上新频率快,复购率高,拿下服饰赛道意味着获得高GMV,这块大蛋糕自然成为了电商平台的必争之地。
对于时下最热的内容化趋势,在#双十一商家大直播# 中,淘宝天猫服饰总经理乔乔对商家表示:“有效的流量来自消费者对商品的喜欢,点击内容后流量又可以促成转化,这样的话商家做内容的动力会更大。内容如何突出面料、功能性、风格和穿搭,有不同的表达方式。”
拥有丰富品牌商家资源,是淘宝天猫较其他平台的优势,时下内容+流量已经成为平台竞争的关键,谁能治好品牌的流量焦虑,品牌就会选谁。
【#央视曝光双十一新骗术# 】一年一度的“双十一”电商购物节正在火热进行中,骗子也在伺机而动。最近,福建厦门警方就发现了一种伪装成买家、专门诈骗新手网店商家的新骗术。警方提醒,卖家不要因为在电商平台内聊天就放松警惕。如果需要联系平台客服,应从正规渠道联系,不要点击、扫描陌生人发来的链接或者二维码。网页链接
双十一“惨淡收场”,电商巨头也相顾无言,这释放了哪些信号?
对于绝大多数朋友们来说,十一月十一日都不是一个普通且寻常的日子。这一天不仅仅被网友们称为是光棍节,同时也是阿里巴巴亲自打造的人造购物节。每一年的双十一,都是消费者们掏空腰包的日子,也是电商赚得盆满钵满的日子。
然而今年的双十一,各大电商平台的成果却有些出乎人们的意料。双十一“惨淡收场”,电商巨头也相顾无言,这释放了哪些信号?下面,我们就一起来看看内行人怎么说,希望能够对大家有所帮助。
双十一的概念最早起源于二零零九年,当时还不叫天猫双11,而是一场由淘宝商城首倡的购物活动。基于现代社会的一些网络潮流文化,这个日子也被人为地赋予了一个概念,那就是光棍节。
在光棍节当天,不做出什么庆祝的活动,似乎也有些说不过去。于是在马爸爸的带领之下,大家就在光棍节这天进行促销活动。说来也巧,11月11日正好卡在十一黄金周和圣诞节中间,也是人们开始筹备年货、购置冬装的关键时期。
选择在这个时候开展购物狂欢节,也能够很好地激起消费者的消费欲望。最开始的时候,双11购物狂欢节的概念是由淘宝商城提出的,但伴随着人造节日效应的发扬光大,京东和拼多多也都参与其中。包括一些线下卖场,也要蹭一波双11的热度。
根据官方给出的数据统计结果来看,淘宝商城二零一二年的双11购物狂欢节,就是这一人造节日诞生以来的一大突破。在这一年,双11的概念得到了绝大多数人的认可,并为淘宝商城带来了巨额的收益。此后几年间,双11都是备受淘宝商城关注的一天。
但随着时间的推移,淘宝还做起了直播,并且培养出了独属于自己的流量Kol。虽然目前淘宝的两大主播都有一些负面新闻缠身,但他们在直播带货领域的号召力还是非常强大的。尤其是李先生,绝对是目前淘宝带货的流量之王。
本以为二零二二年的双11同样可以再创辉煌,结果没想到,今年淘宝商城的双11却惨淡收场。根据内行人的分析来看,主要是受以下几个方面的影响。首先第1个影响因素就是各大平台纷纷加入双11的热潮当中,双11这一人造节日,早已不再是淘宝商城和天猫的专属。
无论是京东还是拼多多,都在双11期间给出了大量的优惠,推出了各种各样的活动,发放了很多优惠券。除此之外,有些平台甚至还在平台内办起了演唱会,以此来吸引消费者的关注。
在广告营销方面,各大平台也都做得非常疯狂。不过相比较于前几年而言,今年淘宝商城的宣发力度其实还是不够的。但是在具体落实的过程当中,各大平台都动用了数据刺激的手段,刺激消费者进一步实现消费。
在这样的情况之下,也有不少消费者出现不理性消费的行为。等到回归理性之后,他们纷纷发现自己所购买的商品其实完全没有购买的必要,因此都会做出退货的选择。目前不少电商,都已经被退货这件事情折腾得头疼不已。
除此之外,受相关疫情的影响,不少地区的物流也都受到了相应的限制。在这样的情况之下,就算当地的消费者有购买的意愿,双方也没有办法顺利达成交易。他当然也会有一些处于静默地区的商家,他们无法赶上双11的热潮,只能做出预售的选择。
而绝大多数消费者对于预售其实都是不怎么热衷的,付完钱之后要等上半个月左右的时间才能拿到商品,那又有什么意思呢?或许刚一开始的时候会冲动消费,但在漫长的等待过程当中,也难免消费者不会取消订单。
最后一个原因就是受宏观经济环境的影响,在后疫情时代,广大老百姓的收入水平也遭到了相应的冲击。对于绝大多数工作不稳定的人来说,开源节流才是当下最应该做的事情。过去双11,大家或许可以肆无忌惮地进行消费,然而今年的双11,却要为当下的疫情形势做好未雨绸缪的准备。
如果我们将更多的钱花费在消费和购物上,那么一旦疫情全面爆发,就将会给我们的生活带来巨大的冲击。传统电商在新冠疫情的冲击之下,也显现出了发展后劲不足的问题。
今年双11的惨淡景象,也确实向我们释放了这样一个信号:后疫情时代,宏观环境的不稳定,已经严重影响到了消费者的消费意愿。未来这样的情况能否有所好转,主要还得看大环境的变化。
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