人们常说一句话：“说服人靠的不是技巧，而是一颗真心。”这话很有道理。
诚意和真心是说服人的重要因素，谁都无法否认。只是，光想靠诚意和真心达成一切，就未免过于天真。
现实世界不单只有美好的事物，也充满了利害、算计等丑陋的一面。
诚意和真心固然重要，传达的方式不对，抑或是欠缺说服的“技巧”，还是照样行不通。
先来看一个真实的故事：
美国费城电气公司的推销员在某州的乡村地区扩展业务，扩大用电客户的范围，一位推销员叫开一所住宅大门时，当户主老太太知道是推销电气时，居然把电气公司的代表关在了门外。
推销员再次叫开门，从老太太打开的一道门缝儿中热情洋溢地招呼道：“太太，我不是来推销电气的，我是来买些您家的鸡蛋的。”
老太太半信半疑地打开门，望着推销员，推销员诚恳地说：“我看见您养的明尼克鸡十分棒，准备买些鸡蛋回去烘蛋糕用。”
老太太问他为什么不远数里来此处买鸡蛋。推销员回答说：“买棕色鸡蛋做出的蛋糕才好吃好看，别处销售的只有白色鸡蛋。”
推销员接着攀谈起养鸡的种种经验，并夸赞老太太养鸡的收入高。
闻听此言，老太太十分开心，便让他进来参观鸡舍。这时，推销员才逐步深入到主题。他告诉老太太，鸡舍里如果加强电灯的照明会促使鸡蛋高产。此时老太太的反感已荡然无存，两周后，推销员就收到了老太太的申请用电表。
由此可见，在说服人时掌握方法的重要性，那么，在说服人的时候都有哪些技巧呢？
掌握下面这4种说服人的技巧，办事越来越顺心！
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一、以退为进
说服是要坚持原则的，但是如果以为只有一直进攻决不后退才是坚持原则，这也是不妥当的。局部的后退是为了全局的进攻，适当的退让会让对方感到你是通情达理的，这为你进一步说服创造了条件。
二、逐步递进
一个聪明的妻子要说服丈夫戒烟，先动员他把每天抽两包以上减为每天一包，之后又说服他两天抽一包，直至完全戒烟。如果期望过高，实现时困难较大，可以把它分解成几个小目标，逐步递进，这样对方容易接受，效果反而显着。
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三、正反论证
这样做，说理比较透彻、全面，可以赢得被说服者的信任。而且，也反驳了对方的观点，在逻辑上更显得无懈可击，也更具说服力。
四、情感激励
要说服某人或某团体完成一项艰巨的任务时，情感激励法往往比一般的命令要有效得多。比如，学校决定把疏通校园角落臭水的任务交给三班，这任务比一般打扫卫生艰巨得多，三班学生对此不满。
怎样才能说服他们呢？教师可以这样说：“你们知道校方为什么要把这个艰巨的任务交给我们吗？因为我们班是全校闻名的‘文明班级’，历次卫生检查都得满分。我相信，这次一定也不会辜负校方的希望，出色地完成这个艰巨的任务！”
很显然，这样激起了同学的自尊，也燃起了他们的热情，从而达到了说服的目的。
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总之，说服一个人是一项难度很大、技巧性很强的工作，不但要有耐心、真心，更重要的是要掌握一定的技巧，这样才能够在说服别人时如庖丁解牛，轻松地将别人说服。
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