关于测款之前怎么选款，我之前的文章已经有介绍过，今天这篇文章就作为上一篇文章的补充，给大家讲讲怎么用直通车低价测款。
在操作店铺的时候，我非常注重选款和测款。因为我觉得测款测得好，新品上架之后的路才会好走，才能起到事半功倍的效果。关于测款，按照我的经验通常从以下几个方面入手：
一、 直通车测款目的
1. 选款之后，要通过测款来验证款式是否有市场，是否能打造爆款。
2. 能测试出点击率高的车图、时间段和人群包。
二、重要数据指标
1. 点击率
测出的点击率要高于行业平均水平。
2. 收藏加购率
测出的收藏加购率要达到10%以上。
三、 测款实操步骤
1. 区域设置
测款的时候，类似港澳台的其他地区，以及同行竞争度高（例如江浙沪）、刷单严重的地区不勾选，当测款结束之后，再根据人群标签对这些地区进行投放。
2.时间设置
为了数据的精准性，零点到早上九点的时间段不投放。早上九点到晚上十点半按100%的比例进行投放。
如何分析宝贝时间段：选择“实时点击”，点开你要查看的宝贝，勾选点击率，就可以看到该宝贝每个时段的点击率高低。
3. 测款如何出价
选择“关键词推广”中的“启用转化出价”。在测试的第一天早上9点先用市场平均价烧一个小时直通车看有没有展现，如果没有展现，就把出价调整至原来的两倍，并且开始开人群，把折扣开到30%。
如果再过一两个小时，展现还是很低，那么就再提价，提2-3毛左右，然后再观察展现，一直到关键词的排名排到前六位。
注意，不建议使用直通车给出的建议出价，因为那是在没有人群溢价和时间折扣基础上的出价。排名以移动排名为准。
4. 创意设置
（1） 创意标题。直通车的创意标题和宝贝的原标题，直接影响到关键词的分值。查看计划中宝贝的移动质量分，如果相关性没有达到满分的标题，是不可以放进创意里的。测款一般需要五天左右，关键词点击量每天控制在20个左右，这样五天之后每个词就有100个点击量。
（2） 创意车图。之前的文章里面有介绍过，用四个创意标题和四张相同的主图放入直通车里测试。
5. 人群溢价
人群溢价全部开到30%，在直通车测完款之后，将点击率高的人群留下来。
四、测款注意事项
1. 没有必要再去测市场上已经卖爆的产品。
2. 在测款期间，产品需要完全曝光展示，否则数据会不精准。
3. 不要盲目追求利润，产品定价过高会没有转化，没有转化就没有竞争优势。
4. 切忌一个计划多个产品。
测好款是为了新品上架之后更好地起爆，而且测款这一步是淘宝运营中必不可少的，所以一定要做好。关于测款的内容就为大家介绍到这里，希望这篇文章能给大家带来帮助。
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