广药起诉加多宝再次失败 红罐凉茶孰是孰非？

近日，福建高院作出一审判决,其中包括驳回原告广药集团（王老吉）的全部诉讼请求，并需要承担案件的受理费54万元。意味着加多宝就红罐凉茶包装装潢案的第三次胜诉。

王老吉与加多宝的恩怨情仇

王老吉和加多宝这一场纷争很精彩，简直就是一套实打实的商战剧。广药（王老吉）国有企业，擅于利用法律打击对方，在法庭上碾压加多宝，屡屡获胜。香港鸿道（加多宝）私企出身，在营销和渠道非常厉害，奇招不断，时机把握很到位，总能把王老吉弄个措手不及。

90年代香港鸿道（加多宝）通过租借品牌共同通发展的点子，租借“王老吉”商标直至，红罐由加多宝做，绿盒则由广药自己做。鸿道集团得到“王老吉”商标后，发挥惊人的营销手段，广告宣传满天飞。最令人深刻的世界杯期间一句“怕上火喝王老吉”把王老吉从一个粤港澳地区的小众饮料发展成全国知名饮料，销量一度超越可口可乐，成为新一代的国民饮料。

当时王老吉品牌估值已经超过一千亿。此时广药眼红了，眼看鸿道賺得风生水起，而自己这个名正言顺的爹才拿着一年几百万的商标使用费。因此双方激发矛盾，广药一纸状告鸿道要求收回商标。毋庸置疑，广药胜诉了。从开始，鸿道将不能继续使用王老吉这一品牌。此时鸿道再出奇招，其实鸿道在打官司时已预料很可能会输，一旦改名，可能之前的努力全部拱手让人。在危急关头，鸿道首先把加多宝印在王老吉上，即罐装上一面显示加多宝，一面显示王老吉。随后全是“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“王老吉改名加宝”的广告词，再利用出色的营销手段，一段时间过后，加多宝已经基本上摆脱改名带你的烦恼，市场销量再次碾压王老吉。

这里分享一个道听途说的故事

王老吉业务员首先和超市老板洽谈，出资500元以个月现金租用超市一个好的位置摆卖王老吉。随后加多宝的业务员来了，他同样看中这个位置，他跟超市老板谈的结果是:每个月同样付给超市500元租金或者更多的费用，王老吉现有多少瓶货，他全部买了！就是按照售价给他全部买了，然后加多宝的货全部补进……然后顺势和超市签订专销合同。超市老板在利益面前一般都不会拒绝的。用一瓶加多宝换下来一瓶王老吉，目的就是尽量不让王老吉在市面上出现！

广药营销虽不强但是官司可是杠杠的。"十罐凉茶七罐加多宝”？我告!“正宗凉茶”？我告！“怕上火”？我告！"红罐包装“？我再告！从大多数判决结果来看，王老吉可谓是压倒性的胜利。8月16日最高人民法院终审判决，在不损害他人利益的情况下王老吉与加多宝将一同拥有“红罐包装”的权益。当大家以为加多宝与王老吉的恩怨情仇即将告一段落，而就在这时一张判决书告诉我们，这场将近8年的纷争还将继续进去下去。

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