土特产遍地开花应该如何打响品牌扩大销路？各地卖场到底何种特色农产品销售较好？市场与产地产量如何无缝对接？
17日上午，为期两天的四川省首届民族地区农产品“农商对接”活动在成都正式启动，四川省商务厅厅长谢开华、农业厅副厅长涂建华、中国蔬菜流通协会会长戴中久等领导出席了本次活动并做了重要讲话。
来自四川省民族地区的70余个农民专业合作社带来了上百种特色农副产品，与四川省内的50余家大型农产品批发市场、流通企业、电子商务企业以及20余家连锁超市等代表交流对接，另外，北京、上海、重庆等地的多家批发市场和大型流通企业也参加了此次活动。
据四川省商务厅相关负责人介绍，本次对接活动是以“全省为民惠民促销活动”为主题，旨在为四川民族地区农产品产销搭建便捷通道，提升民族地区特色农产品竞争力、助推民族地区“三农”发展、促进居民消费。
塑造品牌意识 农商对接开阔民族地区眼界
正如重庆永辉超市生鲜采购部高级经理林国兴所言：“这样的活动自己已经参加了很多次了，不过民族地区专场还是头一次，而且希望这样的活动能多开几次，这样能让民族地区的特色产品发展得更好，同时也让广大顾客有更多的选择。”
记者来到理县利农蔬菜营销专业合作社的展台前，与该合作社的理事长冷贞国闲聊起来。冷理事长向记者介绍到：“我们理县合作社是阿坝州第一个成立的合作社，现在的服务网点已扩展到全县的13个乡镇，从初期年销售各类蔬菜水果300吨，发展到目前的18万吨，年销售收入达8000万元。”
当问及对农商对接活动的最大感受时，冷贞国告诉记者：“这样的活动给自己带来了思路，同时也开眼界，还能掌握相关的市场信息。逐渐意识品牌的重要性，产品定位上还是得走高端的路线。”
李道珍是沐川县益民猕猴桃专业合作社的理事长，目前她的猕猴桃已获得“中国国际产品交易会金奖”等十余称号。作为女强人的李道珍自信的告诉记者称，自己的猕猴桃在全国都能算第一，对此次农商对接活动最大的感受就是还有很多事情需要做，最大的愿望就是能把自己的产品进一步升级，同时，也希望市场能够更加规范一些。
以市场为导向 民族地区农产品应变特色为优势
在活动现场，记者近距离的接触了一个展示黑色牛肉的展区。一打听才知道，原来，展区展示的是“圣山野猪”。据小金县绿野特种养殖基地总经理周永华介绍，圣山特种野猪猪肉极像牛肉，不含任何防腐剂和添加剂，多数人都误以为它是牛肉。周经理说：“今天是头一次参加农商对接活动，就是希望与销售商家开展合作，打响自己的品牌，只有这样才能变特色为优势，变不稳定为稳定。”
“农商对接”不仅为大生产厂家提供了市场机会，而且让普通的农产品生产大户结交了一些销售大户，为今后的生产找到市场方向。
理县利农蔬菜营销专业合作社冷贞国称，如今合作社9名带头人带动了1600户农民成员加入合作社，农产品方面的10类商标全部注册了，不仅生产野山菌、还有粮油、米、调味、水果、大白菜等多个种类。市场很好，如今规模产量增加了，他想进入成都甚至全国市场。
在对接现场冷贞国说出了自己的思路，产品要迎合市场，根据市场而调整，由于现在品牌不够响，对销售还有一定的难度，不过他有信心做好，利用好这样的对接机会，让自己的产品品牌力逐渐强大起来，通过网络、实体店等方式，不断的让“利农蔬菜”走出去，走高端化，带动整个地区的发展。
开拓网销渠道 加强电子商务人才培训
成都美图网络信息技术有限公司总经理邱峻对民族地区特色农产品提出了建议：“民族地区农产品具有得天独厚的网销优势，具有新奇特，天然生态、无公害等独特优势，且购买不便，是非常适合网销的优势商品。特色中国是以特色四川为首发，应鼓励扶持企业提高生产标准和能力，获取QS认证。引进企业开展、实施三州农产品网销工程，形成示范效应。加强三州地区农产品电子商务的人才培训等。”
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