最近,在私密圈里遇到了几个提问,因为比较典型,所以拿出来探讨一下。
提问1:我开了广告,为什么一直不出单? 提问2:我产品上传了一个月了,为什么一直不出单? 提问3:我产品断货了,怎样才能快速回到之前的水平? 提问4:我是个新卖家,能给我一个快速爆单秘籍么? 看到这些提问,我真的头都有点大。
谁说过上传产品就等于出单?
这可是了,不是。
谁说过开了广告就一定会出单?
你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了么?
亚马逊还有快速出单秘籍?
如果你有,麻烦请给我一份,谁不想进入福布斯top序列呢。
今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。
希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。
1、产品成功售出的原理
任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化。
其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?
这是流量的问题。
你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?
这是选品的问题。
最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。
电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。
当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。
2、选品的问题
选品的问题有多重要,我就不再赘述了。
什么“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。
选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。
之前我写过一篇文章,叫《亚马逊卖家应具备的选品思维》,没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。
这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章,你要在其中找到你选品的阶段性位置,并要在选品的阶层中不断去前进。
现在市面上的大部分亚马逊培训机构,对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段,也就是“Copy产品”的阶段。
这种阶段并没有错,新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,这样的选品方式也许是最为合适的。
但是,这样抄袭产品的方式,其实是很难长久的。
你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。
当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。
销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。
这就是很多卖家在很多类目中的缩影。
看完那篇文章,希望你对选品能有更深刻的认识,在经验和技术不断进步的情况下,一步步向着有“护城河”的产品迈进。
3、流量的问题
选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。
流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。
以付费与否来花费,流量可分为付费流量和免费流量。
以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。
以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。
这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。
比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。
这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。
比如手站内CPC广告,再比如说LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付费流量来源方式。
再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。
流量的来源方式,卖家可以去看我之前的详细文章:亚马逊卖家的销量都来自哪些地方?
4、转化的问题
当流量进来以后,下一步要做的工作是什么?
那就是转化了,转化是能否实现成功销售的最关键的一环。
转化率看什么?
看listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?
看关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。
所以说,如果你的产品在转化上有问题,那你就去根据问题去优化啊。
如果觉得自己的图片跟竞品比,有明显差距,那就去拍好看的图片啊。
如果自己产品review的数量和星级评分都不高,那就去增加一下review的数量和质量啊。
如果价格高于竞品导致转化不高,那就去寻找可节省成本的点啊,去把成本和价格降低一下。
这些问题都已经点给你了,不要再问我具体怎样去做,这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。
不要做填鸭式的学习者,也不要做填鸭式的传授者,那样对二者都是不好的。
好了,回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么不出单?
那思路就很明确了,店铺不出单的根本原因有三个:
(1)选品没用心,导致竞争性太大;
(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础;
(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。
你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。
同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。
(来源:跨境老鸟Mike)
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