除了直播能带货(如李佳琦),综艺真人秀节目如果编排的好,其带货能力和品牌影响力,其实不比个体网红差,发挥好明星团体作战的营销术,其节目IP、衍生品开发,品牌经营可以大做文章。
01
过家家
但可惜的是,国内大部分经营类真人秀综艺节目,看上去都像过家家。
比如小s当老板娘,宋佳担任大总管的《小姐姐的花店》,请来小S担任店长,里面最热门的话题,也是观众觉得嘉宾最投入的一集,是宋佳为中年焦虑的小s熬制心灵鸡汤。
《小姐姐的花店》宋佳在开导小S
给人感觉,明星们美美哒来欣赏美景的,店里的花卖不卖的出去跟自己无关。离店不关灯不关门,花艺师不懂修剪花枝,几个男孩打打闹闹,只有欧阳娜娜为花艺师做了些功课。
还有经营餐厅的,秀厨艺,秀口才,没人去认真计算成本收益,本可以做一次综艺美食文化海外传播的案例,带火一些国产品牌,但最后开完了就完了,留下的是黄教主“惊世名言”。
《中餐厅》第一季其实看上去还挺忙
主要原因是,真人真实体验的真人秀节目,参与者作秀成分太大,明星们的私人话题是热点,参与嘉宾只需要暴露点隐私,再配合话题推波助澜设定好的剧情,装装门面,将具体经营业务交给节目组后勤,一个合伙创业类的噱头节目就完成了。
不仅让人感叹,这类体验式的综艺真人秀的出场费太好赚,怪不得有演技的,没演技的都争抢真人秀驻场地盘。
02
这家,硬核上岗
但也有例外的,比如最近看的一季卖衣服的——《潮流合伙人》,看完,都想去逛逛这家门店。
主理人吴亦凡起了带头作用
全程看下来,合伙人们除了茶余饭后插入的吃播,其它时间,真的是在全身心浸入式体验经营,业务能力每天up up上涨,用现在的词来说,硬核上岗。
果然是车澈团队的一贯风格,之前看的《中国新说唱》,也是这个走心的风格,车导那张严肃的脸,就说明了一切。
其实,观众都知道综艺节目娱乐为主,要求不高,哪怕你只是认真表演,逗大家开心,也没人较真。但如果真有人认真了,观众也会认真买账。
特别是带货类创业性节目,避免不了真金白银,客户市场检验,店大欺客,假冒伪类,线上蒙混过关了,但线下无人问津,甚至会流失品牌价值,降低明星人设。
这个年头,出来混,没有两把刷子不行的;能火的,都有绝活儿。
03
专心营业
然并卵,这个带货节目究竟认真在哪儿?
店铺选址世界潮流中心,不是来看风景。
空镜最多的就是人人人
同样赴国外开店,《中餐厅》第一季开在阳光沙滩的泰国象岛,第二季在浪漫的法国科尔马小镇,《小姐姐的花店》更为奢侈,店铺在欧洲文艺复兴运动的发祥地,举世闻名的文化旅游胜地——意大利佛罗伦萨。
这些地方,光是拍风景空镜头,就能凑一集了,明星们趁着一睹这美好的旅行机会,哪儿还有心思开店。
《中餐厅》第一季在泰国象岛
《小姐姐的花店》更像个旅游节目
比较而言,《潮流合伙人》比较朴实,店铺选在车来车往的大都市东京,这里是世界闻名的潮流文化中心。
跟北京一样,除了看人,就是看车,实在没啥风景可言。这里没有沙滩的热情阳光,没有小镇漫步的和风细雨,却有台风暴雨的问候。
《潮流合伙人》一辆货车,两点一线
看完节目,你会发现明星们的全部活动几乎两点一线,不是店里就是屋里,连拍预告封面,写真都在店里摆pose,蹦蹦跳跳,马上定格修图。
吃住简单,不流连风景。
《潮流合伙人》闹市中的住所
在国际大都市,找个独栋住处,其实也不容易。所以我们看到的明星们的住处,就是个普通的公寓楼,装修风格和店铺一样,现代工业风,简单,实用。
没有单间,楼梯狭窄,活动空间小,如果有临时嘉宾来,还需要搬床拼床。
见缝插针,不插科打诨。前面硬件是节目组安排,但这个环节全靠嘉宾发挥了。
店长吴亦凡,只要在店里,脑子里就在想如何提高带货能力。比如,身上挂满了店里衣饰,逢人必推,而且对自家进货商品也十分了解。
潘帅开过潮牌店,分享创业经
其他成员也是对自营商品心心念,连好友都不放过,买它买它买它。还有无时无刻的品牌口播,将节目的用意表达的明明白白:“我们不是逗你玩,我们要经营这个品牌”。
勤勉营业,不流于形式。与别的节目不同,《潮流合伙人》几乎遵照了整个开店流程,从仓库进货——扫码定价——拣货陈列——记录库存——营业售卖。
而且他们大部分时间在店里,所以没法回住所做饭,要不吃盒饭,要不用赚来的钱聚餐。节目里,经常看到两位女生饭掉出去买快餐,吃的很简单。所以,一碗西红柿鸡蛋面,潘帅都吃的无比香甜。
他们经营的店铺是三层楼,每层都是货柜,需要马不停路跑三层,细看了一下,楼层阶梯不低,健身达人潘帅跑下来都气喘,累得直接躺倒。
因为有营业额要求,店铺销售员在营业期间自然需要全程站着,小碎步跺起来,大步流星跑起来,而且也需要想方设法向顾客推销。潘玮柏有次站的时间太长,腿部旧疾发作,疼痛难忍。
福克斯好朋友来送的礼物竟然是推销书
不免要说,看了好几个经营店铺类真人秀,《潮流合伙人》这档节目确确实实在专心营业。
里面没有远处的风景,没有八卦情感,没有放风时间,店铺所有工作人员都是“两点一线”打卡上班,除了居住地,就是店铺,一辆小白车载着员工们,不停出发——回家。就连吃饭的遐余片刻,也在集体讨论研究业务,为了冲业绩,甚至“六亲不认”,对客串的朋友下手,见缝插针地推销单品,催其下单,其他销售员看破不说破。
04
回报率
付出就会有回报。
看新闻说,《潮流合伙人》线下体验店开店第一天,吸引了大量顾客在店外排队等待发售,节目里卖的最火的一款衣服开售后不到1小时便销售一空,场面十分火爆。
这不就是整个团队想要的收益吗?
说到底,从节目主旨走向,起决定作用的还是制作团队,不在明星,看节目团队要的回报率是什么。
如果要的是长期品牌经营,带货能力,线下售卖盈利,剧本不认真是不行的,参与明星不配合不卖力也不行。
综艺真人秀节目综合了明星广告代言,节目推广带货,玩真的,比个体直播效果还要好。但一个新的品牌,要想持续发力,收货定向用户的粘性,节目还需要持续输出。
这次口碑还不错的《潮流合伙人》,第二季准备好了吗?
想了解更多精彩内容,快来关注凡西笔迹
如果觉得《这个经营类综艺真人秀节目 终于不再像过家家》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!