许多农民问：我们生产的农产品卖不掉，而市民却买不起，问题到底出在哪儿？我来跟提出问题的农民兄弟一起分析一下这个问题。
其实这个问题包括两个方面，也可以说是两个问题。一个是卖不掉，一个是吃不起。
先说吃不起。
如果您生产的农产品市民吃不起，那只有两个可能，一个是您生产的农产品太贵、或者不对路；另一个就是你生产的既对路、价格也合理，那就是你不知道谁能买，或者您没把你的产品送到能够买的人那里。上面无论是哪个原因，责任都在您自己，您的生产比较盲目，没有做好计划。
再说卖不掉。
这里包括两种情况，一种是您生产的是高端农产品，或者至少是优质农产品，这就和上面的情况一样了，要么太贵，要么不知道卖给谁。打个比方，您种的是有机大米，成本很高，价格也不菲，虽然市场有需求，但要么太贵，要么你没找到客户，或者客户也不知道你有他想要的大米。这怪不了别人。
另一种情况，您生产的就是一般的、普通的农产品，属于大路货。这种情况不存在市民吃不起，只能是您卖不掉。比如说您种了许多西瓜，赶上市场行情不好，贵贱没人要，您赔了。这就需要认真分析一下了，首先可能是您信息不畅，刚好您种的那年产品过剩。这种情况常常会发生，就是通常说的，农民种啥啥多、卖啥啥贱，问题在于没有把握好市场，信息不畅，或者是盲目跟风。其次是品质较差，产品不好，贵贱也是没人要的，老百姓常说，宁吃好桃一个，不吃烂杏一筐，产品不好，想卖出去也难。第三是渠道不通，您在生产前没有做好市场和销售的准备，没有以销定产，生产带有随意性和盲目性。
上面分析可以看到，无论是您卖不掉还是市民吃不起，和您都有直接关系，或者说责任主要在您自己。
这么说您可能感觉很委屈，辛辛苦苦一年，亏了还都是自己的责任。您还别不服气，我来问您几个问题，咱们一起分析一下，看看您在生产之前是否思考过这些问题，是否都心里有了数。
一是您生产的农产品卖给谁？这是个市场定位问题，在生产前，您必须清楚地知道，您的产品是为谁生产的，谁是您的消费者，他有什么习惯，他喜欢什么样的产品，甚至他是都比还是孩子、是男的还是女的，这些都需要清楚，否则，您的生产就很盲目。
二是您生产的农产品多少钱人家能卖？他能承受的价位您是否能划算？贵贱是由消费者说了算的事，他感觉值得，多贵他都会买，他觉得不值，多贱他也不会埋单。您知道他的目标价位后，回过来要算一算您是否能够有赚头，否则，卖掉了也是个赔。
三是谁来帮你卖？他怎么去卖？很多时候您自己是不能亲自去做销售的，需要有人帮助您去销售，也就是我们常说的经销商。您需要给他留出合理的利润，他也是要花费用的，没钱赚他也不会帮你，您的利润又要减少一些。
四是他能卖多少？您是否有那么多？很多情况下，您的产品很好，市场也有销路。但经销商打开市场需要先行投入去做推广和市场开拓，在后续销售中去实现销售利润。如果您的产品没有足够的量，经销商的投放就打水漂了，他是不会干这赔本的买卖的。那时，他不会为您那一点产品费心，您还是卖不掉。
五是，您的产品是什么标准？什么包装？就算是东北的冬贮菜，土豆、大萝卜、大白菜现在也都有个袋子、绳子什么的，商品的包装很重要。这些您是怎么准备的？需要多少费用？去哪里采购还是请人加工？
六是您的农产品怎么送？谁出运费？是否需要配送？送货时限有什么要求？这些都是需要事先讲好的，就算您自己去卖，也是需要费用的。您算计过没？
七是如果是经销商来帮你销售，怎么结算？先付款还是后付款？这可是个大事，必须事先弄个明白。
够了，就提这么些问题吧。这些您都想到了吗？您都做了安排和准备了吗？
上面我们以看出，从生产到销售需要经历很多过程和环节，存在许多问题需要解决，它是完整的产业链条，它是个产业化、社会化的过程，没有人能够保证您生产出来就一定能卖出去，而且，这些过程和环节往往是您自己无法把控和掌握的。
说到家，这还是个一家一户小生产和社会化大市场之间的矛盾，这单靠您自己是根本无法独立完成的。这告诉您一个道理，最终还是要走合作化、专业化、规模化、标准化、产业化的路子，必须组织起来，绝不能再单打独斗了。
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