获客方式，没有高低贵贱之分。
不是kol推广就比贴吧论坛发小广告来得优越，也不是线上推就比地推来的高级，只要谁能够低成本获取大量精准用户，谁就是大佬。
受疫情影响，进入新媒体和短视频疯狂的时代。
每个人的生活和企业的营销已被新媒体或短视频所包围，时代的风口上，新媒体和短视频运营的价值也日益凸显！
如何利用新媒体内容吸粉与转化？是目前众多企业面临的问题。
其实好的内容营销就是直指用户内心痛点，并且在放大产品无限光芒的同时又不故弄玄虚。同时，好的内容营销服务，能戳中用户内心的利剑，能让产品散发无限光芒的照明灯，更是一步一个脚印经过逻辑和认真构思而成的精致作品。
这期小U通过几个案例跟大伙讲讲低成本、高获客的精髓。
新媒体战场，内容营销正当时
对于 B2B 企业而言，原来主要依赖线下拜访获客。最具代表的是阿里的「中供铁军」，拜访前「人肉」收集客户信息，然后规划好路线，扫街/扫楼式疯狂拜访。
但疫情「禁足」期间，线下拜访几乎不可能。另外，传统的方式获客线索有限，获取信息效率较低；陌生人拜访往往很难一次建立信任，成单概率较低。
如何改变营销、销售策略，实现线上突围，尤为关键。这不仅仅是公司决策层、销售部门需要思考的问题，也是技术部门的挑战。
当线上成为主战场，新媒体内容营销正当时。
策略：搭建属于自己的新媒体矩阵
普通营销人的战略思维是从广告活动层面上出发的，而优秀营销人还围绕着营销的发展框架思考。要学会将营销策略定位成一个恰当的，有利于投资回报率的品牌收入增长引擎。那些只知道运行浅薄品牌手段的日子已经过去了；现在，我们要学会开始利用新媒体，建立媒体矩阵来稳固的收益流。
新媒体矩阵顾名思义就是针对用户的附加需求提供更多的服务的多元化媒体渠道运营，以增加自身影响力，获取更多的粉丝，粉丝导流到某一新媒体，以实现最终变现这一最终目的运营方式。
在如今这个互联网时代，无论巨头企业还是街边的早餐店、小卖部都有营销的需求，因为营销的本质就是向潜在的用户介绍你的产品，并最终让他掏钱买单，当然要人家买单也不是一件容易的事情，还得建立一个自己的营销矩阵才行。
以往传统的宣传渠道主要是报纸、电视等，可对于现在的年轻人来说，报纸是很少有人关注的，关注的更多是今日头条、微博、秒拍、抖音等这种自媒体。因此我们要与时俱进，打造适合现在新媒体的最新玩法。
，企业媒体化可以说是大势所趋，建立符合企业属性的自媒体矩阵、品牌化运营自媒体将是企业自媒体工作的重中之重。
同时，企业要想实现更好的品牌传播效果，覆盖尽可能多的用户，实现最大限度的流量转化，打造自媒体矩阵是一个不错的选择。众所周之，企业在多个自媒体平台上建立自己的阵地，建立起立体化的触点，就可以随时随地的触达到目标用户，实现提升品牌形象，以及巩固行业地位。
方法：巧用灵活用工平台
不管是大型企业还是中小微企业，在建立新媒体矩阵之前必须建立运营团队。只要一说搭建运营团队，很多企业进入两难的境遇。为什么呢？主要是钱的问题，新媒体运营团队的搭建至少是2个人。以北京地区为例，新媒体运营团队2人的人力成本一年在30万左右（包括工资、五险一金、福利、办公成本等），如果是中小微企业确定是一笔不小的成本。在这里，我建议企业选择灵活用工平台来完成新媒体矩阵的搭建与运营。
内容：「千人千面」文案策划撬动销售增长
如果你还是使用传统雇佣模式撰写稿件，那是大错特错。首先受疫情影响中小微企业已经被压得喘不上气，相信企业主们都会考虑到这个问题；其次受到人员数量的影响，稿件数量、质量、风格均受到限制，这些限制会让内容营销效果大打折扣。
那要如何做才能达到效果呢？当然是巧用平台优势。据有关数据显示，受疫情影响，为节约成本很多企业选择了灵活用工平台的共享人才模式。
为什么要选用灵活用工平台呢？我现在就用实例说明一下。
比如在由己灵活用工平台，文案工作者3000多人次。同时由己对文案进行了细分，包括广告文案、品牌文案、新媒体文案、商业计划书、策划文案等等。另外针对不同的行业，对每个文案类别进行细分，也就是广告文案类包括房地产、金融、医疗等。
据了解，3月份以来超30家企业选择了由己新媒体文案策划。10天内完成了1500多篇稿件，每天可以完成50篇稿件的撰写。如果交给企业自己员工，在这种需求爆发的节点，效率往往捉襟见肘。
案例：转化率超3倍，人力成本降低50%
大量的销售线索流向企业，往往转化率不足 50%。疫情期间，如何挖掘「沉睡数据」的价值尤为重要。
某教育机构因受疫情影响，无法开展线下业务。通过与由己平台合作，仅用7天完成了“空中课堂”的开发与运营。同时利用新媒体内容营销手段为企业打了一场“完美战役”。
据了解，该教育机构为了加强线上线下粘合性，通过由己灵活用工平台达成新媒体文案合作，在其公众号中开设了学科方法、知识答疑、高考心理辅导等内容。
在发布任务后，在1分钟就有近100名文案工作者报名参加，1小时完成100余篇稿件选题，12小时内完成了高考学科方法、艺考文化课、备考心理类、高考政策解读等稿件撰写。公众号推出稿件后，受到当地家长、学子以及教育人士的认可。在新媒体内容推出一周内，公众号粉丝量增长231%（教育机构提供数据），粉丝转化量高达1:30。
对此该教育机构表示“没想到，真的没有想到。文案撰写速度如此的快速，稿件质量会如此的好，更重要的是粉丝的转化是我们想都不敢想的数字。”
对于人力成本问题，该教育机构负责人表示“节约成本是我们面临的课题，此次与由己的合作费用不足传统用人成本的50%。”对此，由己平台负责人表示“企业找供应商写稿，一篇要 800~1000 元，而由己工作者写一篇大概200~500 元，如果改写成本更低。”
与此同时，为了企业更好做好新媒体内容营销，由己工作人员配合该教育机构完成了新媒体矩阵的建设、运营解决方案以及各平台的认证、基础装修等工作。
正所谓，提高效率，节省成本，推动创新，新媒体内容营销找由己正当时。
总结：只做客户想看内容
对于企业来说，最怕的就是做老板、员工想看的内容，其实我们应该做的是客户想看的。要想保证内容的可读性、节点的重要性，就要让客户觉得你的内容是有价值的。这是内容营销一个非常关键的点。
总之在推广营销过程的时候，也需要关注产品本身的产品力，通过不断提升产品的吸引力，增强产品在市场当中的竞争力，才有可能让你的商品获得更多人的青睐，也能够收获更多人的喜欢。
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