顾问式销售技巧详解
1、spin销售技巧的前提是客户对销售人员已经具备一定的信任基础、坚决以客户需求为导向。核心是揭示客户的问题，利用客户的问题推动销售，如果销售人员能准确地揭示问题与客户产生共鸣，不一定要拘泥于形式。
2、顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。
3、到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
4、掌握SPIN的诀窍 1．充分准备 SPIN这种提问方式，是为了把客户的隐藏需求转变为明显需求，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售员在拜访客户之前一定要进行非常充分的准备。
5、要从事顾问式营销就要学会以下几点：方法/步骤 学会倾听 刚开始要多听少说，这样就会慢慢建立起信任感，消除顾客的抵触情绪。
6、当然，客户不会明确表露对隐藏利益得需求。如果他对你的产品或服务缺乏信任度，通常用“冰山”上面的理由来搪塞。大客户销售员宜采用顾问式销售策略。
谁能专业一点解释一下什么是顾问式服务。
1、一种顾问式销售，是销售行业的一种类型 以服务客户为根本，对工作尽职尽责。 热情接待客户，必须使用文明用语，了解客户的需求及期望， 为客户提供满意的服务。
2、顾问式客服是一种高效的客户交互方式，其特点为有针对性、专业化和节省时间。采用顾问式客服，企业能够为顾客提供更加精准的解答和服务，对于长期维护客户，提高品牌价值和竞争力都有极大的作用。
3、什么是顾问式管理咨询 顾名思义，顾问式管理咨询就是提供管理咨询的人员或机构，以企业外部付费顾问的形式为客户企业遇到的经营管理问题提供分析和解决思路、方案、工具、推动落地等服务。
4、从事管理咨询的人的称呼也很乱，各个公司的叫法不一，如：“咨询师”“咨询顾问”“管理顾问”等，是一种泛指。
5、想要把顾问式服务做好，你首先需要做的就是赢得客户的信任，当客户信任你的时候，你所说的话才会产生一定的作用。
6、不是的，这个顾问式服务包括的比较广，有策划和营销，营销只是其中的一部分。
什么是顾问式销售?
顾问式销售是一种全新专业利益顾问技巧什么意思的销售概念与销售模式专业利益顾问技巧什么意思，它起源于20 世纪90 年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。
销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。
顾问型的销售切忌人云亦云（既客户说买什么就提，供什么）和促使客户被迫接受其不需要的产品。
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顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额➡专业利益顾问技巧什么意思；保费产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。
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