一个店一天最多100个人
裂变式增长陈平
阿里高管辞职开理发店，是不是大材小用？听我给你说一组数据，你就不这么想了，作为美发行业的巨头，文峰干了26年，开了500多家店，永琪干了，开了800多家店，而人家5年时间，在上海、深圳等超一线城市，开出了1000多家店，还收割了600多万男人，厉害吧？它就是优剪的创始人熊国平！从阿里辞职后，他发现男性美发行业市场巨大，一方面全国男性同胞平均20天就要剪一次头发，另一方面，全国所有的美发店都以女性消费者为主，再加上在当时，除了文峰和永琪两大巨头外，剩下95%是夫妻小店，还有5%是服务于有钱人的高端店。明确方向后，优剪用了4招，迅速在市场上站稳了脚跟，每一招都颠覆行业认知！第一招：错位竞争，用差异化撕开市场在当时，中国166万家美发店，全靠护理、染烫等项目挣钱，而优剪采取速战速决的方案，男士来店后，直接剪，再用专业设备吸走碎发，基本上10分钟就全部搞定！接着，砍掉用户最讨厌的推销和办卡环节，看似没钱挣对吧？可就是这一招，直接击中了当代社恐年轻人，和有钱没闲的普通白领，以及对发型没要求的大叔，成为他的忠实粉丝，截至目前已经收割了600万男人，生意好的时候，一天就能剪1000个用户！用户有了，可光靠理发肯定挣不了几个钱，可人家有第二招，在成立之初，优剪就将门店控制在30平左右，不设洗发区，就连等位区基本上都没有，这样一来，只需要3个员工就可以正常运转，这跟动辄一百平的美发店相比，成本自然就低了！可这样干，用户无法等位，不就把到店的用户推出去了么？其实不然，人家通过第三招，打通了线上排队和会员系统，不仅解决了排队问题，还将无数用户绑定在一起！为了解决排队问题，优剪在微信上，开通了排队小程序，所有顾客都可以提前在小程序里选择来店时间，以及你喜欢的理发师，大大地节约了用户的时间！同时优剪还给每个用户，建立了专属的会员档案，每次剪完头发，托尼老师就会帮你拍好各角度的发型照片，上传到档案里，方便你下次剪发时快速选择！当然这还不算完，优剪还会在你剪完头发20天后，定时发送剪发邀请，先入为主地帮你做选择，这也是很多人不知不觉选择优剪的原因！当然，能被很多人选择，优剪的剪发技术肯定是不赖的，这一切，主要得益于人家的第四招！在优剪，所有员工都会经过严格的培训，并且通过层层考核之后才能上岗，上岗后每个季度还会有考核，这也是为什么在普通理发店，一个小时才能剪完的头发，在优剪10分钟就可以搞定的原因！同样地，总部的考核，也倒逼员工要自我进步，这也为它的扩张准备了充足的人才！有了这些为基础，优剪的第五步，走得也是异常顺利！有了人才之后，优剪选择了直管式加盟，去做扩张，因为这套模式，可以将店铺的经营管理权和所有权分离。门店还是加盟商的，但是总部呢，把门店的选址、装修、设备的安装采买、店铺的日常管理等全部给你承包了，加盟商按照比例给总部抽成即可，这样一来，优剪总部，就可以将成熟的经营管理经验复制下来，保证开店的成功率，也可以保证总部门店健康扩张。加盟商不用承担经营管理的难题，所有人都可以轻松开店，靠着这一招，优剪迅速裂变了1000多家门店。因此用差异化的服务做突围，用小门店降低成本，又用线上连接用户，最后进行人才复制，来为门店裂变做基石，是优剪能成功突围的关键，而且这些方法，对于任何行业都受用！所以各位老板，现在的生意绝对不是你搞搞活动、抓抓服务就可以的，未来想要逆势增长，就要去跟用户发生关系，再通过产品去撬动用户！
如果觉得《晟字起名虎宝宝能用吗 晟可以用来取名字吗?》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
