房产经纪人如果掌握有效的谈判技巧,可以比较容易的促进客户的成交。然而,事实上,在谈判的过程中,往往会遇到各种问题。当房产经纪人遇到客户因为价格问题谈不拢,客户说另外一家房产中介报的价格更低,你应该怎么应对呢?下面是小编为大家整理的房产经纪人实用的房屋价格谈判技巧,希望对大家有用。
怎样对有装修的房屋进行价格谈判?
1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点。
2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。
3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估。
4.不要完全否决房屋的装修价值,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率,是要打折的。
5.在与房东谈价格时,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的。
当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这就有利于我们争取价格。
6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈。让客房觉得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格。
7.当买卖双方见面时,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以免造成不必要的麻烦。
谈判时,客户说其他中介给他的价格更低
1.先要判断他所说的话有几分真实性。
2.告知客户,你是和房东还是很熟悉的。他如果降价了,你不可能不知道的。即使真的降价了,自己也可以和房东联系,给出适合的价格。
3.了解是否有确实有别的中介在恶性竞争。另一方面告知客户,其中的风险。
临门一脚,如何让客户过来定
1.再次申明此房产优势,没有最好的房子只有合适的房子,如果不喜欢就不要错过了。
2.可以虚拟假客户也想定这套房子,造成一种紧张感。
3.还可说房东表示还要和他爱人商量,如果你不当机立断,房东很可能会反悔目前的价格,所以告知客户不要再犹豫了。
4.如果这个客人以前失去过一次购房机会,还可以适当用激将法。
谈判中,客户左右摇摆
A.阐述我们公司的优势和实力如:(公司的整体规模、房源和客源的数量、后期的服务、公司房产经纪人的人数等方面)。
B.比较我们公司和其他一些代理公司的区别:点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作,以及带来的严重后果。
如后期手续的办理过程、房款进出流程的安全性、房款差价的暗算操作等。
房经经纪人本身
A、在这个期间内一定要稳住其中一方。可以向其中一方说另一方现在站在我们这边,我们和他的关系很好,可以帮您争取更好的价格。
B、感情投资,向买卖双方表明,我们这次双方见面实在难得,请买卖双方珍惜这次的见面机会,尽量促成交易。
C、在谈判开始时,可建议相关人员一同将手机关闭(理由是为了更集中精神签约,减少外来的干扰)。
D、前期工作的铺垫。经纪人在带看时就应该和房东和客户方建立好关系,取得信任。
了解房东方和客户方有无在其他房地产代理公司登记,事先就要阐述公司形象,让房东方和客户方有这种意识,减少我们后期签约不必要的麻烦。
E、如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时,应第一时间向上级主管汇报,找出对策,不得拖延时间,延误“时机”。
F、告知客户一套好不容易满意的房子跟别的中介讲,一定会破坏,因为你成交了对方就没有机会了。
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