大家上午好，萌大叔如约而来，不知道读者朋友们，你们是不是在等着萌大叔的分享呢，今天要分享的干货是什么呢，其实萌大叔也想了好久，下边开始萌大叔的表演，献丑了，如有不同的意见或更好的处理方法，也请读者朋友们在下边回复，我们一起学习探讨，一起提升自己！
【情景再现】
一位女士想购买××牌美容霜，推销员拿出来给她看，以为她会买，没想到，在说了价格之后，客户脸上流露出舍不得的表情，推销员知道客户产生了顾虑。（顾虑、拒绝）
看到客户犹豫不决，正想离开的时候，推销员说道：“小姐，您不知道，这种××牌美容霜含有从灵芝、银耳、鹿茸中提取的特殊生物素，具有调节和改善皮肤组织细胞代谢作用的特殊功效。它可以消除皱纹，使粗糙的皮肤变得细腻，并能保持皮肤的洁白、柔嫩，使皮肤富有弹性与光泽，从而达到美容的目的。况且，它的用量很少，一天只需使用一次，一瓶可使用半年，并且适用于各种类型的皮肤。”
那位女士听了这番细致的解释后，心里的价格障碍也就随之烟消云散了。（顾虑解除）
【情景分析】
一般情况下，客户在购买决定做出之前，都会详细比较产品的性能、功效、款式，并向推销员提出价格异议。
在处理价格难题时，如果客户觉得价格太高，推销员应接过对方的疑虑，多向对方介绍产品的优点、功能、效用等，此时必须强调“一分钱，一分货”，通过对产品的详细分析使客户认识到花这么多钱是值得的。
此外，推销员还可以向客户比较产品的其他优势，如免费调试安装、分期付款、随时提供上门维修服务等，因此，优势比较法是解除客户价格疑虑的重要方法。
【技巧点拨】
心存疑虑的客户心理是比较多疑的，可能是因为被人欺骗过。他们对任何事都抱怀疑态度，不仅仅对销售员怀疑，对商品本身以及销售员所说的话都怀疑，并且总认为别人在耍计谋，利用他，欺骗他。
这种人在家庭、工作中活得比较忧郁，有较多烦恼，并且也令别人讨厌，使别人不愿与他们相处，因此他们很少有朋友。所以他们时常有一副很痛苦的面孔，一见销售员就会把所受的一切烦恼推给销售员。
对付这类客户关键就在于消除他的疑虑，以亲切、热诚的态度对他进行推销说明，不要与他争辩，只以沉着的态度与他交谈，尽量做出与他交朋友的姿态，并且要仔细观察他，研究他的心理变化，要随着他的心理变化而改变对他说话的策略，这样成交率才可能大一些。
这类客户也可能会设计对付你，所以对他们要谨慎小心，不要落入他们的网中。
对付这类客户的方法有两种：一是对他施以强硬的态度；二是诱饵法。第一种方法就是要对他施加些压力，如果你过于迁就迎合他，一旦一言不合，他就会拂袖而去，所以还是要施加一定压力，迫使他成交。第二种方法就是装作自己什么也不懂，是比较柔和的人，借以松懈他的防备，然后反败为胜。
好了，今天的分享就到这，大家看完觉得怎么样呢，欢迎下边回复，萌大叔特别想看到读者朋友的反馈，谢谢大家了！祝大家今天工作顺利，拿到大订单！
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