在销售界,有一个经典的案例一直广为流传,那就是把梳子卖给和尚的故事:某销售人员来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。
不得不说,这位销售人员很有头脑,他的销售技巧可谓一绝,这也成为各公司向员工讲解营销知识的经典案例。
但是,还是有人对此提出了不同意见,我们一起来看看。
在某公司的面试现场,来了一位名叫“李鑫”的小伙子,应聘销售岗位。面试官对其个人情况作了简单了解后,便开始提问:“你会把梳子和尚吗?”
李鑫不假思索,回答道:“不会。”
面试官追问道:“为什么呢?”
李鑫说:“原因很简单:我们做销售,一是为了卖出现有产品,二是为了开拓市场。无论从哪个方面讲,我们都希望在相对短的时间内提高效率。梳子的消费群体很大,我们只要做出差异化的产品,卖给差异化的人群即可,而和尚唯独不是这个人群。众所周知,和尚群体相对小,很多人恐怕都没见过他们。即使要刻意拜访,各种成本并不低。说服他们买梳子,更加困难。当成本不断攀升,这个客户就要斟酌了。”
听完,面试官点了点头:“你说得对。古人的智慧值得我们学习,但实际中,我们更多地还是要考虑成本。”随后,面试官宣布录用了李鑫。
对于流传甚广、人人追随的“把梳子卖给和尚”的故事,李鑫并没有一味地追随,而且提出了反对的意见。幸运的是,面试官认同他的意见,从而被录用了。其实,道理很简单,那就是不要人云亦云。再经典的案例,也有它的弊端,作为求职者,表达出自己独立的意见,更加重要。
(图片摘自网络,图文无关。)
如果觉得《面试官:你会把梳子卖给和尚吗?小伙子霸气回复 当场被录用》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!