文|王苏婵
进入年末,各楼盘开始年底打折冲量,这波操作能否打动重庆购房者?
克而瑞重庆数据显示,11月底重庆楼市小幅升温,但进入12月第一周,成交量环比却下降近50%。
11月下旬楼市小幅升温
克而瑞重庆发布的11月楼市报告显示,重庆商品房市场11月供应336.66万方,环比上涨37.6%,同比上涨10.83%。成交190.29万方,环比上涨4.21%,同比上涨8.92%。均价12344元/平米,环比上涨0.75%,同比上涨5.09%。
11月的周度数据显示,在11月的最后两周,重庆商品房市场的供应和成交量开始出现小幅升温,累计有5个去化率100%的项目,成交套数大于2000。
克而瑞重庆分析师认为,房企进入年终冲量期,整体来看是供应大幅提升,市场大量供货,但主要是部分“高流量”项目,带动了整体成交量的上涨。
年末楼盘“花式”打折
进入12月后,楼盘冲量的期望依旧强烈。
在礼嘉区域,一位分销人员告诉界面重庆,现在年底房企为业绩冲量,大部分都在启用分销渠道带客,并且给出的优惠力度较大,比如自己服务的这个项目首付20万起就可以买大平层。
界面重庆在实地走访中发现,在巴南区龙洲湾板块,有楼盘洋房产品低至九一折;在北碚区蔡家板块,多个在售楼盘的别墅产品最高九五折;大渡口区的项目则用首付分期大放利,不仅低至一成,高层房源首付款低至12万起;九龙坡区则多推出一口价限量房源、车位零首付、最长分期多重优惠;沙坪坝区西永、双碑板块的项目,推出“折上折”,最高九五折,全款还有九二折。渝北区的多个项目采用全民营销,推荐成交最高享2%佣金,且中央公园、蔡家、悦来多个板块工作人员表示,项目已由贝壳、到家了、中原等分销代理,通过他们的带客成交还有额外折扣优惠。
此外,还有看房就送米油大礼包,成交就送家电大礼、出国游、减免物业费等,为吸引购房者,开发商可谓费尽心思。
12月第一周成交量下降近半
卖力的打折优惠能打动多少本地购房者?
界面重庆走访发现,重庆楼市存在着“两极分化”,同一天时间里,有楼盘售房部人满为患,有楼盘售房部却人流冷清。
在渝中区大坪、南岸区南滨路、九龙坡区杨家坪、北区礼嘉、中央公园等热门板块,品牌房企开发的项目在周末时间段达到人流量高峰。而大渡口区、巴南区的部分在售项目,则人流量较少。
礼嘉一个项目置业顾问说,虽然11月底开始每天到访能在60组左右,实际成交量并不高,从户型来看,80平米左右的高层受欢迎。
根据克而瑞发布的12月第一周数据来看,成交量环比下降48.45%。上周加推房源的项目中,仅2个盘去化率较高,一个位于谢家湾轻轨站旁,周边配套成熟,去化率达到了90%,一个位于北滨路,可以看江的高层户型,折后均价仅1.2万,因此去化率达到了70%。
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