这次吃酒闲聊,给翟伯明更大的启发。告别陈掌柜后,直接去了天津。到天津后,他找到正兴德茶庄李老板,李老板说我把永聚茶庄张老板,福建驻津何同泰茶庄的刘老板请过来,晚上一起聚聚。席间,畅饮甚欢。当桌决定由这三家茶庄分别赊进高,中,次等茶叶五千斤,腊月赊进,五月节后付款或按五月节,八月节,春节三节付款。然后再赊进他们的茶叶,口头协定,只凭信誉,茶叶生意又火爆起来了。
随后翟伯明又走访了天津宝生银号,北京大中银行,聚德银行又建立了信用借款关系,这样一来,买货时就便利多了。比如上天津买三十吨面粉,用款时就由这三家任何一家银行电汇到天津面粉厂,免去了旅途携带巨款的危险,给进货也带来了方便。从此,打开了南通北往的供买货渠道。除此之外,翟伯明还和天津火车站货运站建立关系,从天津买的花旗牌,兵船牌面粉几百吨直接发往内蒙古经棚。
西聚源火了,翟伯明出名了。可是他想,要想买卖长久就必须树立信誉为上。他经过分析古北口老百姓的生活实情,采取了两个实操办法。一是一般顾客买东西可以向商店里赊账,赊欠货款按节或年底付清,到时付不清的加收利息。二是西聚源发行债券,顶现金流通,以解决资金不足,西聚源发行了五十万枚铜子票,这种铜子票可以买粮食,买生活用品,农业用具。在密石古流通很好。翟伯明清楚,一家过日子,十家尥高,家家都有难念的经。对实在还不起钱的户还实行用柴,药材,打工低债的办法。深受老百姓爱戴。
一九四五年日本投降后古北口获得了解放,翟伯明心喜若狂,终于不受小日本子气受了?他决定开仓放粮,免费拿出一百石小米分给了人民群众。
翟伯明常挂在嘴边的话就是,要想生意好,店规不可少。所以心正,眼明,耐客,聚财是正店之宝。经营西聚源时还实行店规:一是顾客一进门,凡是门市上的从业人员都必须主动打招呼,以百问不烦,百挑不厌的精神接待顾客。公平交易,不能缺斤少两,不卖次货假货,做到货真价实。二是负责储存粮食和货物的人员,都必须按季节整理,防止潮湿和霉烂。三是工作时间,早起太阳发红就"下板"开始营业,到晚上九点钟"上板"。春节前从旧历腊月十五以后,早上五点就开始营业,因为这时候外地来的顾客很多,有些人从几十里以外的赶过来,天气很冷,要热情接待,晚上十二点"上板"。远处来的顾客晚上有住店的,也要接待。同时,晚上十点以后,还要准备明天的商品,有的要上货,有的要包装。
一九五四年秋天的一天上午,政府一位领导找到翟伯明说,政府要成立工商业联合会,请您出任副会长。翟伯明笑着说,啥会长不会长的,我就能帮助家乡老少爷们儿干点事就行。次年,公私合营。人民政府把所有的买卖号都进行了整合,西聚源也不列外。资方代理人和店员都得到了安排,并给资方七年的定息。西聚源这个百年老店走上了新时代。
翟伯明看着西聚源这个苦心经营几十年的牌匾流出了泪水,是心酸?是苦涩?不,是喜悦。他知道,没有共产党就没有新中国。
古北口成立供销合作社以后,建立了醋酱坊。请西聚源醋酱厂一名老工友,家住东山的关春生师傅负责醋酱坊,并领着任士良,哈忠礼等几个徒弟加工醋酱油,甜面酱,传承着西聚源的工艺。除供销社商店里和各大队分销店销售外,还成了远近闻名的产品,也成了人们日常送礼的礼品,直到供销社解散。
百年西聚源,半部江湖史。时代再变迁,老字需传承。
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