鱼跃医疗董事长吴光明：打造平台型公司

鱼跃医疗董事长吴光明：打造平台型公司 -09-26 08:43:36 来源：中国基金报

目前，鱼跃医疗设立了西藏子公司，建立了供氧中心，通过PPP模式落地制氧项目，不断改善藏区人民的医疗质量。 谈及公司在西藏的布局，鱼跃医疗董事长吴光明如是说。伴随着大健康产业的跨越式发展，鱼跃医疗在产业布局上也是动作频频。

大健康产业风口

助力公司快速成长

工程师出身的吴光明，多年来接触最多的是医疗器械的现场管理、科技创新、产品、原材料、仪器等。吴光明坦言，现在进入竞争日趋激烈的大健康领域只是偶然，但大健康领域的发展前景非常广阔。鱼跃医疗上市八年多，也借助大健康产业的飞速发展保持了高速增长势头。

在吴光明看来，随着人口收入的提高、人口老龄化以及居民健康意识的觉醒，人们对健康的需求和投入也越来越高，但我国的现实是医疗供需产品非常不平衡，产品之间的竞争也日趋激烈。

吴光明表示，由于跨国公司进入国内市场早，占据一定的技术优势和先发优势，仍是鱼跃医疗当前的强劲竞争对手。但借助资本力量和市场力量，鱼跃医疗在国内也实现了快速布局，通过公司的服务优势、价格优势以及更人性化的设备优势，已经广受消费者的认可和青睐。

在公司的战略规划层面，吴光明介绍，鱼跃医疗已拥有家用医疗、医用呼吸供氧、医用临床器械三大板块，并制定了家用医疗、临床医疗、互联网医疗三大战略，将发挥线上线下整合力量，围绕院内产品、健康产品、美好生活与医疗互联网四大板块持续布局。

在经营管理上，公司将在以平台型企业为目标，构建大健康领域生态圈，持续布局大健康领域，为公司未来发展打开天花板，力争在公司基数很大时，仍能保持快速、健康的成长。 吴光明称。

拓展西藏和海外市场

作为全球最大的制氧设备公司，鱼跃医疗的先进设备和技术不仅进入国内发达城市，改善了都市百姓的健康生活，而且还远涉边疆，扎根在海拔4000米以上的西藏地带；跨越重洋，在国外持续输出设备和品牌。

在国内不断拓展市场的同时，鱼跃医疗同时将自己的产品输出国门，在国外持续输出设备、产品，建立临时仓储，以医术、产品和良好的民族品牌在海外持续落地。

吴光明称，我国曾经是西方医疗技术的输入国，但是在当前，鱼跃医疗已经在德国图特林根市设立子公司，将作为鱼跃在欧洲的研发中心和制造中心，引入当地的研发创新、技术和管理人才，输送鱼跃医疗的创新产品，降低产品成本，为国外患者提高看病就医的生活品质。同时，公司还将代理高品质德国医械类产品在国内市场销售，寻找海外商务合作和并购机会，扎扎实实推进公司的国际化布局。

在吴光明看来，在国内市场日趋激烈的竞争格局下，全球大健康领域仍是非常广阔的市场。通过在国外落地项目，与外国企业建立持久、可信赖的产品研发、代理、品牌推广合作，可以为鱼跃医疗进一步拓展国际市场奠定良好的基础。

电商和医云APP

助力销售猛增

随着电子商务的飞速发展，传统的医药及设备销售也突破了门店和仓储的限制，带动鱼跃医疗产品销量飞跃式发展。

公司年报数据显示，互联网医疗方面，公司电商收入4亿元左右，电商业绩同比翻番，占公司整体营收的20%，成为公司业绩新的增长点。电子商务平台和医云APP则为鱼跃医疗抓住互联网浪潮提供了坚实基础。

电商方面，公司在天猫、京东和淘宝等主要电商平台都设立了品牌旗舰店和经销店，电子血压计销量在电商平台排名超过欧姆龙占据第一。医云APP目前拥有11000多名医生，12万左右的线下客户，由于平台联系了国内众多领域专家资源，患者和医生之间联系加强，国际大型药企利用医云来实现进一步推广和培育市场，形成了新的商业模式和盈利增长点。

在吴光明看来，鱼跃医疗电子商务快速发展主要得益于以下因素：一是乘坐互联网发展的 快车道 ，鱼跃医疗的电商销售额从初期二、三百万元到现在突破4亿元，为公司产品推广和飞速发展创造了奇迹；二是公司有良好的市场品牌，如制氧机、康复设备和家用康复产品等，加之创新的商业模式助力电子商务销售更为高效；最后，公司的康复设备从临床推广到公众推广，同步发展线上业务，也可以打造更好的用户体验。

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