混迹江湖,必学此术。小能防坑,大可生金。
赚钱要快准狠,要钱多,顾客就多,说好的薄利多销呢?为何适得其反?
因为「大数法则」
当你要钱多,推广费用按比例增加,就能让更多人看到你,更多人买你。
因为「吸引法则」
当你要钱少,吸引来的一定是想占便宜的穷人——
穷本身没有啥可鄙视的,但越穷的,以重义亲利为名行折腾之实的花样越多,这是真的;
越穷的,越爱搞道德绑架,因为没有能力独自生存,所以也最不怕给别人添麻烦。
总能找到让自己心安理得占用别人资源的借口。
因 为 「 路 径 依 赖 」
当你开始就低价甚至免费,让顾客认为低价是理所应当,
之后再涨价可难了。 ——这就是知乎总难以盈利的原因。
因为「锚定效应」
常 识 是 便 宜 没 好货, 好货不 便 宜
——
所以当你要钱多,顾客潜意识认为你是好货;即使就算对方讨价还价,成本比例也给
了你足够的余地
因为价值自卑
所谓互惠法则,说的是「一种行为应该用一种类似的行为来回报」。
· 如果渣男恭维你几句你就要陪人上床,
· 如果婊女恭维你几句你就要给人买包,
· 甲方恭维你几句你就得感激涕零出案做案,
——那只能说,别人眼中你心中自己的价值就值几句恭维了。
不赚钱,都是那些太自卑的给馋的。
那些不提钱的,
不做山贼,难道你要做状元啊?
生意的本质就是卖,想赚钱,就去卖点什么。
卖什么呢?
人们需要什么,我们就卖什么!
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