我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要买的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员在推销过程中需要有一些技巧。今天不妨听听帅帅总结的这四个销售话术。
销售话术1
顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得XX礼品。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：XX先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
销售话术2
顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：
①与同类产品进行比较。
②与同价值的其它物品进行比较。如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这辆车是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，买一辆车可以开多少天，平均到每一天的比较，显然划算。
（3）赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重品味，不会舍不得买这辆车的。
销售话术3
顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
（1）得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
（2）底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的车，您可以看一下。
销售话术4
顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法：
将买车可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：XX先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?汽车可以帮您提高工作效率，还能提升您的个人形象，间接帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
（2）攻心法
分析买车不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买汽车可以给家人带来便利，也可以给自己增长面子。如果不购买，生活里会有什么麻烦。
不知道帅帅总结的这四点有没有解决你的问题呢？如果有，请动动你的手指转发起来吧。
如果觉得《顾客只看不买？快把这四个成交话术技巧转给展厅的销售员》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
