不知道从何时起，网上一直存在着一种创业毒鸡汤，说某某在某个电商平台创业，不到两年从负债两万到年入二三十万等等诸如此类的毒鸡汤。不知道大家信不信，反正我是不信。而且创业是大事，完成这件事你需要全身心投入进去，你需要投入你的时间和金钱，来博得一个好的结果。当然成功是非常好的，毕竟大家创业的初衷都是为了发家致富。但是一旦失败，意味着你这段时间投入的时间和金钱都会付之东流，更可怕的是失败的阴影会摧残你的自信心，让你不敢正视困境。
成功者善于总结经验，喜欢学习，他们总是能从各种失败的案例中总结经验，然后转为己用。那么今天的故事应该会给你带来启发意义，让你避开他们曾经走过的“坑”。
小李在做亚马逊运营之前，做的是传统外贸B2B，因为曾经面对美国客户，让他对美国的一些商业法律法规有一定的了解，而且那几年各大外贸论坛上充斥着各种转行亚马逊的成功创业故事。再加上线下商贸不断受到冲击，小李的公司不得不面临转行的压力。
初，小李决定加大投资，把店铺扩大到十个，同时运营美国站和欧洲站两个站点，上年的盈利让他们有点得意忘形，他们一直在做某个类目的商品，而且凭借上年度经验不断增加库存，因为他们公司选择的是亚马逊FBA模式，所以造成亚马逊仓库大量存货。亚马逊平台本身有很多规则，而且各种规则在不断变化。
因为没有专业的指导团队，小李全凭借自己仅有的那点经验来做，不小心踩到了德国VAT税的坑和美国站点店铺违规等，其中两个店铺面临平台封杀的危险，于是他们开始了漫长的申诉过程。因为前期在亚马逊仓库屯了好多货物，所以申诉期间面临平台高额的处置费用。
五月份，店铺申诉成功，解除了平台限制，而且亚马逊仓库存货也得到妥善解决，但是这个团队已经支离破碎，负债累累了，不得已退出了亚马逊市场，小李准备先在其他行业积累一下资金，一年后重新返回平台，因为他不甘心，他从这次危机中也看到了亚马逊蓝海市场的潜力。
我从小李和他的团队发展过程中总结了一下经验和教训：
1、一定要了解亚马逊平台运营规则，因为亚马逊面对的是全球用户，每个国家规定不同，所以必须时刻关注亚马逊咨询，及时掌握行业动态；
2、刚刚起步的卖家或者团队，尽量不要选择FBA发货模式，国内有相关的跨境电商孵化平台会提供ERP系统和独立物流发货，可以联系这些平台；
3、选品很重要，既然选择做亚马逊就必须关注选品问题，而且要考虑选品适不适合卖，自己有没有完成的供应链体系等等问题，能存储在国内仓库就存储在国内，不要选择亚马逊仓，因为一旦滞销，就会面临高昂的处置费用。
这些经验是广大运营团队身先士卒走出来的经验，他们有的赔的只剩下“一台电脑”，有的赚地盆满钵满，但是值得欣慰的是，这些经验愿意有人站出来分享，可以减少你的试错成本，当然路还得自己走，别人的经验只能成为自己避开陷阱的安全警告，想成功还是得靠自己一步一步走出来。
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