亚马逊新手卖家如何快速出单呢?在亚马逊圈内流传着这样一句话“三分靠运营,七分靠选品”,作为运营,产品能不能卖出去,店铺能不能出单与产品的选择有着密不可分的联系,选品选得好,后期的运营就会减少很多的麻烦。
亚马逊新手卖家
当然做为新手卖家,想要快速出单,并不仅仅只要做好选品就行,还有一些运营的技巧需要掌握。下面酷鸟卖家助手就来和大家聊一聊,新手卖家快速出单的几个技巧。
1. 选择一款低价的引流产品
新手店铺没有出单主要的原因是没有流量,卖家不知道如何将潜在客户吸引进店。小编认为,想做引流,选对的及选好的引流产品很关键。
对于刚上架的新品来说,listing各方面的权重相对而言会比较低,此时,价格优势是一个让listing展示出来的一个重要杀手锏。如果没有价格的竞争优势,新品listing的权重和排名又比较低,产品就没有展示的机会,自然也不会有什么流量,更不用提出单了。所以,新手卖家需要选择一款低价的爆款产品来作为店铺引流产品。
何为低价爆款引流产品呢?例如,平台上一些热销的产品,价格被压得很低,尽管没有什么利润,但是这种产品就适合用来做“引流”产品,因为热销产品已经拥有大量的市场,用户在选择产品的时候往往会忽视销量和评价,而率先选择低价的产品进行下单。
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2. 紧跟节日的步伐做促销活动
近几年来,各个电商平台、店铺都会在不同的时间节点做一些不同主题的节日促销活动。作为亚马逊卖家,节日营销是提升销量的一个重点,新手卖家一定要抓住这个机会,该做活动的做活动,该促销的促销,该降价的降价。尤其是亚马逊平台上的prime day会员日,可以说是每年销量最多的节假日了,当然除了会员日,还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等节日也不容错过。
3. Listing优化重视长尾词使用
除了低价和节日促销的方式来引流,listing优化也是重要的环节。如果说价位决定销量,那么listing就是定生死的环节了,一个好的listing可以提高产品的排名,帮助你获得更多的流量,甚至可以为你打造爆款。
Listing如何优化呢?其实也有固定的公式可以参考,比如:品牌+核心关键词+核心或者特性+适用范围+产品属性。就新品而言,长尾词的使用非常重要,因为关键词在listing中的作用能够起到直接倒流的效果。对于新手卖家来说,长尾词虽然搜索的用户不多,但是搜索长尾词的卖家更加精准,购买意向也更强。
当然,每个买家都会重视关键词,只是对于不同的卖家而言,他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品,那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词,因为它能占据最大流量。但是,如果是一条新的Listing,可以从它的长尾关键词切入,这样,长尾关键词流量容易获取得更多。
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4. 打造产品的差异化运营
新手卖家,还有一种能够快捷获得流量和订单的方式,那就是跟卖。跟卖作为亚马逊平台上的特色机制,即使广受一些自建卖家的烟雾,但在平台上依然有很多卖家在进行跟卖,尤其是新手卖家。如果有条件,尽量在同款的产品上找到自己的产品差异化,即使你能做到低价,也不能防止同行卖家用低价的方式出售,所以打造产品的差异化,确保你的产品具有竞争优势。
而产品的差异化可以体现在产品设计,同样的产品,设计上的创新,能给消费者带来焕然一新的感觉;产品材料,优质材料更受消费者欢迎;产品包装,个性化的保证更能吸引消费者眼球。
5. 亚马逊店铺运营Review的配合
Review对于店铺转化率的影响是不容小觑的,但平台上的消费者大多数是不喜欢留review的,但用户在购买产品的时候又喜欢查看评价来做参考。
所以,大家无论是在打造新品还是后期稳定销售的时候,都需要采用更加合适的方式来增加你的review,以便提高产品的转化率和用户的购买率,对于新品而言,初期可以想办法获取一些Review,比如:索评邮件获取好评的方式,使用酷鸟卖家助手智能索评功能,自动匹配你的订单状态,定时发送索评邮件,提高店铺留评率;而后期配合销量,确保将Review进行稳步提升。
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