时不时有电商同行问我，为什么他的店铺总是起不来，往往是事倍功半，很是沮丧。
一看他店铺，基本上没有做好一大关键点：
店铺访客排行的前十的SKU没有20个以上。
不明白什么是SKU？——SKU就是可选择的颜色（或者叫花色，型号）看到不少店铺，一个链接可选购的型号或者颜色就2-3个，多一些也就是10个左右，这是不可原谅的懒惰。比如下图：3个可选购的SKU。
比如这款 就是3个SKU
每天看数据，把店铺流量排行榜前十的链接，都添加SKU，添加到20个多个。多些型号或者是花色选购，可以更充分的用好进店的流量。不要总是说店铺没有访客，进你店的人，你珍惜了吗？怎样才算珍惜？就是要客户进店铺后，尽可能多地看到其他款式，提高转化率。
一个颜色就叫1个SKU
这些SKU要怎么去做？
要遵循一个原则，就是相似性。
比如这款男士T恤，圆领短袖纯色纯棉。你就要去找类似的款来做SKU，可以是V领的，其他都一样；或者可以是颜色一样，其他小有区别；也可以翻领，其他都一样。给客户有更多选择。总之要有多个点是类似的，就一两个点有区别。这样的SKU转化率比较好。
也可以从年龄段来考虑，这是什么年龄段，或者说是人群喜欢的产品，就添加符合这年龄段的人的SKU。比如下图：
纯棉纯色 T恤
这也是纯棉纯色的T恤，和上一款的圆领T恤在适合的年龄段上是一致的。也可以用来添加进SKU中去。
这样，一个链接一个链接去优化，争取把店铺里的链接都做到有20个SKU以上，尽可能充分地利用好进店的流量。
你有这么做了吗？
纯棉纯色T恤
没有这么多货源怎么办？
这属于另一个范畴的事，货源的问题不管做实体还是做电商，都是要解决的问题。没有一定的优势，不管做实体还是电商，你的业绩都不会好到哪里去的，在当前的时代，信息畅通，信息差越来越少，要找到好的货源并不难。
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