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阿里巴巴销售人员薪酬制度
有效激励
有效激励的核心原则：
二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
有效激励举例：
月度激励方案，以山东某渠道商为例：：
目的：在上半月提高破零率；
个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元 ；
部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金；
破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；
如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）。
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