前几天和电销公司一位新朋友闲聊，虽然我俩未必有资格谈论贷款市场，但是八卦一下还是可以的。
如今的贷款市场问题肉眼可见：
1、利率一直下行。导致出借机构只会用小储户的钱合法集资放款，很少自己全额出资（10%左右低回报率不能满足大额资本回报要求，要知道动辄几千万上亿的资金，10%的回报还是相对一般的。）
2、出借机构转嫁坏账风险。出借机构以前转嫁风险是通过保险公司代偿、或者担保公司担保。现在出借机构更愿意和中介合作，中介存保证金给出借机构，或者中介配资放款，相对平衡了风险和解决了客源问题。
3、银行越来越“专业”，其实银行对借款人的标准很多年没变，只是优质客户大多是开发的差不多了，剩下的“准优质”客户在中介帮助下进入银行，形成整个利益产业链，虽然灰色明显，但是银行在几乎没有风险情况下完成了任务，借款人完成了借款，中介挣到了服务费用。
4、除了监管和水军，大家都很开心。监管很好理解，中国资金流向目前靠谱的只有房市，所谓股市基金，还是有赔的风险的，而楼市坏的情况是大多不赚钱而已，倒挂的情况还是少，但是整体楼市规模越大，“楼”价盖的越高，折的可能性越大。水军就是指那些有钱有资产不需要贷款，站在山顶说爬山的人不努力的，或者有需要却又没办法办理的，整天喊着不公平的人，通过网络这种不需要言论负责的方式刷存在感，
5、中介机构形成规模化，品牌化。但毕竟是灰色产业，虽然向阳而行，越来越合规，但是也是压力越来越大，某银行，不知道是大V是想寻找新闻价值、学娱记卓伟，还是为了所谓“她的正义”。
6、中介在通过产品开发实现优选合规，最明显表现是中介慢慢参与贷款产品流程设计和实操。
7、那些有稳定收入的，或者固定资产较多的人，当社交系统扩大时，会了解更多投资保值咨询，会在可承受范围内更倾向于加杠杆投资，贷款套现是加杠杆的可选项（虽然银行名义上不喜欢）
8、贷款中介最终走向是“小微企业财务咨询公司”，专注服务于小微企业的顾问公司，这种顾问将是伴随企业成长的类型，一个公司，多部门协作，客户公司成立的第一天，已经为一年之后的企业信贷、抵押贷等各种借款资质做财务准备了，而不是临时买公司壳、加股东等“亮瞎眼”操作。当然，最终会形成全流程财务公司，不止单一贷款项，更像是记账公司、贷款公司、会计事务所的结合体。这种财务公司不会是由ZF领头发起，将是由民企会员费、年费形式发起，而不是“几个点”。
【房产中介公司校园招聘靠谱吗?房产经纪人校园招聘校招的8个经验】
房产中介公司招聘一直是难题，因为行业经纪人成长周期长，人员流失快，公司一直处于缺人状态。
网络招聘竞争激烈难度大，员工内部推荐资源很容易枯竭，所以很多中介公司把希望寄托在校招。
老米最近一直在跟进校招，有几点经验跟大家分享一下：
1.本科校招，基本上都被某家，某壳等头部中介公司占据资源，毕竟品牌优势在，而且十几年前就招贝本科生了，成功校友也多，有基础。中小中介公司就不要考虑本科了，除非有员工是这所本科学校毕业的，还可以拉一些师弟师妹。
2.大专院校重点考虑，不上不下，想赚钱的一些毕业生，他们会考虑这个行业，底薪给到5k左右，是有吸引力的。但是需要足够的人手参加校招，大范围的主动跟参加校招的毕业生聊天，搜索合适的毕业生。
但是流失率也不好把控，毕竟学生心智不成熟。要多关心他们的想法和生活，一旦遇到挫折容易提桶跑路。
3.中专院校不建议考虑了。学生太小，独立性不高，风险有点大，他们大都十七八岁还要照顾他们的生活，很多家长也不太建议还在做这个行业。
4.能做宣讲会最好，单靠招聘会，讲不清楚，学生不理解这个行业。
5.校园招聘会，很多包吃住的工厂，教育机构，开发商电销是房产中介公司最大的“竞争”对手。
6.学生更在意自己的专业对口度，房产中介公司要专供市场营销专业学生，成功率更高。
7.别抱太大希望，希望越大失望越大，尽力就好。
8.做好文化宣传 先加学生微信，发资料给学生，树立学生标杆和成功案例很重要，给学生直观的图片视频资料。尤其是团队活动招聘，发奖金招聘，旅游的照片，比单纯讲这个工作职责更接地气。
#校招# #房产中介# #房地产# #房产经纪人# #招聘# #校园招聘#
很多人反感中介，尤其是房地产的中介，以前我不知道原因，现在自己做了中介，我算是真的把这个原因挖出来了。
本来，中介的存在是合理的。因为买房的客户，特别是刚需客，他本身对房地产不了解，自己一个人去售楼处咨询，每一家售楼小姐都是自卖自夸。
很多人转了一大圈，会出现挑花了眼的情况，不知道到底哪个好。这个时候，有一个立场中立，专业度高的中介，帮客户客观的分析，对比，是很有必要的，赚取服务费也好，佣金也好，客户都可以接受。
比如，惠州有一个海景房，6年前价格是8000多，被售楼小姐一通乱吹之后，有不少客户动心了，买了一套。
现在这个楼盘周边还是荒无人烟，所谓的海景也没了，变成了一个臭水沟，现在房价还是8000，但就是没人买。
几百万的房子，投资价值为零，自己住连个外卖都没人愿意送。
假如他找个靠谱的中介，很容易就阻止他购买，因为中介是货比三家，他自己赚取服务费的同时，也有必要给客户提供一个靠谱的方案。
但是房地产中介发展这么多年，越走越歪。我说几个行业黑话给大家看看。
盘客，，杀客，，，逼客，，销控，，喊柜，，等等等等，所以这些词，目的只有一个，那就是逼客户买房。
有一个老业务员的口头禅是这么讲的，只要把客户约出来，不是他死，就是我死。意思是就算把客户逼死，逼得火冒三丈，他也不在乎，大不了换个同事继续忽悠。
他曾经很多次把客户带到惠州看房，如果看了一圈，客户还不愿意付定金，他通常的做法是，直接把客户丢在惠州不管了，让他自己搭车回深圳。
以前的中介存在的价值，是为客户解决疑惑，为客户提供最优的选择。但现在的中介不同了。
乌烟瘴气！
从电销到成交，每一个环节都有几个套路，就是挖好了坑，等客户往里跳。
比如销控，明明房子一大堆卖不出去，他看你意向很大，拿不定主意是否要刷卡的时候，就会有一个经理走过来说:“你这边考虑好了吗，这个户型只有这一套了，你要是不满意，就把名额让给隔壁桌的大姐吧。”
很多人会因此付款，因为隔壁的大姐已经准备好刷卡了，而且从始至终，她都在砍价，不像一个拖。
但事实是什么？
这就是中介自己找的演员，目的就是让你痛快的下决定。
还有很多很多，不再一一细说了，脑子不够用，脸皮不够厚，很容易被他们拉进坑里。
经常会有客户冲动付了定金10万8万的，回到家以后开始后悔，但是钱又不能退，只能忍痛割爱，10万块钱不要了。原因就是一不小心被中介带沟里去了。
真人真事系列（四）
｛靠忽悠加运气类的生意，要懂得及时放手｝
以前我总是以为电销形式的地产中介的收益来源是靠开发商返佣。自从认识平总之后才知道没这么简单。他告诉说，一是靠平台返佣（开发商一般会委托网络地产销售平台）；二是靠跟售楼部的配合，在折扣上做做文章（这里只能点到为止，朋友们自己去分析）。的时候，平总成立地产电销公司，招了300名电销人员，专卖市郊区的公寓楼。、这两年公司生意非常火爆，每月净利润超过七位数。因为利润可观，平总赶紧换了豪车和豪宅，常去夜总会，有时为叫“美女”出台也豪掷万金以上。只要有空，平总都会来我公司喝茶聊天，因为我们非常熟悉，我经常调侃式说，这行业是运气加忽悠型的，平时花钱可要要注意，房和车尽量一次性买断，千万别供，但他常常不以为然。后，市场淡了，业绩非常差。他来找我给点意见，我说，马上关掉公司，把电销人员解散，这样可以保住前两年赚的钱。他说，习惯了整个公司那么多人赶集式的热闹，下半年会好起来，不舍得关掉。后来他弟弟告诉我（细节我就不在这里一一说了），到最后结束的时候，发工资都是找他同学的哥哥借了几十万。所以说，运气加忽悠型的行业，毕竟不是长久之道，很多是不可预期的，一发现不对，就要立马切断，将损失降到最小。[捂脸][捂脸]
个人听说:本人从事基因检测行业，昨天跟郑州的一个哥们吃饭，据透漏他们公司8月份负责郑州市全员核酸检测工作，期间他加班20天，每天补助500，光新冠补助就拿到了10000元，加上工资收入，8月份拿到18000的问题不大，真替这哥们高兴，但是他们连轴转了20多天，付出总是有回报的！
我媳妇是做实验的技术员，她们公司8月份也承接了郑州市全员核酸检测，加上补助，加上工资，加上绩效，8月份拿到20000的可能性也很大，但是也是应得的，8月份一个月没有回一趟家，吃住都在公司，每天只能睡4、5个小时，也是付出了很大的精力。
其实新冠疫情来之前，国内已经有很多基因检测公司业务发展不起来，濒临倒闭！但是自从初抗疫开始之后，这些公司又活了过来，为啥？新冠试剂便宜，检测量大，又是常规检测，再加上国外疫情愈演愈烈，国内疫情防控最近几年估计不会立马结束，所以这些公司竟然扭亏为盈，净利润年赚上千万甚至上亿，不敢想象！
最后我想说的是，想找工作的同学们，尤其是受够了电销，中介和保险的销售工作，可以试着去基因检测公司，求职核酸检测销售，客户是二级以下医院，最起码近几年疫情不会立马结束，这个工作还是能赚到钱的！
11月4日找工作，成都疫情越来越令人紧张了。今天上午应邀去了电子科大附近的一个开发商楼盘的销售。是电销网销行销的结合，位置很好，就卖太阳公元边上的商铺和公寓。面试官是个美女，聊了一些过往的工作经验和对未来的规划。她也看出来我在是否进入销售这行面前也捉摸不定，说是看我人踏实，可以给机会，让回去等消息。底薪3500，其他就是提成，主要是卖几百万的商铺。心里有些打鼓，这时又联系上了犀浦的一个工厂中介。下午来到犀浦百伦百货边上小区的一个工厂直募中心。面试官有点心不在焉，边回手机消息边说。主要讲的都是待遇，说这是国企电子大厂，28元一小时，包吃住，四人间，吃住还不扣钱，做满两月还有稳岗补贴。听到这我还以为和3号谈的那家是一个厂，觉得这靠谱，福利都没隐瞒。于是当天下午就做了核酸检测，满口答应第二天过来直接去厂里面试。
真的是成都市中心的公司，无论是销售还是文职，都只面试不录用，主攻方向也渐渐往工厂短期工这边转了。毕竟疫情才开始还没控制住，好多单位都不招人了。
上面提到的两家电子厂还真闹了乌龙，明天再细细分说。
西安今年的工作难找的很，目前找工作快一个月了，还没找到合适，工作普便3000左右，现在交社保的聊聊无几，工作要么是中介，要么是电销，要么是销售，有的公司给开一点点工资，恨不得你是奥特曼呢，真的心累了，（还有骗子的直接让加微信给你个帐号和链接让在自己手机上操作）
#太原头条#
楼市至暗时刻来了吗？
最近跟房地产从业人员聊天听到最多的一句话就是：太难熬了！
售楼处冷冷清清、电销被骂、地推被拒……网上和群里更是各种悲观言论：房地产要变天、楼市要崩盘………
同时据说开发商和中介行业的一部分“聪明人”已经转行!
事实并非如此，虽然楼市下半年以来市场越来越淡，但成交价均价有所抬头！
据朗润智业数据，7月太原住宅市场供应量环比下降61%，成交均价11700元每平米，环比上涨2%，也就是100万的房子比上个月涨了2万元！
7月太原房企成交金额排行榜中，恒大、保利、万科分别以7.85亿、7.43亿、5.35亿元的成交额位居前三。
8月份，太原楼市至暗时刻，对购房者来说是不是买房机会？
接下来我们从7月份太原新房销售情况来分析刚需、改善和高端购房者在楼市低迷时期的现状。
#房产大真探# 大家怎么看？
朋友说：“在合肥找工作太难了，找了两周了，工资低的可怜，不是卖房子做中介就是卖保险做电销，再不然就是工厂流水线。想找个专业性强的，结果要么就很少，要么要有丰富经验的，不愿意培养新人！想到自己好歹也是一本大学本科毕业，寒窗苦读数十年，不敢回老家，怕给父母丢人，现在是进退两难，前途渺茫，我该怎么办？”
实际上，这是目前不少大学生的就业现状！这主要有2个原因：1、这几年，城市的快速发展还没有从产业上完全体现出来，因此能提供出来的高质量的就业岗位很少很少。而且，我们的就业文化不好，企业急功近利，不愿意培养新人，都想招个有丰富经验的人来立马干活有产出；2、我们的大学这些年扩招严重，读大学是很普遍的事了，而且我们的大学教育是“宽出”，学生在校期间能不能学到真本事很难说，这也导致了就业竞争力不强！
所以，我们能够看见，这几年国考省考的报名人数是一年比一年多，考公热度是一年高过一年！
然而能通过考公成功上岸的毕竟还是少数！大多数毕业生还是要经历求职就业的艰难过程！然而即使机会不多，我还是建议大家一定要寻求专业方向的工作机会，切不可一时心急随便找份工作！这会影响到后面长久的职业发展和前途！
西安现在的大环境下，找个工作好难，十有八九不是销售就是电销，或者保险，中介还天天给你打电话，问你送不送外卖，现在跑腿也不好做了，人太多了。西安uu跑腿和顺丰同城现在也都是人少单子多。啥都不好干。以前在顺丰好几年居然才知道，下面这位大佬是顺丰董事长。
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