,04.21地 点:清华大学大礼堂 演讲嘉宾:赵春林
赵春林 博士(安龙生命科学基金 创始人、管理合伙人 )
医养结合领域的投资创业机会
要点
市场前景
投资理念
项目案例
我是清华生物系85级的学生,清华84年末成立的生物系。后来做了十年的科研,自己出去到外企打工,然后创业,公司卖了又做投资,我的经历跟在座很多人不太一样。我今天要讲的东西跟大家刚刚听到的也不太一样,我是讲创业投资机会。
刚开始给我这个题目的时候,我也在想医养领域有没有创业机会。如果没有创业机会,也就没有投资机会。有没有创业机会?这个领域都是房地产商、保险公司、医院、政府,这都是大头。你跟他们在一起,有没有创业投资的机会?我跟很多朋友在一起聊,大部分人都觉得所谓创业大多也是给房地产打工,做一点咨询,同保险公司、医院也很难有创业机会。
到底什么是医养领域的创业投资机会?今天跟大家分享一些我的想法和感觉。安龙前几个月刚刚投资了一家公司。今天主要是跟大家分享一下我们是用什么方法、什么想法找到的创业投资机会。如果大家真的有创业的想法,我分享的内容将对大家很有启发。
我们做创业就是你自己的经历。我每次跟想创业的人在一起,前一个小时就是跟他聊老家在哪儿,本科是在哪儿读的,做的第一件事是什么,聊完以后几乎就知道他可不可以创业,靠不靠谱。
清华是工科学校,1984年末成立的生物系,我是85年第一届的生物系的学生。1990-1996年在匹兹堡医学院拿的博士学位,到芝加哥读的MBA。然后很自然的就去了辉瑞,做了三年。回国,自己开了一家公司。,卖掉公司以后开始做投资,一直到现在。
我的经历比较奇葩一些,原来做科研,后来在外企打工,自己又开公司,公司卖了做投资,所有这些领域都是围绕着医疗,全都是医药、医疗器材、医疗服务,都是大医疗、大健康领域。我做的投资也都是这几个领域,医药的投资、医疗器材的投资、医疗服务的投资、生命科学。
医药投资,大家比较清楚,就是做新药研发、仿制药、医药产品的销售。
医疗器材,大家也都知道,进了医院,从头到尾使用的大型医疗器械、耗材、诊断、各种生化分析、分子诊断。
医疗服务,是我们这个领域,跟医院相关、跟医养结合相关、跟服务相关。这个领域已经热了很长时间,但是,我们投的确实不多。因为我很难看到创业的机会。很多人讲医养地产,都是房地产商想卖自己的房子,打一个包,挂一个马甲,保险公司是为了卖保险。这都不是创业的机会。
一、市场前景
什么是创业投资机会?我们先看看这个场景,医养结合这个市场是很不错的,相关的是两部分,一部分是医疗,一部分是养老。医疗是比较专业的,这是我们关注的,投了很多医疗器材和医药。养的部分是大众化的东西,需要的情景和技能跟医生完全是两码事。怎么把这两个方面结合起来,就是医养结合,这方面的人才很难找,我们一直在看,很少看到创业机会。
这个市场是有的,关键是怎么样寻找创业机会。
医养结合的供给现状
医养供给力现状,问题也是很大,供给不足、医生缺乏、老龄化,问题很多,作为个人和小公司,在你还没建立小目标的时候,身价还不到几个亿,我们怎么找创业机会。我一直考虑这个事情,也听了很多商业机会,我觉得很难找到创业机会。
养老产业很大,医疗服务业很大,但这都是大公司做的,房地产赚了不少钱,保险公司赚了不少钱,医院赚了不少钱,很少听到哪个小公司赚到钱。
我曾经还看过可穿戴社会,各种各样的环,戴在脖子上的,老年人养老的,家里安装的。我们曾经尝试过一个,几乎都是肉包子打狗一去不回,投进去就没影了。后来我发现戴在身上的只有两个东西,要么就是医疗器材,需要做临床实验,要拿到FDA的批件,并且要做国外的临床实践,一期、二期、三期都要做,还要做双盲对照,真做好了,医生愿意给你卖,病人也愿意买。要不就是个玩具,测血压、测血糖,不管测什么都是,医生不认,它就是玩具,根本不是可穿戴设备。
二、投资理念
我们去年投了13家企业,上面4、5家都是药,中间几家全是器材。只有天海安龙是我们在医养领域的尝试。我投的13家企业,说起来比较简单,我就看两件事,一是项目是不是靠谱,另外就是团队的背景。如果能说服我,我就能投钱。
在这种大环境和机遇之下, 我们团队如何把握机会,寻找有发展潜力的公司投资。核心观点在于:看人,看事。 人(或者说团队)最重要,但是我们会从事(项目)看起。
项目靠不靠谱,也比较简单,医疗的就看国外有没有类似的项目。国内市场有这个需求,关键是国外市场有没有类似的项目,尤其是医疗,如果国外市场没有类似的项目,我就怀疑这个事不一定行。经常有人拿项目过来说是中国首创、全球领先的技术,我们看了无数的技术,最后发现中国没有首创,没有全球领先,所有的医疗器械、医疗技术、医药,屠呦呦的药最后还是诺华给做的临床,实现的商业化。我们风投是要赚钱的,不是为了给国家做科研。如果赚钱,我就要看国外有没有这方面的市场。再一个是看国内市场的竞争程度,如果国外有了,就看看国内市场有没有竞争。
项目看完了以后,再看团队背景。接受什么样的教育、在哪儿读书、第一份工作怎么样、为什么要创业,如果这个行业已经有了这个商业,你在哪个领域。基本上就可以判断能不能做。如果有人做得比你强,最好你找他做合作伙伴。
三、项目案例
天海安龙项目很简单,主要是为高端酒店引入医疗养生项目。酒店需要持续性的吸引人过来住宿,大家会选择去景区酒店,疗养、开会。八项规定以后,政府严控,很多高档景区酒店的生意都不是很好。我们这个团队为这些景区酒店引进医疗养生项目。国外有一家其齐颂(音),是泰国的,可以提供瑜珈、养生、按摩。先进行检查,提供一系列的检测,提供一系列的医养结合项目,少则三五天,多则一个星期,培养出好的习惯,回家的时候再带一些产品。
酒店有这个动力,我们把客房包下来,改造成医养结合的服务场地,逐渐做成会员制。一个人没什么病,但他对自己的健康特别在乎,体重、血压、血糖比较高,比较注意养生、疗养。现在大家去住酒店,千八百块钱没什么了不起的。为了自己的养生,高端人群愿意在这个方面消费,想活得好一点,想多活几年。这个市场是有的,很多人愿意在这个方面花钱,国外也有类似的品牌。我们去考察确实看到客户都排着队,很多人都相信中国的养生手段,这是很好的市场。
我们又找了自己的LP世纪金源,它在全国有25家景区酒店。现在的生意不太好,我们包了几家酒店做试点。
陈林海是清华MBA毕业,原来是五洲女子医院的副总,是医疗资源很丰富的人。他做的最多的就是给保险公司、房地产公司做医养结合的项目,做咨询。我相信在座很多人都做过这个事,保险公司想设计一些医养结合的项目,或者是房地产公司想打造健康小镇,他专门做这些方面的咨询,引进一些医疗资源,帮助房地产把房子卖掉。他慢慢地发现这个事情是给别人作嫁衣,只是赚一点咨询费,他就想做一个品牌。
我们做风投的,投上千万,作为小股东。团队是控股的。他现在也是民营医院管理分会的商务委员,自己有很多医疗系统。跟酒店在一起结合,可以做会员服务。
我们提供的是非医疗服务,不是真正的医疗,而是医养。真有病就去医院。如果没病,只是血压、血糖这样的慢性病问题,想做一些调理。
项目是针对40岁-70岁有健康改善需求的中高收入人群。主要就是引进齐瓦寿(音)的理念和方法。大家有这个想法可以去泰国体验一下。开始是用很严肃的医疗方法做检测,发现血脂、血糖、血压方面的问题,可能都是体重超重等等方面的问题,可以设计一套生活改善习惯,饮食、睡眠、运动、瑜珈、按摩、药疗、理疗,各种各样的方式。中国的好处就是医生比较便宜,也愿意做这个事,我们将来可以聘请很多真正大牌的医生。康复医生陪伴客户几天时间,结束以后可以向客户销售一些食品。可以花几千块钱体验一下,也可以花几万块钱。现在大家的生活水平提高了,几十万的工资都很平常,每年在自己的健康上花几万块钱,在疾病方面就能省很多钱。
市面上比较流行的各种养生产品,我们是自己先体验,自己做好评估和把握。从我们的渠道介绍给会员,它一定是有医疗效果的,在价格方面也是被大家认可的。这是一个长期会员服务,慢慢的建立品牌。
这是我在医养领域看到的创业机会,找到了一个团队,进行了投资,这个创业机会到底怎么样,目前正处在尝试阶段。如果在座各位有创业想法,可以跟我联系。只要你有创业的想法,可以跟我聊一聊。
清华有一个规模很大的生命科学医疗健康的团体,1984年建立生物系,演变成清华生命科学院,后来又有清华医学院,现在有药学院,将来有公共卫生学院,我现在是清华生命科学院校友会主席、医学院校友会主席。现在还有一个跨院系的校友协会,清华生命科学和医疗健康协会。只要是跟清华有关系的,你对生命科学、医疗健康感兴趣,我们有这样一个协会,会员都是对生命科学、医疗健康感兴趣的。如果你想找医疗资源,如果你对医疗感兴趣,如果你想在医疗方面有一些作为,尤其是想在医疗方面创业,可以加入清华生命科学医疗健康协会。大家可以多多交流,多交一些朋友。
谢谢大家!
特邀主持人:赵晓征(赛阳国际&金龄联合集团 总裁 )
赵晓征:谢谢赵总。今后在这一方面会大有作为,特别是赵总跟大家分享了,现在正是一个创业的好机会,所以非常具有煽动性,我觉得在座很多年轻人是不是心里都在活动了?下面可以跟赵总进行私下的交流。
赵春林演讲实录内容根据“清华养老高端产业论坛”现场中文同传整理(有删减),已经演讲者本人核实。仅供参考,转载请注明来源。【整理编辑:时英平】
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