这是一个全民创业的时代，但多数最多会在两年之内倒闭，我们日常接触到的商业神话都是正能量的，带给许多人假象，以为创业是一件很简单的事情。这是因为聚光灯从来不会打向那些离场的人们，商业世界充满了未知性和诱惑力，以我们有限的认知能力，很难精确地预知即将发生的事情，甚至无法理解正在发生的事情。
别人看起来的不费吹灰之力，背后付出了多少努力你知道么。任何商业活动上的失败，都是由一系列的环节相互作用决定的，不是你在某一个点上做好就可以。成功的商业决策者能够在现象中找到细节而深刻的本质，并且知道如何采取相应的措施去让事情往自己想象的方向上发展。
中国近二十年来逐渐由传统的渠道经济转向充分竞争的市场经济，如果不坚持学习和实践，则不会幸运的活下去，我们一定要学会分析自己和别人的商业项目，实时的调整并改进，才能在鱼龙混杂的商业环境中脱颖而出，一切商业活动的本质都是对目标客户消费决策的理解和引导。抛弃你以前的商业认知，从决策者的决策过程来分析问题，形成一个全新维度，你会发现，这种方式会解决你很多问题，围绕着目标客户消费决策来指导商业行为，会让你百战百胜。
顺势而为是一切商业活动的首要因素，在趋势面前任何的个人能力都是渺小的，每个时代有每个时代的势，要善于顺势和借势。不要去想扭转趋势和预测趋势，如今多数的巨头都不是第一个吃螃蟹的人，但是他们都在需要吃螃蟹的时候毅然决然的选择了正确的道路。说白了就是压根不存在市场空白，时刻留心趋势的变化，紧随时代潮流才是你此时此刻最应该做的。
流量本身就是一门巨大的生意，那些花大手笔砸广告的人是为了什么，是为了让我们知道他们在卖那件东西，流量就是让客户了解到他们有这么一个消费选择，而让每一个客户都知道需要太多钱了，所以客户指的是目标客户。需要注意的是流量不是万能的，前提是包装好自己的商业项目，及对自己的产品有一个精准的定位，最后才是出色的导流能力。如果你有自己的品牌更好，可以利用品牌导入流量，让客户自己主动搜索。垄断行业之所以会那么赚钱，是因为垄断了刚性需求的流量。流量分类为两种，对接企业的需要销售团队去进行，对接大众消费者的需要广告接入。能自发性的扩散的产品真的不好做，除非你有长时间的口碑积累。
包装指的是一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等一系列非直接产品体验的展示部分，及你的生意或者产品是以怎样的方式展示在消费者面前的，包装能力是商业素质的直接体现，不单单指的是营销，包含高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力。包装真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费，而不是产品质量本身。包装的目的是让客户产生物超所值的感性认知，越好的包装越容易引导客户，包装即短期吸引力，产品质量决定的才是长期吸引力，没有短期吸引力，谁能知道你的产品好？如果你想长久下去，那么品牌则是你的终极包装。举个例子，排队大家都知道，让人排队也是一种包装，人们喜欢从众是基因决定的。有的产品的核心就是包装，比如奶茶等，好好体会这一点。
产品其实是商业环节中最重要的一环，产品的作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。但是质量低的产品是一定走不远的，产品可以打通流量，包装，让商业模式进入到一个良性循环中，因为好的产品一定会带来重复性即扩散性的收入，好产品有两个标准：一要具有至少一样鲜明的特色，二是其他环节没有硬伤。抓住产品的细节就是专注消费者的直觉，相信细节的力量，因为这股力量可以让你打败所有的竞争者。重复性消费是决定你收入量级的关键节点，有两点需要注意：一是商业项目的天然属性，二是负责人对于该项目的设计。并非所有项目的性质都需要重复性消费，对于绝大多数商业项目来说，重复性消费能力决定了一个企业的发展方向和生命周期。
抛开了成本的一切商业模式都是空谈，因为任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上进行的，对于个体创业者，你的前期更应该关注产品成本，而商业大佬们更关注的是自己的时间成本，综上所述，成本（Cost），趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit）的关系是包含在每一个环节之中，每个环节都必然受到成本的制约。
如果你能把这六点的含义渗透，从此思考一切和商业相关问题的高度，就已经远远超过身边人的平均水平。有没有觉得那些曾经看起来复杂的问题，瞬间变得清晰了不少？商业世界之所以迷人，是因为它由很多复杂因素共同作用的结果，当你从无序中看到有序，在混沌中找到规律的时候，自然就会开始相信实力而不是运气，这就是人和人之间差距的根源所在。以后再分析问题的时候，将问题分解为这六个点，你很快就会找到问题所在，帮你化整为零，各个击破，迅速找到解决问题的方法。
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