三十六计（13）打草惊蛇，此计名出自唐人段成式的《酉阳杂俎》，说的是唐代当涂县令，王鲁贪赃敛财，搜刮民脂民膏。一天，当地百姓联名告发他手下的一个人受贿。王鲁见了状子，十分恐慌，生怕自己的不法行径也被揭露出来，便不由自主地在状子上批了八个字:“汝虽打草。吾已惊蛇”。打草惊蛇作为谋略。是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。
原文：疑以叩实，察而后动。复者，阴之谋也。
译文：对于有疑点的对象必须察明情况，只有如此，才可以行动。可采取佯动等行动，借以达到暴露对象的目的。“敌力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。”敌方的情况没有显露出，深藏着阴谋。在这种情况下，万万不可轻敌冒进，应该探明敌方先锋在哪里。兵书云:“军旁有险阻、潢井并生芦苇、山林翦荟者，必谨复索之，此伏奷这所藏处也。
其中最典型智慧案例：商场克莱斯特的重新崛起80年代初，亚柯卡为使克莱斯特汽车制造公司重振雄风，决定把“赌注”押在敞篷汽车上。然而当时 ，由于时髦的空气调节器和立体声收录机，对于没有车顶的敞篷汽车毫无意义，所以敞篷小客车几乎销声匿迹了，美国汽车制造业也已停止生产敞篷小客车达之久。虽然预计敞篷小客车的重新出现，会引起老一辈驾车人对它的怀念。也会引起年轻一代驾车人的好奇。但是克莱斯特刚从连续4年亏损的低谷中走出。再也经不起折腾。为了保险起见，亚柯卡采取了“打草惊蛇”的试销方法。亚柯卡指使工人用手工制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷小客车。当时正值夏天，亚柯卡亲自驾驶这辆敞篷小客车在繁华的汽车主干道上行驶。在形形色色的有顶轿车洪流中，敞篷小客车仿佛是来自外星球的怪物，立即吸引了一长串汽车紧随其后。最后几辆高级轿车把亚柯卡的敞篷小客车逼停在路旁。追随者围住亚柯卡，提出了一连串的问题：“这辆车是哪家公司制造的？这是什么牌的汽车?”诸如此类的问题。亚柯卡面带微笑地做了回答，心中对敞篷车的销售前景也有了初步把握。为了进一步验证，亚柯卡又把敞篷小客车开到购物中心、超级市场和娱乐中心等地，每到一处,就吸引了一大群人的围观和探寻。经过几次“打草”,亚柯卡掌握了市场的情况。不久，克莱斯特公司正式宣布将生产男爵型敞篷汽车。结果，美国各地都有大量的爱好者预付定金，其中还有一些女骑士!
亚柯卡利用“打草惊蛇”的谋略，掌握了敞篷汽车的市场销售前景，举推出第一年，就销售了2300辆，获得了巨大的成功。相反，如果亚柯卡没有经过试探，而冒然生产男爵型敞篷汽车，也许会成功，但会冒失败的风险，所以这种“打草惊蛇”的试销，可谓是万全之策 。
文献参考——《孙子兵法与三十六计》
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