一、定位策略概述
1. 定位策略（positioning strategy）是指某一产品或服务要在消费者心中形成突出的印象，就要给产品或服务定位，即以一种有利于挖掘其市场份额的方法，将该产品或服务在众多竞争对手中明显的强化其特有的价值，以更为自然而有效的方式来获得优势的过程。
2. 定位策略主要包括产品定价、产品定位、渠道定位、线上传播以及市场定位等五个步骤。
二、产品定价
1. 产品定价是指企业在进行产品定位之前，首先要进行的步骤，旨在把产品的价格折算成相对于消费者的报酬，进而使企业的产品在竞争环境中能够拥有具备竞争力的优势。
2. 根据产品定价的不同类型，可以将其分为以下几种：折扣定价、比较定价、目标定价、破坏定价和实际定价等。
三、产品定位
1. 产品定位，是将产品被以不同的形式被消费者认知为可以在市场上购买的一种产品，以更好地满足消费者的需求，提升企业产品给消费者的价值。
2. 产品定位可以分为位置定位、定义定位、认同定位、价值定位和分级定位等几种，企业在产品定位时，应该以充分考虑开展市场营销和产品分销的潜在机会为基础，在销售目标的限制下选择合适的产品定位。
四、渠道定位
1. 渠道定位是产品定位中的一个重要环节，主要是指在企业把产品市场定位为一定的消费者群体后，开展渠道的分销，将产品面向消费者的过程。
2. 渠道定位大体可分为内部渠道定位和外部渠道定位两大类，其中外部渠道定位包括手机营销、网络营销、电视营销、地推营销等。
五、线上传播
1. 线上传播，就是产品定位中的一个重要组成部分，指的是通过即时消费新体验的社交媒体、博客、论坛、实体渠道和线上渠道等网络技术，实现线上传播这一过程。
2. 根据传播主体来分类，线上传播可以分为以企业为主体的线上传播活动和以消费者为主体的线上传播活动。
六、市场定位
1. 市场定位是指企业在做出产品定位决策后，由销售人员根据市场分析信息，将产品投放到最有利的市场环境中，进而构建产品与市场的互动关系，从而把该产品定位到消费者的期望中，实现其战略定位目标的过程。
2. 市场定位也可以分为位置定位、定义定位、认同定位、价格定位以及分类定位等几种，其中，位置定位指企业在确定市场定位时，首先要明确其产品在市场竞争中的位置，确定市场将产品如何定位的过程。
一、定义
产品定位策略是企业选择最佳投入组合，有针对性地将产品放置在市场的特定位置，以实现既定的经济效益的策略。它是企业运营的一项重要策略，也是企业营销的核心内容之一。
二、作用
1. 表明企业的价值理念：产品的定位能够帮助企业提升自身的价值，增强企业的竞争力，体现出企业对市场的价值理念，明确企业的产品定位。
2. 把握市场：产品定位可以帮助企业把握市场发展趋势，及时进行定位，抓住市场机遇，实现企业的发展和盈利。
3. 提高效率：产品定位的合理性可以提高企业的运作效率，减少企业的浪费，节约企业的精力和资源，帮助企业发挥最大的经济效益。
三、实施方式
1. 以客户为中心：明确客户群体，明确客户需求，以客户需求为出发点，把握产品定位。
2. 调查市场：通过市场调查了解市场环境，分析竞争对手，从而清晰定位产品特色。
3. 树立品牌：建立起强有力的品牌，树立起良好的公司形象，建立起客户忠诚度。
4. 拓展产品：不断更新技术，不断拓展产品，努力满足客户的需求，实现市场化。
四、措施
1. 制定产品定位战略：企业需要制定针对性的产品定位战略，明确行业定位、消费者定位、市场定位、竞争对手定位、产品定位等细节，以确定适合的发展目标。
2. 加强产品研发：根据市场分析和客户体验，优化产品设计，提升产品品质和外观，增强产品的竞争力。
3. 加强营销活动：企业需要根据产品定位策略，在政策性、技术性各方面投入，开展大力营销活动，拉动市场需求，促进产品销售。
五、效果
1. 保持较高的市场占有率：通过正确的产品定位，可以使企业在其所处的领域占据较高的市场份额。
2. 帮助企业集中资源：产品定位策略有助于节约企业资源，充分发挥资源的优势，更有效地实现企业的目标。
3. 增加企业的市场份额：产品定位策略不仅保持企业现有的市场份额，还能够增加企业的市场份额。
4. 促进企业发展：产品定位策略可以有效地把握市场，帮助企业扩展市场份额，以实现企业的可持续发展。
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