难道全世界只有我没有在精读英文外刊？——流利阅读的新媒体营销
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最近我们的朋友圈内出现了病毒式扩散的“精读英文外刊第××天”，它传播速度快，生命周期长，感染能力强，让小编我甚至开始怀疑：“难道全世界只有我没有在精读英文外刊？”
不忍其烦的小编点开了推广链接，原来是英语流利说推出的“流利阅读”——199元/100天的英语学习课程。打卡满80天可以全额退还学费，跟着大牛学英语外刊，全面提高听说读写……看着公众号上诱人的推送，小编又想到了自己386分的六级成绩，然后选择了立即报名，扫码支付，学习打卡，一顿操作后，人终究变成了自己最讨厌的模样。
小编作为一名营销专业的大三狗，在使用了流利阅读学习打卡了几天后，我想是时候给大家分析一下流利阅读这款产品和它的新媒体营销推广策略，在这里要敲黑板，新媒体营销小课堂正式开课啦。
我们先来认识一下流利阅读的产品运营经理——又一个自媒体起家的“李叫兽”，对外经贸大学毕业，在大学期间萌C的微信公众号“what”就成为了国内最大的英美剧自媒体，在众多选择面前萌C带着团队加入了英语流利说公司，负责“流利阅读”项目，为英语流利说公司的上市做出了巨大的贡献。
那么萌C是如何做出“流利阅读”这款产品的呢？
从发现痛点、了解需求，再到内测体验、不断完善，"流利阅读"的诞生让小编想起吴晓波老师在《腾讯传》中提到的：Don make me think，用户是小马哥的产品哲学，不要让用户思考。“流利阅读”完全贴合了用户的使用，是用户体验的产物。
有了好的产品，就需要强有力的营销推广策略，为了做好铺垫小编先给大家介绍一下营销A面和B面的理论知识。
接下来小编会从营销B面来切入，分析"流利阅读"使用的三种新媒体营销策略：朋友圈打卡、公众号推送、班级社群的运营和变现。
一、朋友圈打卡。利用微信裂变模式，横向扩大市场，实现快速引流。
二、公众号推送。利用消费者心理，通过精准推送，提高转化率。
三、社群的运营与变现。提高用户粘性，形成品牌共鸣，提升客单价。
首先我们来看社群的运营，"流利阅读"班级社群的运营成功让用户感受到了仪式感、参与感、归属感，提高了用户黏性。
接着我们再来看社群的变现。社群的变现是先让用户产生品牌认知，进而形成品牌共鸣，最后续费课程，提高客单价的过程。（左右两张截图是小编和朋友圈内完成打卡的好友的真实聊天记录，100天课程完成后，他们都选择了续费）
我的建议与思考（抛砖引玉）
“流利阅读”固然是一款优秀的互联网产品，但在我的体验和研究过程中，我有以下几个建议和思考
1、改变单一的打卡形式：增加qq打卡，以图片和文字的打卡方式。
2、设置完成学习的时间门槛：杜绝用户不学习就完成打卡的行为，提升品牌口碑。
3、竞争者不断模仿，如何在竞争中形成自身的核心竞争力？盈利模式单一，又该如何开拓新的盈利模式？
欢迎大家在评论区留言讨论！
by 杨成
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