10月4日，为了房地产长期健康稳定发展，在苏州楼市最火爆的时候，官方按下了暂停键。新一轮调控政策出台，除了熟悉的限购重启外，还有一条不亚于限购的新政：商品房下一批次备案价格不得高于上一批次同类型房屋成交均价，俗称“限价”，“限价房”自此登上苏州房产史的舞台！11月，园区三宝（苏州中心9号、白塘一号、唐宁府）同时领取预售证，吸引数千名购房者前来抢购，瞬间点燃低迷的楼市情绪。记得苏州中心认筹时售楼处人太多限流，后来者只能在马路上排队。那之前身边一位北方朋友经常吐槽：苏州冬天的雨湿冷湿冷。但那天他在售楼处门口的雨中却是红光满面，兴奋的对我说：“这房子，买到就是赚到”。不知道是不是太过激动，在寒风细雨中排了2个多小时队，他也没提起过冷。最终苏州中心开盘采取乒乓球摇号，给了冒雨排队的购房者一次相对公平的参与机会，尽管没买到也只是略感遗憾，不会像现在一样五味杂陈。站在的背景下，当时市场过度聚焦限购的重启，楼市分析和预测也以限购影响为主，反倒限价不过像是搭台子的配角。然而任何一条楼市调控政策都带有目的性和指标性，限价调控任务就是新房不允许涨价。把商品房价格摁在地板上，房价就不会涨了。正是如此，才会出现上文园区三宝开盘浩浩荡荡的抢购，当购房者从限购的恐慌中平复下来后，限价就是送给他们的大礼包。正如那位朋友所说：买到就是赚到。01 壹初苏州房价大涨，尽管新房价格依旧被摁在地板上，但过渡活跃的二手房刺激了许多购房者，全民跑步买房的盛况，房价被抬上了新的高度。“房住不炒”的大环境下，住建部对房价上涨过快的二线城市多次预警，尤其5月18日点名苏州后，7月24日苏州楼市调控加码火速出台，这些都是老生常谈的桥段。
喜欢下棋的都知道，一盘棋可分多招走，除了明面上调控加码外，背后限价也进一步升级。新房备案价核心区4万、次核心区3万、非核心区2万的红线，这是背后的规定，并且执行态度非常坚决。没有义务保证房企每块地都不赔钱，管你拿地价多少，都必须在红线以内。限价升级加上5年限售，新房继续摁在地板上，二手房又被锁死交易空间，正因如此，购房者纷纷抛弃二手房，转身拥抱限价房，喊的还是那句那口号：“买到就是赚到”。02 贰如果说的调控政策为限价房开辟了先河，那的升级直接把这条河又挖宽了两倍。狮山、奥体核心区新房均价才4万，定眼一看隔壁二手小区挂牌5万+，那只名为限价蝴蝶挥舞的翅膀，终于在引发了“全民打新”的风暴。两年前经济学家马光远先生讲过，炒房会在一定程度上压制创新，但他一定不会想到，被炒房压制的创新却在房地产自身焕发了别样光彩。
比如房地产营销嫌弃了十几年的地下室，再次被开光。众多房企受此点拨，纷纷洗心革面认识到地下室的重要性。既然备案均价限4万，把地下室挖大一点计入单价，备案均价自然能降下来，小学生都会做的计算题，竟松动了众多房企大佬头上的紧箍咒。一个简单的创新意识，便引领出买地下室送一楼的时代潮流。再比如很多限价房拿地时要求全装修交付，那就捆绑一下装修包或者科技系统升级包，跟特斯拉创新精神一样，新系统推出后想体验就要花钱升级，同样想要居住好的精装就得花钱埋单。像“装修包”、“系统升级包”这些又都是新名词，寒山闻钟上关于装修包投诉咨询帖一共65个，其中64个是11月以后发布跟新房挂钩的。
既然有创新派，那一定会有默守陈规派。受疫情影响，今年房企基本都采用了线上开盘方式，同样是手机抢房，为什么总会有人跟购房者讲：“兄弟我复姓神通名广大，自入江湖干的就是为人解忧活儿”。当然这些“兄弟”里面骗子居多，毕竟现实生活中复姓的朋友并不多见，但终归有那么几位。根据经典电影桥段，要想“神通兄弟”干活，按照江湖规矩茶水费一定得如数奉上，不仅不打折，还得现金不开票。希望大哥多多关照，大家都是这样讲的！
除了“茶水费”外、还有“更名费”、“工抵费”等等额外费用，也是默守陈规派熟悉的方法。有些厉害的房企更是两面通吃，既接受新鲜事物“装修包”，也不愿放弃传统的“茶水费”，总之用不少购房者的话讲。那些限价房，怎么会让你随随便便买到。03 叁当然限价房市场中也有一些开盘非常透明的房企，比如熟悉的“鸽德”，第一次和第二次开盘都是乒乓球直播摇号，迎来购房者纷纷点赞，除了开盘时间喜欢放鸽子并无其他不妥。但当这些开盘透明的房企看到别家房企可以通过其他手段获取额外利润时，自然也会堕入深渊，毕竟房企主要性质还是逐利。现实就是购房者的赞颂并不比赚钱来的直接，大家你看我，我看你，索性一起来吧。有些购房者向我吐槽过，尽管限价政策还在，但房企路子越来越野，限价房也慢慢变了味，还有购房者表示无比期待苏州限价房能够跟进上海、南京、杭州公证处摇号方式。买到就是赚到，对普通购房者而言似乎并没那么容易。（完）
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