较好的冷门库存都以书报的形式推荐给大家了,当然因为时间有限,还有很多书还没来得及推荐,只要虫爸空闲了,一定会推荐给大家,希望更多的书友能够受益。
今年的库存书中让虫爸比较精细或者满意的有《妙探急转弯》,虽然这套书库存品相一般,且是某种意义上未完结的烂尾书,但是书本身的质量很高,所以能以平价买到非常高兴。再者就是很多短篇,虽然不是很出名,但是到手之后却非常惊喜,这些短篇我也会继续推荐给大家。
6、疯狂的写书报
因为疫情不上班的原因,今年有大量的时间看书,所以也写了不少书报,粗略统计了一下,到目前为止累计30篇以上,其中让虫爸比较满意的是短篇系列、冷门书短报系列,虽然因为时间的关系,还没写完,但是能分享给各位书友,让各位书友受益,虫爸内心还是非常高兴的。希望在入坑的第3年,虫爸能够继续保持这样的热情,开发出更多的系列书报,与各位书友进行交流。
除了写书报之外,虫爸还特意为短篇建立了一个专题,但是投稿和关注人数还是比较少,希望能有更多喜欢短篇的书友们关注加投稿。
7、疯狂的涨粉
记得虫爸刚入坑的时候,网易时代的大佬“秋天广场、司徒轩辕、万有引力、矮子猫、梵梵”等,也包括“仙人球爱纸片、托尔斯帅”等大佬,当时听着其他书友叙述着那个时代的辉煌,看着平台他们粉丝的数量,虫爸也是羡慕不已的,刚注册的时候虫爸才几十个粉丝,到如今快2周年了,虫爸已经有900个粉丝,内心还是很高兴的,希望在下一个年度,大家继续支持我,也希望能过早日破1000粉丝大关。
8、疯狂的贴吧与咸鱼
想必各位书友都有跟风入手的书或者因为其他原因需要出售的书,此时就会用到二手平台,比如咸鱼、转转,但是业内用户量较大,曝光度较好的还是咸鱼平台,但是的多次整治,比如鱼塘消失、举报成风等,让这个平台对纸片党来说并不是很友好,无论是买还是卖都变得极度困难。
关于贴吧,想必纸片党吧主之争以及“自制”等话题使得贴吧的热度在各纸片群吵得沸沸扬扬,可谓疯狂。如果大家把这力气花在写书报分享上,该有多好,哈哈哈。
疯狂的总结:人有一个爱好不容易,如果这个爱好能够坚持多年,更是不易,如今的纸片界早已凋零,希望在再版潮下,各位书友们能将主心骨回归到看书本身,多分享,多讨论,维持好我们仅存的这份精神领域。这份书报到此结束,有关其他的内容等2周年的书报再发表,谢谢各位!
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